Search test library by skills or roles
⌘ K

About the test:

Il test di attitudine alle vendite valuta la capacità di un candidato di raggiungere potenziali clienti, mantenere le relazioni con i clienti, gestire le obiezioni e risolvere i conflitti utilizzando domande basate su scenari. Inoltre, questo test valuta anche la loro capacità di lavorare con numeri, ragionamento verbale e capacità di derivare conclusioni logiche dai dati dati.

Covered skills:

  • Gestione delle obiezioni
  • Chiusura
  • Fondamenti di vendita
  • Ragionamento logico
  • Pensiero critico
  • Negoziazione
  • Comunicazione
  • Conoscenza della lingua inglese
  • Risoluzione dei problemi

Try practice test
9 reasons why
9 reasons why

Adaface Sales Aptitude Assessment Test is the most accurate way to shortlist Rappresentante di venditas



Reason #1

Tests for on-the-job skills

The Sales Aptitude Test helps recruiters and hiring managers identify qualified candidates from a pool of resumes, and helps in taking objective hiring decisions. It reduces the administrative overhead of interviewing too many candidates and saves time by filtering out unqualified candidates at the first step of the hiring process.

The test screens for the following skills that hiring managers look for in candidates:

  • In grado di gestire abilmente le obiezioni sollevate dai clienti
  • Competente nel negoziare con i clienti per ottenere risultati vantaggiosi
  • In grado di chiudere efficacemente gli accordi di vendita
  • Eccellenti capacità comunicative per trasmettere benefici del prodotto e proposizioni di valore
  • Solida comprensione dei fondamentali e delle tecniche di vendita
  • Forte conoscenza inglese per interagire con i clienti internazionali
  • Abilità di ragionamento logico per analizzare gli scenari di vendita
  • Capacità di risoluzione dei problemi per superare le sfide delle vendite
  • Capacità di pensiero critico per adattarsi alle mutevoli dinamiche del mercato
Reason #2

No trick questions

no trick questions

Traditional assessment tools use trick questions and puzzles for the screening, which creates a lot of frustration among candidates about having to go through irrelevant screening assessments.

View sample questions

The main reason we started Adaface is that traditional pre-employment assessment platforms are not a fair way for companies to evaluate candidates. At Adaface, our mission is to help companies find great candidates by assessing on-the-job skills required for a role.

Why we started Adaface
Try practice test
Reason #3

Non-googleable questions

We have a very high focus on the quality of questions that test for on-the-job skills. Every question is non-googleable and we have a very high bar for the level of subject matter experts we onboard to create these questions. We have crawlers to check if any of the questions are leaked online. If/ when a question gets leaked, we get an alert. We change the question for you & let you know.

How we design questions

Questi sono solo un piccolo campione della nostra biblioteca di oltre 10.000 domande. Le domande reali su questo Test di attitudine alle vendite sarà non googleabile.

🧐 Question

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Try practice test
As a Senior Sales Consultant at CustomSoft, you specialize in selling bespoke software solutions to large enterprises. CustomSoft's pricing is highly dependent on the customization level required by the client. The basic package starts at $20,000, with added costs for customization: $5,000 for each basic feature customization and $10,000 for advanced feature customization.

Your current prospect is BetaCorp, a multinational corporation in the manufacturing sector. BetaCorp's profile is as follows:

- Annual Revenue: $500 million
- Employee Count: 5,000
- Current IT Infrastructure: Outdated, primarily manual systems
- Main Objectives: Streamlining operations, integrating various departments
- Budget Constraints: Moderate, prefers value-for-money solutions
- Decision-Making Process: Lengthy, requires demonstration of ROI
- Previous Vendor Experience: Unhappy with the lack of customization and support

Based on this information, which TWO of the following statements should be emphasized in your proposal to effectively align with BetaCorp's needs and decision-making criteria?
1) "Our basic package, combined with two advanced feature customizations, will comprehensively address your need for operational streamlining and department integration."
2) "Considering your budget constraints, our basic package without additional customizations offers the best value for money."
3) "CustomSoft's commitment to post-sale support will address the issues you've faced with previous vendors."
4) "With your focus on data security, investing in three advanced feature customizations will ensure robust protection against threats."
5) "Given your company's size and revenue, our complete customization package would be the most suitable, ensuring all specific needs are met."

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Try practice test
You are a Sales Director at a dynamic software company, responsible for strategizing client interactions across various stages of the sales cycle. The table below provides detailed insights into six distinct client scenarios. Based on this complex information, determine the most effective order in which to address these clients, balancing the nuances of each case to maximize business growth and client satisfaction.
 image

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Try practice test
You are a sales executive at TechNovate, a company specializing in cloud-based CRM solutions. Your product, CloudCRM, is known for its advanced analytics and user-friendly interface. The pricing structure for CloudCRM is as follows: A base fee of $10,000, plus $300 per user for the first 200 users, and $150 for each additional user beyond 200. You are tasked with drafting a proposal for a potential client, XYZ Corp, a mid-sized retail company looking to improve customer relationship management. XYZ Corp has 600 employees, out of which 400 need access to the CRM. They currently use a competitor's product priced at $8,000 base fee and $230 per user without any tiered pricing.

Given this scenario, which of the following statements should be included in your proposal to effectively communicate the value of CloudCRM to XYZ Corp?
A: "Our tiered pricing model will be particularly cost-effective for your company, as it will reduce the cost per user for your large team."
B: "Switching to CloudCRM will save you money immediately, as our base fee is lower than your current provider."
C: "Our advanced analytics features are unique in the market and will provide insights that your current CRM cannot."
D: "XYZ Corp will benefit from our exclusive partnership with leading retail analytics firms making out offering cheapest in the market"
E: "Given your company's size, our flat-rate pricing model will ensure that you do not incur any unexpected costs."

Medium

Tennis Players
Try practice test
A tennis coach was trying to put together a team of 4 players for a tennis championship out of 7 players. R, S, T are the male players, and W, X, Y, Z are the female players. Note that all players have equal ability, and the team needs to have atleast 2 male players. While selecting the team we need to keep in mind that all 4 players should be able to play with each other. 
 image
We also need to keep the following restrictions in mind:
- R cannot play with Y
- S cannot play with W
- T cannot play with Z
Which of the following are true:

A: S and Z cannot be in the team together.
B: T and Y cannot be in the team together.
C: T and X cannot be in the team together.

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Try practice test
A code ("EIG AUC REO RAI COG") was sent to the criminal office by a CID agent named Batra.  However, four of the five words are fake, with only one containing the information. They also included a clue in the form of a sentence: "If I tell you any character of the code word, you will be able to tell how many vowels there are in the code word." Are you able to figure out what the code word is?
A: RAI 
B: EIG
C: AUC
D: REO
E: COG
F: None

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation
Try practice test
Myra is working on her thesis for which she created a scatter plot of the number of teachers and the number of college graduates for cities in Australia. She noticed a positive correlation. Which of these do you think is the probable explanation for this correlation?
A: Teachers encourage people to go to college, so an increase in the number of teachers leads to an increase in the number of college graduates. 

B: Some college graduates choose teaching as a profession after graduating, so an increase in the number of college graduates also leads to an increase in the number of teachers.

C: There are more college graduates and teachers in higher income cities, so income is a confounding variable here, make it difficult to prove causation between number of teachers and number of college graduates. 

D: Cities with a higher population have more teachers and more college graduates, so the correlation is due to a third variable (population of city).

E: The provided data is insufficient, so it is extremely difficult to establish the reason for the correlation.

F: Most college students choose non-teaching professions after graduating, which explains the correlation. 

G: In Australia, college students are encouraged by their teachers to choose teaching as a profession after graduating.

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Try practice test
A pharmaceutical company claims that their new drug, Xylanex, is highly effective in treating a specific medical condition. They provide statistical data from a clinical trial to support their claim. However, a group of scientists has raised concerns about the validity of the study design and potential bias in the data collection process. They argue that the results may be inflated and not truly representative of the drug's effectiveness.

Which of the following assumptions is necessary to support the pharmaceutical company's claim?
A: The clinical trial participants were randomly selected and representative of the target population.
B: The scientists raising concerns have a conflict of interest and are biased against the pharmaceutical company.
C: The statistical analysis of the clinical trial data was conducted by independent experts.
D: The medical condition being treated by Xylanex is widespread and affects a large number of individuals.
E: The pharmaceutical company has a proven track record of developing effective drugs for similar medical conditions.

Medium

Emma's cafe business
Try practice test
Emma's cafe has been operating successfully for the last 6 years. Profits have been growing every year, with this year (2020) being their best year so far. As a thank you, Emma treated her staff to a meal at a Michelin star restaurant. 
 image
Below are 3 statements about Emma, her staff and her cafe. Can you help us decide whether the 3 statements are "True", "Probably True", "Insufficient Data to Say True or False", "Probably False", or "False".

1. Emma's staff members are happy.
2. Emma's cafe did well in 2016.
3. Emma is rich.

A: True
B: False
C: Probably True
D: Probably False
E: Insufficient Data

Medium

Ivory's new startup
Try practice test
Statement: Ivory started a new startup. We know for a fact that almost all startups fail within the first 2 years. 
Conclusion: Ivory's startup will fail.
Does the conclusion follow from the statement?
🧐 Question🔧 Skill

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition

3 mins

Sales
Try practice test

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement

3 mins

Sales
Try practice test

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy

2 mins

Sales
Try practice test

Medium

Tennis Players

3 mins

Logical Reasoning
Try practice test

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition

3 mins

Logical Reasoning
Try practice test

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation

2 mins

Logical Reasoning
Try practice test

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions

2 mins

Critical Thinking
Try practice test

Medium

Emma's cafe business

2 mins

Critical Thinking
Try practice test

Medium

Ivory's new startup

2 mins

Critical Thinking
Try practice test
🧐 Question🔧 Skill💪 Difficulty⌛ Time
Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Sales
Medium3 mins
Try practice test
Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Sales
Medium3 mins
Try practice test
Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Sales
Medium2 mins
Try practice test
Tennis Players
Logical Reasoning
Medium3 mins
Try practice test
CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Logical Reasoning
Hard3 mins
Try practice test
Positive correlation
Correlation vs. Causation
Logical Reasoning
Medium2 mins
Try practice test
Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Critical Thinking
Medium2 mins
Try practice test
Emma's cafe business
Critical Thinking
Medium2 mins
Try practice test
Ivory's new startup
Critical Thinking
Medium2 mins
Try practice test
Reason #4

1200+ customers in 75 countries

customers in 75 countries
Brandon

Con Adaface siamo stati in grado di ottimizzare il nostro processo di screening iniziale fino al 75%, liberando tempo prezioso sia per i responsabili delle assunzioni che per il nostro team di acquisizione dei talenti!


Brandon Lee, Capo del Popolo, Love, Bonito

Try practice test
Reason #5

Designed for elimination, not selection

The most important thing while implementing the pre-employment Test di attitudine alle vendite in your hiring process is that it is an elimination tool, not a selection tool. In other words: you want to use the test to eliminate the candidates who do poorly on the test, not to select the candidates who come out at the top. While they are super valuable, pre-employment tests do not paint the entire picture of a candidate’s abilities, knowledge, and motivations. Multiple easy questions are more predictive of a candidate's ability than fewer hard questions. Harder questions are often "trick" based questions, which do not provide any meaningful signal about the candidate's skillset.

Science behind Adaface tests
Reason #6

1 click candidate invites

Email invites: You can send candidates an email invite to the Test di attitudine alle vendite from your dashboard by entering their email address.

Public link: You can create a public link for each test that you can share with candidates.

API or integrations: You can invite candidates directly from your ATS by using our pre-built integrations with popular ATS systems or building a custom integration with your in-house ATS.

invite candidates
Reason #7

Detailed scorecards & benchmarks

Visualizza la scorecard campione
Try practice test
Reason #8

High completion rate

Adaface tests are conversational, low-stress, and take just 25-40 mins to complete.

This is why Adaface has the highest test-completion rate (86%), which is more than 2x better than traditional assessments.

test completion rate
Reason #9

Advanced Proctoring


Learn more

About the Sales Aptitude Online Test

Why you should use Pre-employment Sales Aptitude Test?

The Test di attitudine alle vendite makes use of scenario-based questions to test for on-the-job skills as opposed to theoretical knowledge, ensuring that candidates who do well on this screening test have the relavant skills. The questions are designed to covered following on-the-job aspects:

  • Prospettiva di vendita
  • Gestione delle obiezioni
  • Capacità di negoziazione
  • Tecniche di chiusura
  • Comunicazione effettiva
  • Fondamenti di vendita
  • Conoscenza della lingua inglese
  • Capacità di ragionamento logico
  • Capacità di risoluzione dei problemi
  • Pensiero critico

Once the test is sent to a candidate, the candidate receives a link in email to take the test. For each candidate, you will receive a detailed report with skills breakdown and benchmarks to shortlist the top candidates from your pool.

What topics are covered in the Sales Aptitude Test?

  • Gestione delle obiezioni

    La gestione delle obiezioni si riferisce alla capacità di affrontare e superare le preoccupazioni o i dubbi sollevati da potenziali clienti. È importante misurare questa abilità nel test per valutare la capacità di un candidato di gestire efficacemente le obiezioni, il che è cruciale in un ruolo di vendita per affrontare con successo le preoccupazioni dei clienti e chiudere gli accordi.

  • Negoziazione </h4> <P > La negoziazione è l'abilità di raggiungere accordi reciprocamente vantaggiosi navigando e risolvendo le differenze. Questa abilità viene misurata nel test per valutare la capacità di un candidato di negoziare in modo efficace, il che è essenziale nelle vendite per raggiungere con successo gli accordi con i clienti e raggiungere i risultati desiderati. Abilità di finalizzare una vendita o garantire l'impegno da un cliente. È importante misurare questa abilità nel test per valutare la capacità di un candidato di chiudere gli affari, poiché la chiusura di successo è un aspetto fondamentale per raggiungere gli obiettivi di vendita e guidare la crescita del business. </p> <h4> Comunicazione

    Le capacità comunicative si riferiscono alla capacità di trasmettere informazioni e idee in modo chiaro ed efficace. Questa abilità è misurata nel test per valutare la capacità di un candidato di comunicare efficacemente con i clienti, poiché una comunicazione efficace è vitale nelle vendite per stabilire rapporti, comprendere le esigenze dei clienti e trasmettere benefici per i prodotti o del servizio.

  • Fondamenti di vendita < /H4> <p> I fondamenti delle vendite comprendono le conoscenze e le tecniche di base essenziali per il successo nelle vendite. La misurazione di questa abilità nel test aiuta a valutare la comprensione da parte di un candidato dei principi, dei processi e delle strategie di vendita di base, che è cruciale nei ruoli di vendita per l'esecuzione efficace delle attività di vendita e la guida della crescita dei ricavi. </p> <h4> Conoscenza inglese

    La conoscenza dell'inglese valuta la capacità di un candidato di comprendere e comunicare in lingua inglese. La misurazione di questa abilità nel test è importante per valutare la competenza di un candidato in inglese, poiché spesso è necessario nei ruoli di vendita per interagire efficacemente con diversi clienti e parti interessate, sia verbalmente che in comunicazione scritta.

  • Full list of covered topics

    The actual topics of the questions in the final test will depend on your job description and requirements. However, here's a list of topics you can expect the questions for Test di attitudine alle vendite to be based on.

    Gestione delle obiezioni
    Negoziazione
    Chiusura
    Comunicazione
    Fondamenti di vendita
    Conoscenza della lingua inglese
    Ragionamento logico
    Risoluzione dei problemi
    Pensiero critico
    Prospetting
    Lead qualificanti
    La conoscenza del prodotto
    Ricerca di mercato
    Strategie di generazione di lead
    Previsioni di vendita
    Rapporto edilizio
    Tecniche di interrogatorio efficaci
    Presentazioni di vendita
    Ascolto efficace
    Gestione del tempo
    Metriche di vendita e analisi
    Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
    Gestione della pipeline di vendita
    Psicologia delle vendite
    Analisi dei concorrenti
    Etica delle vendite
    Collaborazione del team di vendita
    Networking e costruzione di relazioni
    Competenze del servizio clienti
    Prevenzione delle obiezioni di vendita
    Gestione del territorio di vendita
    Posizionamento del marchio
    Gestione delle obiezioni delle vendite sul prezzo
    Gestire le obiezioni relative alla concorrenza
    Superare le obiezioni basate sullo scetticismo del cliente
    Negoziazione dei termini dei prezzi
    Termini contrattuali negoziali
    Costruire accordi reciprocamente vantaggiosi
    Leggere segnali non verbali
    Identificazione dei segnali di chiusura
    Tecniche di chiusura di prova
    Gestione delle obiezioni per acquistare ritardi decisioni
    Comunicazione scritta efficace
    Capacità di presentazione orale
    Ascolto attivo
    Analisi dei dati di vendita
    Identificare le tendenze del mercato
    Risoluzione dei problemi negli scenari di vendita
    Analizzare le esigenze dei clienti
    Identificare i punti deboli della prospettiva
    Risoluzione di problemi creativa
    Pensiero critico nelle strategie di vendita
    Tecniche di previsione delle vendite
    Processo decisionale nelle vendite
    Valutazione delle prestazioni di vendita
    Analisi delle strategie della concorrenza
    Processo decisionale basato sui dati
    Intelligenza emotiva nelle vendite
    Tecniche di upselling e cross-selling
    Gestione delle obiezioni dei clienti sulle funzionalità del prodotto
Try practice test

What roles can I use the Sales Aptitude Test for?

  • Rappresentante di vendita
  • Account Executive
  • Manager di sviluppo aziendale
  • Direttore delle vendite
  • Direttore delle vendite

How is the Sales Aptitude Test customized for senior candidates?

For intermediate/ experienced candidates, we customize the assessment questions to include advanced topics and increase the difficulty level of the questions. This might include adding questions on topics like

  • Gestione del territorio
  • La conoscenza del prodotto
  • Costruire relazioni con i clienti
  • Abilità di presentazione
  • Gestione del tempo
  • Ascolto attivo
  • Auto motivazione
  • Analisi dei dati
  • Previsione
  • Ricerca di mercato
Singapore government logo

I responsabili delle assunzioni hanno ritenuto che, attraverso le domande tecniche poste durante le interviste del panel, erano in grado di individuare quali candidati avevano ottenuto i punteggi migliori e di differenziarli da quelli che non avevano ottenuto altrettanto punteggio. Sono altamente soddisfatto con la qualità dei candidati selezionati con lo screening Adaface.


85%
Riduzione del tempo di screening

Sales Aptitude Hiring Test Domande frequenti

Cos'è il test attitudinale alla vendita?

Il test attitudinale alla vendita valuta la capacità del candidato di gestire le obiezioni, risolvere problemi e concludere le vendite in modo efficace. Questo test pre-assunzione per le vendite può aiutarti a identificare quali candidati hanno le capacità, le caratteristiche e l'attitudine per ottenere buoni risultati sul lavoro.

È possibile valutare le capacità di vendita con un test pre-assunzione?

Sebbene il test attitudinale alla vendita fornisca informazioni preziose sulle competenze del candidato, non dipinge il quadro completo delle capacità, delle conoscenze e delle motivazioni del candidato. Il test è concepito come uno strumento di eliminazione, non di selezione. Puoi utilizzare il test per eliminare i candidati che non possiedono le competenze di base per il ruolo e assicurarti di intervistare solo candidati qualificati.

Posso combinare più competenze in una valutazione personalizzata?

Si assolutamente. Le valutazioni personalizzate sono impostate in base alla descrizione del tuo lavoro e includeranno domande su tutte le competenze indispensabili che specificate.

Hai in atto delle caratteristiche anti-cheat o procuratore?

Abbiamo in atto le seguenti caratteristiche anti-cheat:

  • Domande non googiche
  • Proctoring IP
  • procuratore web
  • Proctor di webcam
  • Rilevamento del plagio
  • Sicuro browser

Leggi di più sulle caratteristiche di procuratore.

Come interpreto i punteggi dei test?

La cosa principale da tenere a mente è che una valutazione è uno strumento di eliminazione, non uno strumento di selezione. Una valutazione delle competenze è ottimizzata per aiutarti a eliminare i candidati che non sono tecnicamente qualificati per il ruolo, non è ottimizzato per aiutarti a trovare il miglior candidato per il ruolo. Quindi il modo ideale per utilizzare una valutazione è decidere un punteggio di soglia (in genere il 55%, ti aiutiamo a benchmark) e invitiamo tutti i candidati che segnano al di sopra della soglia per i prossimi round di intervista.

Per quale livello di esperienza posso usare questo test?

Ogni valutazione di Adaface è personalizzata per la descrizione del tuo lavoro/ personaggio del candidato ideale (i nostri esperti in materia sceglieranno le domande giuste per la tua valutazione dalla nostra biblioteca di oltre 10000 domande). Questa valutazione può essere personalizzata per qualsiasi livello di esperienza.

Ogni candidato riceve le stesse domande?

Sì, ti rende molto più facile confrontare i candidati. Le opzioni per le domande MCQ e l'ordine delle domande sono randomizzate. Abbiamo anti-cheatri/procuratore in atto. Nel nostro piano aziendale, abbiamo anche la possibilità di creare più versioni della stessa valutazione con questioni di difficoltà simili.

Sono un candidato. Posso provare un test di pratica?

No. Sfortunatamente, al momento non supportiamo i test di pratica. Tuttavia, è possibile utilizzare le nostre domande di esempio per la pratica.

Qual è il costo dell'utilizzo di questo test?

Puoi controllare i nostri piani di prezzo.

Posso avere una prova gratuita?

Sì, puoi iscriverti gratuitamente e visualizzare in anteprima questo test.

Sono appena passato a un piano a pagamento. Come posso richiedere una valutazione personalizzata?

Ecco una rapida guida su come richiedere una valutazione personalizzata su Adaface.

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