Search test library by skills or roles
⌘ K

About the test:

Le test d'aptitude des ventes évalue la capacité d'un candidat à atteindre les clients potentiels, à maintenir les relations avec les clients, à gérer les objections et à résoudre les conflits à l'aide de questions basées sur un scénario. De plus, ce test évalue également leur capacité à travailler avec les nombres, le raisonnement verbal et la capacité de tirer des conclusions logiques des données données.

Covered skills:

  • Manipulation des objections
  • Fermeture
  • Fondamentaux des ventes
  • Raisonnement logique
  • Esprit critique
  • Négociation
  • Communication
  • maîtrise de l'anglais
  • Résolution de problème

9 reasons why
9 reasons why

Adaface Sales Aptitude Assessment Test is the most accurate way to shortlist Représentant des ventess



Reason #1

Tests for on-the-job skills

The Sales Aptitude Test helps recruiters and hiring managers identify qualified candidates from a pool of resumes, and helps in taking objective hiring decisions. It reduces the administrative overhead of interviewing too many candidates and saves time by filtering out unqualified candidates at the first step of the hiring process.

The test screens for the following skills that hiring managers look for in candidates:

  • Capable de gérer habilement les objections soulevées par les clients
  • Compétent dans la négociation avec les clients pour atteindre les résultats gagnant-gagnant
  • Capable de conclure efficacement les offres de vente
  • Excellentes compétences en communication pour transmettre les avantages sociaux et les propositions de valeur
  • Compréhension solide des principes fondamentaux et techniques des ventes
  • Forte maîtrise de l'anglais pour interagir avec les clients internationaux
  • Capacités de raisonnement logique pour analyser les scénarios de vente
  • Compétences de résolution de problèmes pour surmonter les défis de vente
  • Capacités de pensée critique à s'adapter à l'évolution de la dynamique du marché
Reason #2

No trick questions

no trick questions

Traditional assessment tools use trick questions and puzzles for the screening, which creates a lot of frustration among candidates about having to go through irrelevant screening assessments.

View sample questions

The main reason we started Adaface is that traditional pre-employment assessment platforms are not a fair way for companies to evaluate candidates. At Adaface, our mission is to help companies find great candidates by assessing on-the-job skills required for a role.

Why we started Adaface
Reason #3

Non-googleable questions

We have a very high focus on the quality of questions that test for on-the-job skills. Every question is non-googleable and we have a very high bar for the level of subject matter experts we onboard to create these questions. We have crawlers to check if any of the questions are leaked online. If/ when a question gets leaked, we get an alert. We change the question for you & let you know.

How we design questions

Ce ne sont qu'un petit échantillon de notre bibliothèque de plus de 10 000 questions. Les questions réelles à ce sujet Test d'aptitude des ventes ne sera pas googleable.

🧐 Question

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Solve
As a Senior Sales Consultant at CustomSoft, you specialize in selling bespoke software solutions to large enterprises. CustomSoft's pricing is highly dependent on the customization level required by the client. The basic package starts at $20,000, with added costs for customization: $5,000 for each basic feature customization and $10,000 for advanced feature customization.

Your current prospect is BetaCorp, a multinational corporation in the manufacturing sector. BetaCorp's profile is as follows:

- Annual Revenue: $500 million
- Employee Count: 5,000
- Current IT Infrastructure: Outdated, primarily manual systems
- Main Objectives: Streamlining operations, integrating various departments
- Budget Constraints: Moderate, prefers value-for-money solutions
- Decision-Making Process: Lengthy, requires demonstration of ROI
- Previous Vendor Experience: Unhappy with the lack of customization and support

Based on this information, which TWO of the following statements should be emphasized in your proposal to effectively align with BetaCorp's needs and decision-making criteria?
1) "Our basic package, combined with two advanced feature customizations, will comprehensively address your need for operational streamlining and department integration."
2) "Considering your budget constraints, our basic package without additional customizations offers the best value for money."
3) "CustomSoft's commitment to post-sale support will address the issues you've faced with previous vendors."
4) "With your focus on data security, investing in three advanced feature customizations will ensure robust protection against threats."
5) "Given your company's size and revenue, our complete customization package would be the most suitable, ensuring all specific needs are met."

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Solve
You are a Sales Director at a dynamic software company, responsible for strategizing client interactions across various stages of the sales cycle. The table below provides detailed insights into six distinct client scenarios. Based on this complex information, determine the most effective order in which to address these clients, balancing the nuances of each case to maximize business growth and client satisfaction.
 image

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Solve
You are a sales executive at TechNovate, a company specializing in cloud-based CRM solutions. Your product, CloudCRM, is known for its advanced analytics and user-friendly interface. The pricing structure for CloudCRM is as follows: A base fee of $10,000, plus $300 per user for the first 200 users, and $150 for each additional user beyond 200. You are tasked with drafting a proposal for a potential client, XYZ Corp, a mid-sized retail company looking to improve customer relationship management. XYZ Corp has 600 employees, out of which 400 need access to the CRM. They currently use a competitor's product priced at $8,000 base fee and $230 per user without any tiered pricing.

Given this scenario, which of the following statements should be included in your proposal to effectively communicate the value of CloudCRM to XYZ Corp?
A: "Our tiered pricing model will be particularly cost-effective for your company, as it will reduce the cost per user for your large team."
B: "Switching to CloudCRM will save you money immediately, as our base fee is lower than your current provider."
C: "Our advanced analytics features are unique in the market and will provide insights that your current CRM cannot."
D: "XYZ Corp will benefit from our exclusive partnership with leading retail analytics firms making out offering cheapest in the market"
E: "Given your company's size, our flat-rate pricing model will ensure that you do not incur any unexpected costs."

Medium

Tennis Players
Solve
A tennis coach was trying to put together a team of 4 players for a tennis championship out of 7 players. R, S, T are the male players, and W, X, Y, Z are the female players. Note that all players have equal ability, and the team needs to have atleast 2 male players. While selecting the team we need to keep in mind that all 4 players should be able to play with each other. 
 image
We also need to keep the following restrictions in mind:
- R cannot play with Y
- S cannot play with W
- T cannot play with Z
Which of the following are true:

A: S and Z cannot be in the team together.
B: T and Y cannot be in the team together.
C: T and X cannot be in the team together.

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Solve
A code ("EIG AUC REO RAI COG") was sent to the criminal office by a CID agent named Batra.  However, four of the five words are fake, with only one containing the information. They also included a clue in the form of a sentence: "If I tell you any character of the code word, you will be able to tell how many vowels there are in the code word." Are you able to figure out what the code word is?
A: RAI 
B: EIG
C: AUC
D: REO
E: COG
F: None

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation
Solve
Myra is working on her thesis for which she created a scatter plot of the number of teachers and the number of college graduates for cities in Australia. She noticed a positive correlation. Which of these do you think is the probable explanation for this correlation?
A: Teachers encourage people to go to college, so an increase in the number of teachers leads to an increase in the number of college graduates. 

B: Some college graduates choose teaching as a profession after graduating, so an increase in the number of college graduates also leads to an increase in the number of teachers.

C: There are more college graduates and teachers in higher income cities, so income is a confounding variable here, make it difficult to prove causation between number of teachers and number of college graduates. 

D: Cities with a higher population have more teachers and more college graduates, so the correlation is due to a third variable (population of city).

E: The provided data is insufficient, so it is extremely difficult to establish the reason for the correlation.

F: Most college students choose non-teaching professions after graduating, which explains the correlation. 

G: In Australia, college students are encouraged by their teachers to choose teaching as a profession after graduating.

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Solve
A pharmaceutical company claims that their new drug, Xylanex, is highly effective in treating a specific medical condition. They provide statistical data from a clinical trial to support their claim. However, a group of scientists has raised concerns about the validity of the study design and potential bias in the data collection process. They argue that the results may be inflated and not truly representative of the drug's effectiveness.

Which of the following assumptions is necessary to support the pharmaceutical company's claim?
A: The clinical trial participants were randomly selected and representative of the target population.
B: The scientists raising concerns have a conflict of interest and are biased against the pharmaceutical company.
C: The statistical analysis of the clinical trial data was conducted by independent experts.
D: The medical condition being treated by Xylanex is widespread and affects a large number of individuals.
E: The pharmaceutical company has a proven track record of developing effective drugs for similar medical conditions.

Medium

Emma's cafe business
Solve
Emma's cafe has been operating successfully for the last 6 years. Profits have been growing every year, with this year (2020) being their best year so far. As a thank you, Emma treated her staff to a meal at a Michelin star restaurant. 
 image
Below are 3 statements about Emma, her staff and her cafe. Can you help us decide whether the 3 statements are "True", "Probably True", "Insufficient Data to Say True or False", "Probably False", or "False".

1. Emma's staff members are happy.
2. Emma's cafe did well in 2016.
3. Emma is rich.

A: True
B: False
C: Probably True
D: Probably False
E: Insufficient Data

Medium

Ivory's new startup
Solve
Statement: Ivory started a new startup. We know for a fact that almost all startups fail within the first 2 years. 
Conclusion: Ivory's startup will fail.
Does the conclusion follow from the statement?
🧐 Question🔧 Skill

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition

3 mins

Sales
Solve

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement

3 mins

Sales
Solve

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy

2 mins

Sales
Solve

Medium

Tennis Players

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation

2 mins

Logical Reasoning
Solve

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions

2 mins

Critical Thinking
Solve

Medium

Emma's cafe business

2 mins

Critical Thinking
Solve

Medium

Ivory's new startup

2 mins

Critical Thinking
Solve
🧐 Question🔧 Skill💪 Difficulty⌛ Time
Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Sales
Medium3 mins
Solve
Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Sales
Medium3 mins
Solve
Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Sales
Medium2 mins
Solve
Tennis Players
Logical Reasoning
Medium3 mins
Solve
CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Logical Reasoning
Hard3 mins
Solve
Positive correlation
Correlation vs. Causation
Logical Reasoning
Medium2 mins
Solve
Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Emma's cafe business
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Ivory's new startup
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Reason #4

1200+ customers in 75 countries

customers in 75 countries
Brandon

Avec Adaface, nous avons pu optimiser notre processus de dépistage initial de plus de 75%, libérant un temps précieux pour les gestionnaires d'embauche et notre équipe d'acquisition de talents!


Brandon Lee, Chef des gens, Love, Bonito

Reason #5

Designed for elimination, not selection

The most important thing while implementing the pre-employment Test d'aptitude des ventes in your hiring process is that it is an elimination tool, not a selection tool. In other words: you want to use the test to eliminate the candidates who do poorly on the test, not to select the candidates who come out at the top. While they are super valuable, pre-employment tests do not paint the entire picture of a candidate’s abilities, knowledge, and motivations. Multiple easy questions are more predictive of a candidate's ability than fewer hard questions. Harder questions are often "trick" based questions, which do not provide any meaningful signal about the candidate's skillset.

Science behind Adaface tests
Reason #6

1 click candidate invites

Email invites: You can send candidates an email invite to the Test d'aptitude des ventes from your dashboard by entering their email address.

Public link: You can create a public link for each test that you can share with candidates.

API or integrations: You can invite candidates directly from your ATS by using our pre-built integrations with popular ATS systems or building a custom integration with your in-house ATS.

invite candidates
Reason #7

Detailed scorecards & benchmarks

Reason #8

High completion rate

Adaface tests are conversational, low-stress, and take just 25-40 mins to complete.

This is why Adaface has the highest test-completion rate (86%), which is more than 2x better than traditional assessments.

test completion rate
Reason #9

Advanced Proctoring


Learn more

About the Sales Aptitude Online Test

Why you should use Pre-employment Sales Aptitude Test?

The Test d'aptitude des ventes makes use of scenario-based questions to test for on-the-job skills as opposed to theoretical knowledge, ensuring that candidates who do well on this screening test have the relavant skills. The questions are designed to covered following on-the-job aspects:

  • Prospection des ventes
  • Manipulation des objections
  • Techniques de négociation
  • Techniques de clôture
  • Communication efficace
  • Fondamentaux des ventes
  • maîtrise de l'anglais
  • Capacité de raisonnement logique
  • Des talents pour la résolution des problèmes
  • Esprit critique

Once the test is sent to a candidate, the candidate receives a link in email to take the test. For each candidate, you will receive a detailed report with skills breakdown and benchmarks to shortlist the top candidates from your pool.

What topics are covered in the Sales Aptitude Test?

  • Gestion des objections

    La gestion des objections fait référence à la capacité de répondre et de surmonter les préoccupations ou les doutes soulevés par les clients potentiels. Il est important de mesurer cette compétence dans le test pour évaluer la capacité d'un candidat à gérer efficacement les objections, ce qui est crucial dans un rôle de vente pour répondre avec succès aux préoccupations des clients et aux accords étroits.

  • Négociation </h4> <P > La négociation est la compétence pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques en naviguant et en résolvant les différences. Cette compétence est mesurée dans le test pour évaluer la capacité d'un candidat à négocier efficacement, ce qui est essentiel dans les ventes pour atteindre avec succès les accords avec les clients et atteindre les résultats souhaités. </p> <h4> Clôture

    La fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture est la fermeture Compétence de finalisation d'une vente ou de l'obtention d'un engagement d'un client. Il est important de mesurer cette compétence dans le test pour évaluer la capacité d'un candidat à conclure des accords, car la clôture réussie est un aspect essentiel de la réalisation des objectifs de vente et de la croissance des entreprises.

  • communication

    Les compétences en communication se réfèrent à la capacité de transmettre des informations et des idées clairement et efficacement. Cette compétence est mesurée dans le test pour évaluer la capacité d'un candidat à communiquer efficacement avec les clients, car une communication efficace est vitale dans les ventes pour établir des relations, comprendre les besoins des clients et transmettre des avantages sociaux ou de services.

  • Fondamentaux de vente < / h4> <p> Les fondamentaux de vente englobent les connaissances et techniques fondamentales essentielles pour réussir dans les ventes. La mesure de cette compétence dans le test permet d'évaluer la compréhension d'un candidat des principes, processus et stratégies de vente de base, ce qui est crucial dans les rôles de vente pour exécuter efficacement les activités de vente et stimuler la croissance des revenus. </p> <h4> Profidence en anglais

    La maîtrise de l'anglais évalue la capacité d'un candidat à comprendre et à communiquer en anglais. Il est important de mesurer cette compétence dans le test pour évaluer la compétence d'un candidat en anglais, car il est souvent nécessaire dans les rôles de vente pour interagir efficacement avec divers clients et parties prenantes, à la fois verbalement et en communication écrite.

  • Full list of covered topics

    The actual topics of the questions in the final test will depend on your job description and requirements. However, here's a list of topics you can expect the questions for Test d'aptitude des ventes to be based on.

    Manipulation des objections
    Négociation
    Fermeture
    Communication
    Fondamentaux des ventes
    maîtrise de l'anglais
    Raisonnement logique
    Résolution de problème
    Esprit critique
    Prospection
    Leads en qualification
    Connaissance des produits
    Étude de marché
    Stratégies de génération de leads
    Prévision des ventes
    Rapports de construction
    Techniques de questionnement efficaces
    Présentations de vente
    Écoute efficace
    Gestion du temps
    Métriques et analyses de vente
    Gestion de la relation client (CRM)
    Gestion des pipelines de vente
    Psychologie des ventes
    Analyse de la concurrence
    Éthique des ventes
    Collaboration de l'équipe de vente
    Réseautage et établissement de relations
    Compétences en service à la clientèle
    Prévention des objections des ventes
    Gestion du territoire des ventes
    Positionnement de la marque
    Gérer les objections des ventes sur le prix
    Gérer les objections liées à la concurrence
    Surmonter les objections basées sur le scepticisme des clients
    Négocier les conditions de prix
    Négocier les conditions du contrat
    Construire des accords mutuellement bénéfiques
    Lire des indices non verbaux
    Identifier les signaux de clôture
    Techniques de clôture des essais
    Gestion des objections pour acheter des retards de décision
    Communication écrite efficace
    Compétences de présentation orale
    Écoute active
    Analyse des données de vente
    Identifier les tendances du marché
    Résolution de problèmes dans les scénarios de vente
    Analyse des besoins des clients
    Identifier les points de douleur à la perspective
    Résolution créative de problèmes
    Pensée critique dans les stratégies de vente
    Techniques de prévision des ventes
    Prise de décision dans les ventes
    Évaluation des performances des ventes
    Analyse des stratégies concurrentes
    La prise de décision basée sur les données
    Intelligence émotionnelle dans les ventes
    Techniques de vente de vente et de vente croisée
    Gérer les objections des clients sur les fonctionnalités du produit

What roles can I use the Sales Aptitude Test for?

  • Représentant des ventes
  • Compte executif
  • Directeur du développement commercial
  • Directeur des ventes
  • Directeur des ventes

How is the Sales Aptitude Test customized for senior candidates?

For intermediate/ experienced candidates, we customize the assessment questions to include advanced topics and increase the difficulty level of the questions. This might include adding questions on topics like

  • Gestion du territoire
  • Connaissance des produits
  • Établir des relations avec les clients
  • Capacités de présentation
  • Gestion du temps
  • Écoute active
  • Motivation personnelle
  • L'analyse des données
  • Prévision
  • Étude de marché
Singapore government logo

Les responsables du recrutement ont estimé que grâce aux questions techniques qu'ils posaient lors des entretiens du panel, ils ont pu dire quels candidats avaient de meilleurs scores et se différenciaient de ceux qui ne marquaient pas aussi bien. Ils sont très satisfait avec la qualité des candidats présélectionnés avec le dépistage de l'ADAFACE.


85%
réduction du temps de dépistage

Sales Aptitude Hiring Test FAQ

Quel est le test d'aptitude des ventes?

Le test d'aptitude des ventes évalue la capacité d'un candidat à gérer les objections, à résoudre les problèmes et à clôturer efficacement les ventes. Ce test de pré-emploi des ventes peut vous aider à identifier les candidats qui ont les capacités, les traits et l'aptitude à bien faire au travail.

Pouvez-vous évaluer les compétences de vente avec un test préalable à l'emploi?

Bien que le test d'aptitude des ventes fournit des informations précieuses sur les compétences du candidat, elle ne peint pas l'image complète des capacités, des connaissances et des motivations d'un candidat. Le test est conçu comme un outil d'élimination, pas comme un outil de sélection. Vous pouvez utiliser le test pour éliminer les candidats qui n'ont pas les compétences de base pour le rôle et vous assurer d'interviewer uniquement des candidats qualifiés.

Puis-je combiner plusieurs compétences en une seule évaluation personnalisée?

Oui absolument. Les évaluations personnalisées sont configurées en fonction de votre description de poste et comprendront des questions sur toutes les compétences indispensables que vous spécifiez.

Avez-vous en place des fonctionnalités anti-chétion ou de proctorisation?

Nous avons les fonctionnalités anti-modification suivantes en place:

  • Questions non googléables
  • IP Proctoring
  • Proctoring Web
  • Proctoring webcam
  • Détection du plagiat
  • navigateur sécurisé

En savoir plus sur les fonctionnalités de Proctoring.

Comment interpréter les résultats des tests?

La principale chose à garder à l'esprit est qu'une évaluation est un outil d'élimination, pas un outil de sélection. Une évaluation des compétences est optimisée pour vous aider à éliminer les candidats qui ne sont pas techniquement qualifiés pour le rôle, il n'est pas optimisé pour vous aider à trouver le meilleur candidat pour le rôle. Ainsi, la façon idéale d'utiliser une évaluation consiste à décider d'un score de seuil (généralement 55%, nous vous aidons à bencher) et à inviter tous les candidats qui marquent au-dessus du seuil pour les prochains cycles d'entrevue.

Pour quel niveau d'expérience puis-je utiliser ce test?

Chaque évaluation ADAFACE est personnalisée à votre description de poste / Persona de candidats idéaux (nos experts en la matière choisiront les bonnes questions pour votre évaluation de notre bibliothèque de 10000+ questions). Cette évaluation peut être personnalisée pour tout niveau d'expérience.

Chaque candidat reçoit-il les mêmes questions?

Oui, cela vous permet de comparer les candidats. Les options pour les questions du MCQ et l'ordre des questions sont randomisées. Nous avons Anti-Cheating / Proctoring en place. Dans notre plan d'entreprise, nous avons également la possibilité de créer plusieurs versions de la même évaluation avec des questions de niveaux de difficulté similaires.

Je suis candidat. Puis-je essayer un test de pratique?

Non. Malheureusement, nous ne soutenons pas les tests de pratique pour le moment. Cependant, vous pouvez utiliser nos exemples de questions pour la pratique.

Quel est le coût de l'utilisation de ce test?

Vous pouvez consulter nos plans de prix.

Puis-je obtenir un essai gratuit?

Oui, vous pouvez vous inscrire gratuitement et prévisualiser ce test.

Je viens de déménager dans un plan payant. Comment puis-je demander une évaluation personnalisée?

Voici un guide rapide sur Comment demander une évaluation personnalisée sur Adaface.

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