Plantilla de descripción del puesto de Representante de Ventas Externas

Los Representantes de Ventas Externas son cruciales para impulsar los ingresos de una empresa al interactuar directamente con los clientes y presentar sus productos o servicios. Navegan por el campo, construyen relaciones y cierran tratos fuera del entorno de oficina tradicional.

Para asegurar el éxito en este rol, los candidatos deben ser no solo hábiles en tácticas de ventas, sino también expertos en gestión de relaciones y planificación estratégica. Una descripción de trabajo bien elaborada es su primer paso para atraer al mejor talento que pueda representar eficazmente su marca e impulsar sus cifras de ventas.

Descubra los elementos clave que hacen que una descripción de trabajo de Representante de Ventas Externas sea efectiva.

También discutiremos las mejores prácticas, proporcionaremos una plantilla de descripción de trabajo de Representante de Ventas Externas y explicaremos cómo las pruebas de habilidades de Adaface pueden ayudarlo a identificar Representantes de Ventas Externas adecuados.

Tabla de contenidos

Elementos a incluir en la plantilla de descripción de trabajo de Representante de Ventas Externas

La importancia de una buena descripción de trabajo de Representante de Ventas Externas

Descargar plantilla de descripción de trabajo de Representante de Ventas Externas en múltiples formatos

Cosas que evitar al redactar una descripción de trabajo para el puesto de Representante de Ventas Externas

¿Qué habilidades son importantes para el puesto de Representante de Ventas Externas?

Identifique a los mejores Representantes de Ventas Externas para su puesto vacante

Preguntas frecuentes sobre la descripción de trabajo de Representante de Ventas Externas

Elementos a incluir en la plantilla de descripción de trabajo de Representante de Ventas Externas

Plantilla/Breve de Descripción de Trabajo de Representante de Ventas Externas

Como Representante de Ventas Externas, serás responsable de generar nuevos negocios mediante la prospección y el networking. Además, serás responsable de mantener relaciones con los clientes actuales y aumentar la cantidad de negocios que hacen con la empresa. El candidato ideal tendrá excelentes habilidades de comunicación, será altamente organizado y tendrá una sólida ética de trabajo.

Perfil del puesto de Representante de Ventas Externas

Como representante de ventas externas, desempeñas un papel fundamental en el crecimiento y desarrollo de tu empresa. Eres responsable de generar nuevos negocios mediante la prospección y el desarrollo de relaciones con clientes potenciales. Trabajarás en estrecha colaboración con tu equipo de ventas para cerrar tratos y hacer crecer tu territorio. En este puesto, se espera que viajes con frecuencia y trabajes de forma independiente. Un representante de ventas externas exitoso debe ser impulsado, organizado y poseer excelentes habilidades de comunicación.

Reporta a

• Gerente de Ventas

Responsabilidades del Representante de Ventas Externas

• Prospección de nuevos negocios
• Desarrollo de relaciones con clientes potenciales
• Cierre de tratos y crecimiento de tu territorio
• Viajar con frecuencia y trabajar de forma independiente para reunirse con los clientes
• Lograr las cuotas de ventas
• Creación y mantenimiento de una cartera de ventas
• Reportar la actividad de ventas a tu gerente
• Participar en reuniones y capacitaciones de ventas
• Mantener relaciones con los clientes existentes

Requisitos y habilidades del Representante de Ventas Externas

• Licenciatura
• Experiencia en ventas comprobada
• Experiencia en la interacción con clientes potenciales a través de llamadas en frío
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación
• Capacidad para trabajar de forma independiente
• Impulso y motivación para alcanzar las cuotas de ventas
• Habilidades de organización y gestión del tiempo

La importancia de una buena descripción del puesto de Representante de Ventas Externas

A menudo, los candidatos revisan varias descripciones de trabajo rápidamente, dedicando un tiempo mínimo a cada una. Este comportamiento es típico debido al volumen de opciones disponibles.

Por lo tanto, una descripción del puesto bien elaborada es clave para captar la atención de los mejores talentos. Debe ser concisa, clara y lo suficientemente convincente como para transmitir información esencial rápidamente y fomentar el interés inmediato.

Las mejores organizaciones invierten en la creación de descripciones de trabajo eficaces porque entienden los beneficios. Estas descripciones no solo atraen a los candidatos adecuados, sino que también definen claramente el puesto, respaldan el proceso de entrevista, destacan los valores de la empresa y establecen expectativas claras. Por ejemplo, una descripción detallada del puesto puede servir como base para una entrevista de Representante de Ventas Externas, asegurando que ambas partes estén alineadas desde el principio.

Descargar la plantilla de descripción del puesto de Representante de Ventas Externas en múltiples formatos

Cosas que se deben evitar al escribir una descripción del puesto para el puesto de Representante de Ventas Externas

Al redactar una descripción del puesto para un Representante de Ventas Externas, es importante encontrar el equilibrio adecuado. Una descripción del puesto bien escrita puede atraer a los mejores talentos, mientras que una mal escrita puede disuadir a los posibles candidatos. Aquí hay algunos errores comunes que se deben evitar para garantizar que su descripción del puesto sea efectiva y atractiva.

Enumerar demasiadas habilidades puede abrumar a los posibles candidatos y disuadirlos de postularse. Concéntrese en las competencias básicas requeridas para el puesto. Para obtener una lista detallada de habilidades esenciales, consulte nuestra publicación sobre habilidades requeridas para el puesto de Representante de Ventas Externas.

Usar palabras de moda puede hacer que la descripción de su trabajo suene genérica y poco atractiva. Las palabras de moda comunes como 'sinergia', 'emprendedor', 'dinámico' y 'autodidacta' a menudo se usan en exceso y pueden ser vagas. Sea específico acerca de lo que está buscando para atraer a los candidatos adecuados.

Enfatizar en exceso las calificaciones académicas puede limitar su grupo de candidatos. Muchos representantes de ventas externas exitosos poseen habilidades que no se enseñan en entornos académicos, como la negociación, la creación de relaciones y la resiliencia. Se recomienda utilizar una prueba de habilidades en el trabajo para evaluar estas habilidades. Considere utilizar nuestra prueba de aptitud de ventas para evaluar a los candidatos de manera efectiva.

¿Qué habilidades son importantes para el puesto de Representante de Ventas Externas? Para crear una buena descripción del puesto y contratar a los mejores candidatos para el puesto de Representante de Ventas Externas, los reclutadores deben conocer las habilidades clave necesarias para sobresalir en el puesto. Estas incluyen una comunicación sólida, habilidades de negociación y una aptitud para construir relaciones. Para obtener una guía detallada sobre las habilidades necesarias para un Representante de Ventas Externas, consulte nuestra publicación detallada del blog. Identifique a los mejores Representantes de Ventas Externas para su puesto vacante. Crear una descripción de trabajo convincente para un Representante de Ventas Externas es solo el primer paso en el proceso de contratación. El verdadero desafío comienza cuando comienzan a llegar currículos, lo que dificulta examinar el volumen e identificar a los candidatos que realmente son los más adecuados para el puesto. Identificar el mejor talento entre una gran cantidad de solicitantes requiere algo más que un buen ojo para los buenos currículos; exige un enfoque estratégico para la selección. Adaface ofrece una solución con sus pruebas de aptitud de ventas especializadas, diseñadas para evaluar las habilidades que son fundamentales para el éxito en los roles de ventas. Además, los reclutadores pueden utilizar pruebas como la prueba de servicio al cliente y la prueba de desarrollo empresarial para garantizar aún más la alineación de los candidatos con las necesidades específicas del puesto.

Para agilizar el proceso de selección de candidatos, los reclutadores pueden realizar un recorrido rápido por el producto de la plataforma Adaface o registrarse para un plan gratuito para comenzar a usar la plataforma de inmediato. Estos pasos permiten a los reclutadores evaluar eficazmente a los candidatos y utilizar una plataforma confiable para encontrar la mejor opción para sus equipos de ventas.

Prueba de Aptitud para Ventas

40 minutos | 20 MCQs

La prueba de aptitud para ventas evalúa la capacidad del candidato para contactar a clientes potenciales, mantener relaciones con los clientes, manejar objeciones y resolver conflictos utilizando preguntas basadas en escenarios. Además, esta prueba también evalúa su capacidad para trabajar con números, razonamiento verbal y la capacidad de derivar conclusiones lógicas de los datos proporcionados.

Intentar la Prueba de Aptitud para Ventas

Preguntas frecuentes sobre la descripción del puesto de Representante de Ventas Externas

¿Qué es un Representante de Ventas Externas?

Un Representante de Ventas Externas es un profesional que gestiona las ventas y las relaciones con los clientes fuera de las instalaciones de la empresa. Viajan para reunirse con los clientes, presentar productos y cerrar ventas, a menudo trabajando de forma independiente.

¿Qué debe incluirse en una descripción del puesto de Representante de Ventas Externas?

Una descripción completa del puesto debe incluir una breve descripción general, el perfil del puesto, la estructura de informes, las responsabilidades clave y las habilidades y calificaciones requeridas. Debe describir claramente las expectativas y el alcance del puesto.

¿Por qué es importante una descripción del puesto bien elaborada para un Representante de Ventas Externas?

Una descripción clara del puesto ayuda a atraer a candidatos calificados al detallar la naturaleza exacta del trabajo y las habilidades requeridas. Establece expectativas claras y ayuda en el proceso de selección, asegurando un buen encaje para el puesto.

¿Cuáles son las habilidades clave para un Representante de Ventas Externas?

Las habilidades clave incluyen sólidas habilidades de comunicación y negociación, automotivación, resiliencia, orientación al cliente y la capacidad de trabajar de forma independiente. La competencia en la planificación de ventas y el cumplimiento de los objetivos de ventas también es importante. ### ¿Qué errores comunes deben evitarse en la descripción de un puesto de Representante de Ventas Externas? Evitar el lenguaje vago, omitir las líneas de reporte o el alcance del trabajo y establecer expectativas poco realistas. Asegurarse de que la descripción no sea discriminatoria y declare claramente las calificaciones necesarias sin ser demasiado restrictiva. ### ¿Cómo pueden los reclutadores identificar a los mejores candidatos para un puesto de Representante de Ventas Externas? Los reclutadores deben buscar candidatos con un historial de ventas comprobado, sólidas habilidades interpersonales y la capacidad de adaptarse a diferentes entornos de venta. Evaluar los logros de ventas anteriores y la experiencia relevante es clave. ### ¿Cuáles son las responsabilidades típicas de un Representante de Ventas Externas? Las responsabilidades incluyen identificar y contactar a clientes potenciales, presentar productos o servicios, negociar acuerdos, mantener relaciones con los clientes y cumplir o superar los objetivos de ventas. ### ¿Cómo puede una descripción de trabajo impactar el reclutamiento de un Representante de Ventas Externas? Una descripción de trabajo bien redactada puede agilizar significativamente el proceso de reclutamiento al atraer a los candidatos adecuados y reducir el tiempo dedicado a entrevistar a solicitantes no aptos. Sirve como el primer filtro en el proceso de contratación.