Search test library by skills or roles
⌘ K

About the test:

O teste de aptidão de vendas avalia a capacidade de um candidato de alcançar clientes em potencial, manter o relacionamento com os clientes, lidar com objeções e resolver conflitos usando perguntas baseadas em cenários. Além disso, este teste também avalia sua capacidade de trabalhar com números, raciocínio verbal e capacidade de derivar conclusões lógicas dos dados fornecidos.

Covered skills:

  • Manuseio de objeções
  • Fechamento
  • Fundamentos de vendas
  • Raciocínio lógico
  • Pensamento crítico
  • Negociação
  • Comunicação
  • Proficiência em Inglês
  • Solução de problemas

9 reasons why
9 reasons why

Adaface Sales Aptitude Assessment Test is the most accurate way to shortlist Representante de vendass



Reason #1

Tests for on-the-job skills

The Sales Aptitude Test helps recruiters and hiring managers identify qualified candidates from a pool of resumes, and helps in taking objective hiring decisions. It reduces the administrative overhead of interviewing too many candidates and saves time by filtering out unqualified candidates at the first step of the hiring process.

The test screens for the following skills that hiring managers look for in candidates:

  • Capaz de lidar com habilidades objeções criadas pelos clientes
  • Proficiente em negociar com os clientes para alcançar resultados de ganha-ganha
  • Capaz de fechar efetivamente as ofertas de vendas
  • Excelentes habilidades de comunicação para transmitir benefícios e proposições de valor
  • Compreensão sólida dos fundamentos e técnicas de vendas
  • Forte proficiência em inglês para interagir com clientes internacionais
  • Habilidades de raciocínio lógico para analisar cenários de vendas
  • Habilidades de solução de problemas para superar os desafios de vendas
  • Habilidades de pensamento crítico para se adaptar à mudança de dinâmica do mercado
Reason #2

No trick questions

no trick questions

Traditional assessment tools use trick questions and puzzles for the screening, which creates a lot of frustration among candidates about having to go through irrelevant screening assessments.

View sample questions

The main reason we started Adaface is that traditional pre-employment assessment platforms are not a fair way for companies to evaluate candidates. At Adaface, our mission is to help companies find great candidates by assessing on-the-job skills required for a role.

Why we started Adaface
Reason #3

Non-googleable questions

We have a very high focus on the quality of questions that test for on-the-job skills. Every question is non-googleable and we have a very high bar for the level of subject matter experts we onboard to create these questions. We have crawlers to check if any of the questions are leaked online. If/ when a question gets leaked, we get an alert. We change the question for you & let you know.

How we design questions

Estes são apenas uma pequena amostra da nossa biblioteca de mais de 10.000 perguntas. As perguntas reais sobre isso Teste de aptidão de vendas será não-googleable.

🧐 Question

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Solve
As a Senior Sales Consultant at CustomSoft, you specialize in selling bespoke software solutions to large enterprises. CustomSoft's pricing is highly dependent on the customization level required by the client. The basic package starts at $20,000, with added costs for customization: $5,000 for each basic feature customization and $10,000 for advanced feature customization.

Your current prospect is BetaCorp, a multinational corporation in the manufacturing sector. BetaCorp's profile is as follows:

- Annual Revenue: $500 million
- Employee Count: 5,000
- Current IT Infrastructure: Outdated, primarily manual systems
- Main Objectives: Streamlining operations, integrating various departments
- Budget Constraints: Moderate, prefers value-for-money solutions
- Decision-Making Process: Lengthy, requires demonstration of ROI
- Previous Vendor Experience: Unhappy with the lack of customization and support

Based on this information, which TWO of the following statements should be emphasized in your proposal to effectively align with BetaCorp's needs and decision-making criteria?
1) "Our basic package, combined with two advanced feature customizations, will comprehensively address your need for operational streamlining and department integration."
2) "Considering your budget constraints, our basic package without additional customizations offers the best value for money."
3) "CustomSoft's commitment to post-sale support will address the issues you've faced with previous vendors."
4) "With your focus on data security, investing in three advanced feature customizations will ensure robust protection against threats."
5) "Given your company's size and revenue, our complete customization package would be the most suitable, ensuring all specific needs are met."

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Solve
You are a Sales Director at a dynamic software company, responsible for strategizing client interactions across various stages of the sales cycle. The table below provides detailed insights into six distinct client scenarios. Based on this complex information, determine the most effective order in which to address these clients, balancing the nuances of each case to maximize business growth and client satisfaction.
 image

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Solve
You are a sales executive at TechNovate, a company specializing in cloud-based CRM solutions. Your product, CloudCRM, is known for its advanced analytics and user-friendly interface. The pricing structure for CloudCRM is as follows: A base fee of $10,000, plus $300 per user for the first 200 users, and $150 for each additional user beyond 200. You are tasked with drafting a proposal for a potential client, XYZ Corp, a mid-sized retail company looking to improve customer relationship management. XYZ Corp has 600 employees, out of which 400 need access to the CRM. They currently use a competitor's product priced at $8,000 base fee and $230 per user without any tiered pricing.

Given this scenario, which of the following statements should be included in your proposal to effectively communicate the value of CloudCRM to XYZ Corp?
A: "Our tiered pricing model will be particularly cost-effective for your company, as it will reduce the cost per user for your large team."
B: "Switching to CloudCRM will save you money immediately, as our base fee is lower than your current provider."
C: "Our advanced analytics features are unique in the market and will provide insights that your current CRM cannot."
D: "XYZ Corp will benefit from our exclusive partnership with leading retail analytics firms making out offering cheapest in the market"
E: "Given your company's size, our flat-rate pricing model will ensure that you do not incur any unexpected costs."

Medium

Tennis Players
Solve
A tennis coach was trying to put together a team of 4 players for a tennis championship out of 7 players. R, S, T are the male players, and W, X, Y, Z are the female players. Note that all players have equal ability, and the team needs to have atleast 2 male players. While selecting the team we need to keep in mind that all 4 players should be able to play with each other. 
 image
We also need to keep the following restrictions in mind:
- R cannot play with Y
- S cannot play with W
- T cannot play with Z
Which of the following are true:

A: S and Z cannot be in the team together.
B: T and Y cannot be in the team together.
C: T and X cannot be in the team together.

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Solve
A code ("EIG AUC REO RAI COG") was sent to the criminal office by a CID agent named Batra.  However, four of the five words are fake, with only one containing the information. They also included a clue in the form of a sentence: "If I tell you any character of the code word, you will be able to tell how many vowels there are in the code word." Are you able to figure out what the code word is?
A: RAI 
B: EIG
C: AUC
D: REO
E: COG
F: None

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation
Solve
Myra is working on her thesis for which she created a scatter plot of the number of teachers and the number of college graduates for cities in Australia. She noticed a positive correlation. Which of these do you think is the probable explanation for this correlation?
A: Teachers encourage people to go to college, so an increase in the number of teachers leads to an increase in the number of college graduates. 

B: Some college graduates choose teaching as a profession after graduating, so an increase in the number of college graduates also leads to an increase in the number of teachers.

C: There are more college graduates and teachers in higher income cities, so income is a confounding variable here, make it difficult to prove causation between number of teachers and number of college graduates. 

D: Cities with a higher population have more teachers and more college graduates, so the correlation is due to a third variable (population of city).

E: The provided data is insufficient, so it is extremely difficult to establish the reason for the correlation.

F: Most college students choose non-teaching professions after graduating, which explains the correlation. 

G: In Australia, college students are encouraged by their teachers to choose teaching as a profession after graduating.

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Solve
A pharmaceutical company claims that their new drug, Xylanex, is highly effective in treating a specific medical condition. They provide statistical data from a clinical trial to support their claim. However, a group of scientists has raised concerns about the validity of the study design and potential bias in the data collection process. They argue that the results may be inflated and not truly representative of the drug's effectiveness.

Which of the following assumptions is necessary to support the pharmaceutical company's claim?
A: The clinical trial participants were randomly selected and representative of the target population.
B: The scientists raising concerns have a conflict of interest and are biased against the pharmaceutical company.
C: The statistical analysis of the clinical trial data was conducted by independent experts.
D: The medical condition being treated by Xylanex is widespread and affects a large number of individuals.
E: The pharmaceutical company has a proven track record of developing effective drugs for similar medical conditions.

Medium

Emma's cafe business
Solve
Emma's cafe has been operating successfully for the last 6 years. Profits have been growing every year, with this year (2020) being their best year so far. As a thank you, Emma treated her staff to a meal at a Michelin star restaurant. 
 image
Below are 3 statements about Emma, her staff and her cafe. Can you help us decide whether the 3 statements are "True", "Probably True", "Insufficient Data to Say True or False", "Probably False", or "False".

1. Emma's staff members are happy.
2. Emma's cafe did well in 2016.
3. Emma is rich.

A: True
B: False
C: Probably True
D: Probably False
E: Insufficient Data

Medium

Ivory's new startup
Solve
Statement: Ivory started a new startup. We know for a fact that almost all startups fail within the first 2 years. 
Conclusion: Ivory's startup will fail.
Does the conclusion follow from the statement?
🧐 Question🔧 Skill

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition

3 mins

Sales
Solve

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement

3 mins

Sales
Solve

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy

2 mins

Sales
Solve

Medium

Tennis Players

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation

2 mins

Logical Reasoning
Solve

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions

2 mins

Critical Thinking
Solve

Medium

Emma's cafe business

2 mins

Critical Thinking
Solve

Medium

Ivory's new startup

2 mins

Critical Thinking
Solve
🧐 Question🔧 Skill💪 Difficulty⌛ Time
Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Sales
Medium3 mins
Solve
Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Sales
Medium3 mins
Solve
Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Sales
Medium2 mins
Solve
Tennis Players
Logical Reasoning
Medium3 mins
Solve
CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Logical Reasoning
Hard3 mins
Solve
Positive correlation
Correlation vs. Causation
Logical Reasoning
Medium2 mins
Solve
Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Emma's cafe business
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Ivory's new startup
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Reason #4

1200+ customers in 75 countries

customers in 75 countries
Brandon

Com o Adaface, fomos capazes de otimizar nosso processo de triagem inicial em mais de 75%, liberando tempo precioso para os gerentes de contratação e nossa equipe de aquisição de talentos!


Brandon Lee, Chefe das pessoas, Love, Bonito

Reason #5

Designed for elimination, not selection

The most important thing while implementing the pre-employment Teste de aptidão de vendas in your hiring process is that it is an elimination tool, not a selection tool. In other words: you want to use the test to eliminate the candidates who do poorly on the test, not to select the candidates who come out at the top. While they are super valuable, pre-employment tests do not paint the entire picture of a candidate’s abilities, knowledge, and motivations. Multiple easy questions are more predictive of a candidate's ability than fewer hard questions. Harder questions are often "trick" based questions, which do not provide any meaningful signal about the candidate's skillset.

Science behind Adaface tests
Reason #6

1 click candidate invites

Email invites: You can send candidates an email invite to the Teste de aptidão de vendas from your dashboard by entering their email address.

Public link: You can create a public link for each test that you can share with candidates.

API or integrations: You can invite candidates directly from your ATS by using our pre-built integrations with popular ATS systems or building a custom integration with your in-house ATS.

invite candidates
Reason #7

Detailed scorecards & benchmarks

Reason #8

High completion rate

Adaface tests are conversational, low-stress, and take just 25-40 mins to complete.

This is why Adaface has the highest test-completion rate (86%), which is more than 2x better than traditional assessments.

test completion rate
Reason #9

Advanced Proctoring


Learn more

About the Sales Aptitude Online Test

Why you should use Pre-employment Sales Aptitude Test?

The Teste de aptidão de vendas makes use of scenario-based questions to test for on-the-job skills as opposed to theoretical knowledge, ensuring that candidates who do well on this screening test have the relavant skills. The questions are designed to covered following on-the-job aspects:

  • Prospecção de vendas
  • Manuseio de objeções
  • Habilidades de negociação
  • Técnicas de fechamento
  • Comunicação efetiva
  • Fundamentos de vendas
  • Proficiência em Inglês
  • Capacidade de raciocínio lógico
  • Habilidades para resolver problemas
  • Pensamento crítico

Once the test is sent to a candidate, the candidate receives a link in email to take the test. For each candidate, you will receive a detailed report with skills breakdown and benchmarks to shortlist the top candidates from your pool.

What topics are covered in the Sales Aptitude Test?

  • Negociação </h4> <P > A negociação é a habilidade de alcançar acordos mutuamente benéficos, navegando e resolvendo diferenças. Essa habilidade é medida no teste para avaliar a capacidade de um candidato de negociar efetivamente, o que é essencial nas vendas para alcançar acordos com sucesso com os clientes e alcançar os resultados desejados. </p> <h4> fechando

    O fechamento é o Habilidade de finalizar uma venda ou garantir um compromisso de um cliente. É importante medir essa habilidade no teste para avaliar a capacidade de um candidato de fechar acordos, pois o fechamento bem -sucedido é um aspecto crítico de alcançar metas de vendas e impulsionar o crescimento dos negócios.

  • Comunicação

    As habilidades de comunicação referem -se à capacidade de transmitir informações e idéias de forma clara e eficaz. Essa habilidade é medida no teste para avaliar a capacidade de um candidato de se comunicar efetivamente com os clientes, pois a comunicação eficaz é vital nas vendas para estabelecer relacionamento, entender as necessidades do cliente e transmitir benefícios de produtos ou serviços.

  • Fundamentos de vendas < /h4> <p> Os fundamentos de vendas abrangem o conhecimento e as técnicas fundamentais essenciais para o sucesso nas vendas. Medir essa habilidade no teste ajuda a avaliar o entendimento de um candidato sobre os principais princípios, processos e estratégias, o que é crucial nas funções de vendas para executar efetivamente as atividades de vendas e impulsionar o crescimento da receita. </p> <h4> Proficiência em inglês

    A proficiência em inglês avalia a capacidade de um candidato de entender e se comunicar no idioma inglês. Medir essa habilidade no teste é importante para avaliar a proficiência de um candidato em inglês, pois geralmente é necessário nas funções de vendas para interagir efetivamente com diversos clientes e partes interessadas, tanto verbalmente quanto em comunicação escrita.

  • Full list of covered topics

    The actual topics of the questions in the final test will depend on your job description and requirements. However, here's a list of topics you can expect the questions for Teste de aptidão de vendas to be based on.

    Manuseio de objeções
    Negociação
    Fechamento
    Comunicação
    Fundamentos de vendas
    Proficiência em Inglês
    Raciocínio lógico
    Solução de problemas
    Pensamento crítico
    Prospecção
    Leads qualificados
    Conhecimento do produto
    Pesquisa de mercado
    Estratégias de geração de leads
    Previsão de vendas
    Relatório de construção
    Técnicas de questionamento eficazes
    Apresentações de vendas
    Escuta eficaz
    Gerenciamento de tempo
    Métricas de vendas e análise
    Gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
    Gerenciamento de pipeline de vendas
    Psicologia de vendas
    Análise de concorrentes
    Ética em vendas
    Colaboração da equipe de vendas
    Criação de redes e relacionamento
    Habilidades de atendimento ao cliente
    Prevenção de objeções de vendas
    Gerenciamento de território de vendas
    Posicionamento de marca
    Gerenciando objeções de vendas no preço
    Lidar com objeções relacionadas à concorrência
    Superando objeções baseadas no ceticismo do cliente
    Termos de preços de negociação
    Negociando termos do contrato
    Construindo acordos mutuamente benéficos
    Lendo pistas não verbais
    Identificando sinais de fechamento
    Técnicas de fechamento de teste
    Lidar com objeções para comprar atrasos na decisão
    Comunicação por escrito eficaz
    Habilidades de apresentação oral
    Escuta activa
    Analisando dados de vendas
    Identificando tendências do mercado
    Solução de problemas em cenários de vendas
    Analisar as necessidades do cliente
    Identificando pontos de dor em perspectiva
    Solução criativa de problemas
    Pensamento crítico em estratégias de vendas
    Técnicas de previsão de vendas
    Tomada de decisão em vendas
    Avaliando o desempenho das vendas
    Analisando estratégias de concorrentes
    Tomada de decisão orientada a dados
    Inteligência emocional em vendas
    Técnicas de vendas e vendas cruzadas
    Lidar com objeções do cliente nos recursos do produto

What roles can I use the Sales Aptitude Test for?

  • Representante de vendas
  • Executivo de contas
  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios
  • Gerente de vendas
  • Diretor de vendas

How is the Sales Aptitude Test customized for senior candidates?

For intermediate/ experienced candidates, we customize the assessment questions to include advanced topics and increase the difficulty level of the questions. This might include adding questions on topics like

  • Gerenciamento de território
  • Conhecimento do produto
  • Construindo relacionamentos com o cliente
  • Habilidades de apresentação
  • Gerenciamento de tempo
  • Escuta activa
  • Auto-motivação
  • Análise de dados
  • Previsão
  • Pesquisa de mercado
Singapore government logo

Os gerentes de contratação sentiram que, através das perguntas técnicas que fizeram durante as entrevistas do painel, foram capazes de dizer quais candidatos tinham pontuações melhores e se diferenciaram com aqueles que não marcaram também. Eles são altamente satisfeito com a qualidade dos candidatos selecionados com a triagem do Adaface.


85%
Redução no tempo de triagem

Sales Aptitude Hiring Test Perguntas frequentes

Qual é o teste de aptidão de vendas?

O teste de aptidão de vendas avalia a capacidade de um candidato de lidar com objeções, resolver problemas e fechar as vendas de maneira eficaz. Este teste de pré-emprego de vendas pode ajudá-lo a identificar quais candidatos têm habilidades, características e aptidão para se sair bem no trabalho.

Você pode avaliar as habilidades de vendas com um teste de pré-emprego?

Embora o teste de aptidão de vendas forneça informações valiosas sobre o conjunto de habilidades do candidato, ele não mostra a imagem completa das habilidades, conhecimentos e motivações de um candidato. O teste foi projetado como uma ferramenta de eliminação, não uma ferramenta de seleção. Você pode usar o teste para eliminar os candidatos que não têm o conjunto de habilidades básicas para o papel e certifique -se de entrevistar apenas candidatos qualificados.

Posso combinar várias habilidades em uma avaliação personalizada?

Sim absolutamente. As avaliações personalizadas são configuradas com base na descrição do seu trabalho e incluirão perguntas sobre todas as habilidades obrigatórias que você especificar.

Você tem algum recurso anti-trapaça ou procurador?

Temos os seguintes recursos anti-trapaça:

  • Perguntas não-goleadas
  • IP Proctoring
  • Web Proctoring
  • Proctoring da webcam
  • Detecção de plágio
  • navegador seguro

Leia mais sobre os Recursos de Proctoring.

Como interpreto as pontuações dos testes?

O principal a ter em mente é que uma avaliação é uma ferramenta de eliminação, não uma ferramenta de seleção. Uma avaliação de habilidades é otimizada para ajudá -lo a eliminar os candidatos que não são tecnicamente qualificados para o papel, não é otimizado para ajudá -lo a encontrar o melhor candidato para o papel. Portanto, a maneira ideal de usar uma avaliação é decidir uma pontuação limite (normalmente 55%, ajudamos você a comparar) e convidar todos os candidatos que pontuam acima do limiar para as próximas rodadas da entrevista.

Para que nível de experiência posso usar este teste?

Cada avaliação do Adaface é personalizada para a descrição do seu trabalho/ persona do candidato ideal (nossos especialistas no assunto escolherão as perguntas certas para sua avaliação de nossa biblioteca de mais de 10000 perguntas). Esta avaliação pode ser personalizada para qualquer nível de experiência.

Todo candidato recebe as mesmas perguntas?

Sim, facilita muito a comparação de candidatos. As opções para perguntas do MCQ e a ordem das perguntas são randomizadas. Recursos anti-traking/proctoring no local. Em nosso plano corporativo, também temos a opção de criar várias versões da mesma avaliação com questões de níveis de dificuldade semelhantes.

Eu sou um candidato. Posso tentar um teste de prática?

Não. Infelizmente, não apoiamos os testes práticos no momento. No entanto, você pode usar nossas perguntas de amostra para prática.

Qual é o custo de usar este teste?

Você pode conferir nossos planos de preços.

Posso obter uma avaliação gratuita?

Sim, você pode se inscrever gratuitamente e visualizar este teste.

Acabei de me mudar para um plano pago. Como posso solicitar uma avaliação personalizada?

Aqui está um guia rápido sobre Como solicitar uma avaliação personalizada no Adaface.

customers across world
Join 1200+ companies in 75+ countries.
Experimente a ferramenta de avaliação de habilidades mais amigáveis ​​de candidatos hoje.
g2 badges
Ready to use the Adaface Teste de aptidão de vendas?
Ready to use the Adaface Teste de aptidão de vendas?
Converse conosco
logo
40 min tests.
No trick questions.
Accurate shortlisting.
Termos Privacidade Guia de confiança

🌎 Escolha seu idioma

English Norsk Dansk Deutsche Nederlands Svenska Français Español Chinese (简体中文) Italiano Japanese (日本語) Polskie Português Russian (русский)
ada
Ada
● Online
Previous
Score: NA
Next
✖️