Plantilla de descripción del puesto: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios

Un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios desempeña un papel clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio, el fomento de relaciones y el impulso del crecimiento de la empresa. Son fundamentales para expandir el alcance del mercado y mejorar la rentabilidad de la empresa.

Es importante atraer a candidatos con el conjunto de habilidades adecuado para tener éxito en este competitivo puesto. Habilidades como la comunicación, la negociación y el pensamiento estratégico son esenciales en un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios. Redactar una descripción de trabajo clara y concisa es el primer paso para encontrar la persona adecuada para su equipo.

Descubra los elementos esenciales que debe incluir en su descripción de trabajo de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios. También discutiremos las mejores prácticas, proporcionaremos una plantilla de descripción de trabajo de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios y explicaremos cómo las pruebas de habilidades de Adaface pueden ayudarle a identificar Ejecutivos de Desarrollo de Negocios adecuados.

Tabla de contenidos

Elementos a incluir en la plantilla de descripción de trabajo de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

La importancia de una buena descripción de trabajo de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Descargar la plantilla de descripción de trabajo de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios en múltiples formatos

Cosas que debe evitar al redactar una descripción de trabajo para el puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

¿Qué habilidades son importantes para el puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios?

Identificar a los mejores Ejecutivos de Desarrollo de Negocios para su puesto vacante

Preguntas frecuentes sobre la descripción de trabajo de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Elementos a incluir en la plantilla de descripción de trabajo de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Plantilla/Resumen de la Descripción de Trabajo de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Estamos buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios proactivo para unirse a nuestro equipo. El puesto implica identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones con clientes e impulsar el crecimiento de los ingresos. El candidato ideal tendrá sólidas habilidades de ventas, una mentalidad estratégica y excelentes habilidades de comunicación.

Perfil del puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios es responsable de encontrar nuevos clientes potenciales y fomentar las relaciones con los clientes. Trabajan para mejorar las estrategias de ventas e identificar oportunidades de crecimiento para la empresa. Este puesto requiere sólidas habilidades de negociación, capacidades de investigación de mercado y una comprensión de las tendencias empresariales.

Reporta a

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios reporta al Jefe de Ventas o al Gerente de Desarrollo de Negocios.

Responsabilidades del Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

• Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y asociaciones.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y nuevas oportunidades.
• Preparar y realizar presentaciones a clientes potenciales.
• Negociar acuerdos y cerrar tratos para maximizar los ingresos.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales.
• Monitorear el rendimiento de las ventas e informar sobre las métricas de ventas.
• Asistir a eventos y conferencias de la industria para expandir la red de contactos.
• Proporcionar retroalimentación a los equipos de desarrollo de productos basada en las necesidades de los clientes.

Requisitos y habilidades del Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

• Experiencia comprobada como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios o un puesto similar.
• Fuertes habilidades de ventas y negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad para construir y mantener relaciones con los clientes.
• Experiencia en investigación y análisis de mercado.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
• Familiaridad con software CRM y herramientas de ventas.
• Motivación propia con un enfoque orientado a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
• Disposición a viajar según sea necesario.

La importancia de una buena descripción del puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

En el mercado laboral actual, de ritmo rápido, los candidatos a menudo dedican solo unos momentos a echar un vistazo a las descripciones de los puestos de trabajo. Con numerosas oportunidades disponibles, normalmente revisan superficialmente las publicaciones para decidir cuáles vale la pena explorar más a fondo.

Esto pone de manifiesto la necesidad de una descripción del puesto de trabajo que no solo sea buena y clara, sino que también transmita eficazmente los detalles esenciales con rapidez. Es importante causar una fuerte impresión rápidamente para atraer a los mejores talentos y comunicar el alcance del puesto con precisión.

Las mejores organizaciones lo entienden e invierten tiempo en la elaboración de descripciones de puestos de trabajo completas. Estas descripciones atraen a candidatos cualificados, reflejan con precisión el puesto de trabajo e incluso pueden servir de base para una entrevista de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios. Además, esbozan los requisitos específicos para el candidato ideal y presentan la oportunidad de mostrar los valores de la empresa al público.

Descarga la plantilla de descripción del puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios en múltiples formatos

Cosas que evitar al redactar una descripción del puesto para el puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Al crear una descripción del puesto para un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, es importante encontrar el equilibrio adecuado entre detallar las cualificaciones necesarias y mantener la lista concisa y atractiva. Sobrecargar la descripción con elementos innecesarios puede disuadir a los posibles candidatos y conducir a un proceso de contratación menos eficaz. Aquí hay algunos errores comunes que se deben evitar al escribir una descripción de puesto de este tipo.

Sobrecarga con habilidades: Es fácil caer en la trampa de enumerar demasiadas habilidades, lo que puede abrumar a los candidatos o disuadirlos de postularse. En lugar de compilar una lista exhaustiva, concéntrese en resaltar las habilidades principales que realmente importan. Para una comprensión detallada de las habilidades que son genuinamente relevantes, consulte habilidades requeridas para el puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios.

Evitar palabras de moda: Las palabras de moda pueden parecer una forma de atraer a los solicitantes, pero a menudo agregan poco valor y pueden ser engañosas. Términos como "sinergia", "cambio de juego", "proactivo" y "dinámico" se usan con frecuencia en las descripciones de puestos de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, pero deben usarse con moderación. Estas palabras pueden empañar la claridad de lo que implica el trabajo y lo que realmente busca en un candidato.

Énfasis excesivo en las calificaciones académicas: Si bien la formación académica puede ser importante, no es el único factor a considerar. Muchas habilidades que necesita un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, como la negociación y la construcción de relaciones, se perfeccionan a través de la experiencia en lugar de la educación formal. Para evaluar mejor estas habilidades prácticas, se recomienda utilizar una prueba de habilidades en el trabajo para evaluar a los candidatos de manera efectiva.

¿Qué habilidades son importantes para el puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios?

Para elaborar una descripción de puesto efectiva y atraer a los mejores talentos para el puesto de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, los reclutadores deben comprender las habilidades clave necesarias para el éxito. Estas incluyen fuertes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y la aptitud para construir y mantener relaciones con los clientes.

Para profundizar en las habilidades específicas que pueden ayudar a un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios a sobresalir, consulte nuestra guía detallada sobre las habilidades requeridas para un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios.

Identifique a los mejores Ejecutivos de Desarrollo de Negocios para su puesto vacante

En la búsqueda del Ejecutivo de Desarrollo de Negocios ideal, los reclutadores a menudo se ven abrumados por una avalancha de currículums. A pesar de tener una descripción de trabajo bien elaborada, examinar numerosas solicitudes para determinar quién realmente encaja en el puesto puede ser bastante desafiante. La tarea que consume mucho tiempo de distinguir a los mejores candidatos del resto es un obstáculo común, lo que lleva a muchos reclutadores a buscar formas más efectivas de refinar su proceso de selección.

Adaface ofrece una solución poderosa con su gama de pruebas de habilidades diseñadas para identificar a los mejores candidatos. Los reclutadores pueden utilizar pruebas de nuestra biblioteca, como la Prueba de Desarrollo de Negocios, la Prueba de Aptitud para Ventas y la Prueba de Comunicación, para evaluar las habilidades que más importan para sus puestos vacantes. Estas evaluaciones ayudan a asegurar que solo los solicitantes más calificados pasen la selección inicial.

Para empezar a optimizar su proceso de contratación, puede realizar un recorrido rápido del producto para ver cómo Adaface puede mejorar la evaluación de sus candidatos. Alternativamente, puede inscribirse en un plan gratuito para explorar las capacidades de la plataforma de primera mano. Estas opciones le brindan las herramientas necesarias para identificar y relacionarse con confianza con los mejores candidatos para sus roles de desarrollo empresarial.

Prueba de Conversación en Inglés

15 minutos | 6 preguntas de opción múltiple

La Prueba de Conversación en Inglés evalúa la competencia de un candidato en inglés hablado, centrándose en la pronunciación, la fluidez, la gramática y el vocabulario. Evalúa la comprensión auditiva y la capacidad de responder a las preguntas de forma coherente y clara. Esta prueba es ideal para roles que requieren una comunicación e interacción efectivas, asegurando que los candidatos posean sólidas habilidades conversacionales.

Realizar Prueba de Conversación en Inglés

Preguntas frecuentes sobre la descripción del puesto de Ejecutivo de Desarrollo Empresarial

¿Qué es un Ejecutivo de Desarrollo Empresarial?

Un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios es responsable de impulsar el crecimiento de la empresa al identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones con clientes y cerrar acuerdos.

¿Por qué es importante una descripción de puesto para el rol de Ejecutivo de Desarrollo de Negocios?

Una descripción de puesto bien elaborada ayuda a atraer a los candidatos adecuados, establece expectativas claras y alinea al equipo de contratación en las responsabilidades del rol.

¿Qué habilidades clave debe poseer un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios?

Las habilidades clave incluyen comunicación, negociación, investigación de mercado, previsión de ventas y construcción de relaciones.

¿Cómo pueden los reclutadores atraer a los mejores Ejecutivos de Desarrollo de Negocios?

Ofrecer una compensación competitiva, delinear oportunidades de avance profesional y mostrar la cultura de la empresa pueden atraer al mejor talento.

¿Qué errores comunes deben evitarse en una descripción de puesto para este rol?

Evitar lenguaje vago, calificaciones poco realistas y responsabilidades demasiado amplias para garantizar la claridad y relevancia.

¿Cómo puede un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios impactar a una empresa?

Impulsan el crecimiento de los ingresos, expanden la presencia en el mercado y desarrollan asociaciones estratégicas, contribuyendo al éxito de la empresa.

¿Qué formación académica se requiere típicamente para un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios?

Comúnmente se requiere un título en administración de empresas, marketing o un campo relacionado, aunque la experiencia también es muy valorada.

¿Cómo debe un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios informar sobre su progreso?

Las actualizaciones periódicas sobre los objetivos de ventas, los nuevos clientes potenciales y los comentarios de los clientes son cruciales para el seguimiento del rendimiento y la alineación de la estrategia.