Cómo Contratar a un Vicepresidente de Desarrollo Comercial: Una Guía Paso a Paso

Contratar a un vicepresidente de Desarrollo de Negocios es un cambio de juego para las empresas que buscan expandir su alcance en el mercado y forjar alianzas estratégicas. Sin embargo, muchas organizaciones tropiezan a la hora de encontrar el candidato adecuado. La clave está en identificar a los candidatos que no solo tienen un historial estelar, sino que también se alinean con la cultura y la visión a largo plazo de su empresa. No se trata solo de números impresionantes; se trata de encontrar a alguien que pueda navegar por complejos paisajes empresariales y convertir las oportunidades en crecimiento tangible.

Esta guía completa le guiará a través del proceso de contratación de un vicepresidente de Desarrollo de Negocios de primer nivel. Cubriremos todo, desde la elaboración de una atractiva descripción del puesto hasta la realización de entrevistas eficaces y la toma de la decisión final. Para asegurarse de que está totalmente equipado para esta contratación crítica, consulte nuestra prueba de evaluación de desarrollo empresarial para evaluar objetivamente a los posibles candidatos.

Tabla de contenidos

¿Por qué contratar a un vicepresidente de Desarrollo de Negocios?

¿Qué hace un vicepresidente de Desarrollo de Negocios?

Proceso de contratación de un vicepresidente de Desarrollo de Negocios

Habilidades y cualificaciones clave para un vicepresidente de Desarrollo de Negocios

¿Cómo redactar una descripción del puesto de vicepresidente de Desarrollo de Negocios?

10 plataformas para encontrar vicepresidentes de Desarrollo de Negocios

Cómo examinar currículos de vicepresidentes de Desarrollo de Negocios

¿Qué pruebas de habilidades debe utilizar para evaluar a los vicepresidentes de Desarrollo de Negocios?

Estructurar la fase de entrevista para los candidatos a vicepresidente de Desarrollo de Negocios

¿Cuál es la diferencia entre un vicepresidente de Desarrollo de Negocios y un vicepresidente de Ventas?

Contrate al mejor vicepresidente de Desarrollo de Negocios

¿Por qué contratar a un vicepresidente de Desarrollo de Negocios?

Un vicepresidente de Desarrollo de Negocios (VP de Desarrollo de Negocios) puede impulsar significativamente el crecimiento y la presencia en el mercado de su empresa. Identifican nuevas oportunidades de negocio, forjan asociaciones estratégicas y se expanden a mercados sin explotar. Considere contratar uno si tiene dificultades para escalar su negocio o necesita nuevas estrategias para superar a la competencia.

Busque problemas específicos que este rol podría solucionar:

• Crecimiento estancado de los ingresos
• Falta de asociaciones en la industria
• Dificultad para ingresar a nuevos mercados

Antes de comprometerse con una contratación a tiempo completo, evalúe si sus desafíos actuales justifican este puesto de alto nivel. Para las empresas más pequeñas o las que están probando nuevas estrategias, trabajar con un consultor podría ser un punto de partida más flexible. A medida que sus necesidades crezcan y se estabilicen, la transición a un VP de Desarrollo de Negocios a tiempo completo se convierte en una inversión inteligente.

¿Qué hace un VP de Desarrollo de Negocios?

Un Vicepresidente de Desarrollo de Negocios (VP of Business Development) es un ejecutivo de alto rango responsable de impulsar el crecimiento dentro de una empresa mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio y asociaciones estratégicas. Desempeñan un papel clave en la configuración de la dirección futura de la empresa y en asegurar que se mantenga competitiva en el mercado.

Las tareas diarias de un VP de Desarrollo de Negocios a menudo incluyen:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio: Investigan y analizan las tendencias del mercado para encontrar áreas potenciales de expansión o colaboración.

• Construir y mantener relaciones: Esto implica establecer contactos con las partes interesadas clave, socios potenciales y clientes para fomentar asociaciones a largo plazo.

• Desarrollar planes estratégicos: Crean estrategias de negocio detalladas que se alinean con los objetivos de la empresa y trabajan en estrecha colaboración con otros ejecutivos para implementarlas.

• Negociar acuerdos: Los VP gestionan negociaciones de alto nivel y finalizan acuerdos que contribuyen al crecimiento de la empresa.

• Supervisar los equipos de desarrollo de negocios: Lideran y asesoran a sus equipos, asegurando que todos estén alineados con la visión y los objetivos de la empresa.

Para obtener más información sobre las habilidades específicas requeridas para un VP de Desarrollo de Negocios, puede explorar recursos que detallan sus habilidades y cualificaciones.

VP de Proceso de Contratación de Desarrollo de Negocios

El proceso de contratación de un VP de Desarrollo de Negocios suele durar entre 2 y 3 meses. Aquí hay una descripción general rápida:

• Elaborar una descripción detallada del puesto de VP de Desarrollo de Negocios y publicarla en los sitios de empleo relevantes.

• Revisar currículums, generalmente en las primeras 1-2 semanas.

• Realizar evaluaciones de habilidades y estudios de casos para evaluar las habilidades de los candidatos (1-2 semanas).

• Entrevistar a los candidatos preseleccionados (2-3 semanas).

• Hacer una oferta al mejor candidato.

Si bien el cronograma puede variar, es esencial seguir un proceso estructurado para asegurarse de contratar a la persona adecuada para el puesto. Profundicemos en los detalles de cada paso.

Habilidades y calificaciones clave para un VP de Desarrollo de Negocios

Crear el perfil de candidato ideal para un VP de Desarrollo de Negocios puede ser complicado. Es importante distinguir entre las habilidades imprescindibles y las cualidades deseables. Este puesto requiere una combinación única de pensamiento estratégico, experiencia en ventas y habilidades de liderazgo.

Aquí hay un resumen rápido de las principales habilidades y calificaciones a buscar al contratar a un VP de Desarrollo de Negocios:

Habilidades y calificaciones requeridas:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado
• Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios o puestos de liderazgo en ventas
• Historial comprobado de cierre de acuerdos B2B de alto valor
• Fuertes habilidades de negociación y establecimiento de relaciones
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación

Habilidades y cualificaciones preferidas:

• MBA o título avanzado en un campo relevante
• Experiencia en la industria o sector específico de su empresa
• Dominio del software CRM y herramientas de análisis de ventas
• Experiencia en desarrollo de negocios internacionales
• Capacidades multilingües

Recuerde, los vicepresidentes de desarrollo de negocios más exitosos destacan en planificación estratégica, generación de ingresos y construcción de relaciones. Estas competencias básicas deben estar a la vanguardia de su proceso de evaluación.

Habilidades y cualificaciones requeridas	Habilidades y cualificaciones preferidas
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado	MBA o título avanzado en un campo relevante
Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios o roles de liderazgo en ventas	Experiencia en la industria o sector específico de la empresa
Historial comprobado de cierre de acuerdos B2B de alto valor	Dominio del software CRM y herramientas de análisis de ventas
Fuertes habilidades de negociación y construcción de relaciones	Experiencia en desarrollo de negocios internacionales
Excelentes habilidades de comunicación y presentación	Capacidades multilingües

¿Cómo redactar una descripción del puesto de vicepresidente de desarrollo empresarial?

Redactar una descripción de puesto convincente para el vicepresidente de desarrollo empresarial es clave para atraer a los mejores candidatos. Una vez que tenga en mente un perfil de candidato, plasmarlo con precisión en la descripción del puesto es el siguiente paso.

1. Destaque las responsabilidades clave y el impacto: Describa claramente las responsabilidades estratégicas del vicepresidente de desarrollo empresarial. Enfatice cómo este puesto impulsará el crecimiento y las asociaciones para la empresa.

2. Equilibre las habilidades técnicas con la experiencia en la industria: Si bien es importante especificar las calificaciones, como un historial comprobado en el desarrollo de estrategias comerciales, no olvide enfatizar las habilidades sociales como el liderazgo y la negociación. Una descripción completa atraerá a candidatos con la combinación adecuada de talentos.

3. Muestre los puntos de venta únicos: Distinga su organización al mostrar lo que hace que su empresa y su función sean únicas. Ya sea un entorno de trabajo dinámico u oportunidades para liderar proyectos importantes, estos elementos atraerán a candidatos ambiciosos. Consulte la descripción completa del puesto de VP of Business Development para obtener más información.

10 plataformas para encontrar vicepresidentes de desarrollo de negocios

Ahora que ha elaborado una descripción de trabajo sólida, es hora de publicarla en sitios de empleo para atraer a posibles candidatos. Encontrar un VP de Desarrollo de Negocios requiere orientar las plataformas que atienden a profesionales experimentados y funciones específicas. Exploremos algunas de las principales plataformas para encontrar el candidato ideal para su empresa.

LinkedIn Jobs

Ideal para puestos de tiempo completo debido a la extensa red de profesionales y la información completa del perfil.

Indeed

Adecuado para funciones de tiempo completo con su amplio alcance y un número significativo de solicitantes de empleo.

FlexJobs

Lo mejor para puestos remotos, ya que se especializa en ofertas de trabajo flexibles y de teletrabajo.

Además de las plataformas iniciales, puedes explorar otras opciones que se adaptan a varios tipos de trabajos e industrias. FlexJobs y We Work Remotely son perfectos para roles remotos, mientras que Upwork y Toptal se enfocan en oportunidades de freelance. Para startups, AngelList y Built In son excelentes recursos. Monster y Glassdoor ofrecen grandes bases de datos e información de empresas, adecuadas para una amplia gama de puestos. Considera estas plataformas según tus necesidades específicas de contratación y tipo de trabajo.

Cómo Examinar Currículums de VP de Desarrollo de Negocios

La selección de currículums es un paso inicial importante para gestionar la avalancha de solicitudes para el puesto de VP de Desarrollo de Negocios. Saber qué buscar puede ahorrar tiempo y asegurar que solo los candidatos más calificados pasen a las siguientes etapas del proceso de contratación.

La selección manual de currículums implica identificar habilidades y cualificaciones clave específicas para el VP de Desarrollo de Negocios. Busca palabras clave como "desarrollo de negocios", "liderazgo de ventas", "acuerdos B2B" y "habilidades de negociación". Un Título de Licenciatura en Administración de Empresas o Marketing y un sólido historial en el campo también son imprescindibles. Este proceso manual ayuda a eliminar a los candidatos que no coinciden con los requisitos principales del trabajo a primera vista.

Aprovechar la IA y los LLM como ChatGPT puede agilizar aún más el proceso de selección de currículums. Proporciona a la IA una lista de palabras clave deseadas y haz que evalúe los currículums en busca de coincidencias. Este enfoque ahorra tiempo y garantiza un estándar de evaluación consistente, dándote una lista de los candidatos más adecuados sin un trabajo manual exhaustivo.

Aquí hay una muestra de un prompt de IA para seleccionar currículums para este puesto:

TAREA: Examinar currículums para que coincidan con la descripción del puesto de VP de Desarrollo de Negocios ENTRADA: Currículums SALIDA: Para cada currículum, proporcione la siguiente información: - ID de correo electrónico - Nombre - Palabras clave coincidentes - Puntuación (sobre 10 según las palabras clave coinciden) - Recomendación (recomendación detallada de si preseleccionar o no a este candidato) - Preselección (Sí, No o Tal vez) REGLAS: - Si no está seguro de la idoneidad de un candidato, coloque al candidato como Tal vez en lugar de No - Mantenga la recomendación concisa y directa. DATOS DE PALABRAS CLAVE: - Planificación Estratégica (Análisis de Mercado, Inteligencia Competitiva) - Liderazgo en Ventas (Gestión de Equipos, Métricas de Rendimiento) - Gestión de Alianzas (Construcción de Alianzas, Negociación de Contratos)

Para una comprensión más profunda del rol de VP de Desarrollo de Negocios, puede consultar Descripción del puesto de VP de Desarrollo de Negocios o explorar nuestra publicación de blog habilidades requeridas para VP de Desarrollo de Negocios.

¿Qué pruebas de habilidades debería utilizar para evaluar a los VP de Desarrollo de Negocios?

Al contratar a un VP de Desarrollo de Negocios, las pruebas de habilidades son un método recomendado para garantizar que los candidatos tengan los conocimientos y habilidades especializados necesarios para el puesto. Evaluar competencias específicas puede proporcionar una imagen más clara del potencial de un candidato para impulsar el crecimiento del negocio.

Prueba de Desarrollo Comercial: Utilice la Prueba de Desarrollo Comercial para evaluar las estrategias de los candidatos para identificar nuevas oportunidades de mercado, construir asociaciones e impulsar el crecimiento de los ingresos.

Prueba Psicometrica de Liderazgo: Evalúe las cualidades de liderazgo con la Prueba Psicometrica de Liderazgo. Esta prueba mide la capacidad de los candidatos para liderar equipos, influir en otros y diseñar estrategias para el éxito a largo plazo.

Prueba de Comunicación: La Prueba de Comunicación es crucial para evaluar la capacidad de los candidatos para transmitir ideas de manera efectiva, negociar contratos y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave.

Prueba de Resolución de Problemas: Asegúrese de que los candidatos posean las habilidades necesarias para enfrentar desafíos y tomar decisiones informadas con la Prueba de Resolución de Problemas.

Prueba de Juicio Situacional: La Prueba de Juicio Situacional ayuda a determinar cómo los candidatos manejan escenarios comerciales del mundo real, ofreciendo información sobre su pensamiento crítico y sus capacidades de toma de decisiones.

Estructurando la Etapa de Entrevista para Candidatos a Vicepresidente de Desarrollo Comercial

Después de que los candidatos aprueben las pruebas de habilidades iniciales, es crucial realizar entrevistas técnicas para evaluar sus habilidades duras en profundidad. Si bien las pruebas de habilidades son efectivas para la selección inicial, las entrevistas técnicas ayudan a identificar a los candidatos más adecuados para el puesto de Vicepresidente de Desarrollo Comercial. Exploremos algunas preguntas clave para la entrevista durante esta etapa.

1. '¿Cómo desarrollaría e implementaría una estrategia de desarrollo comercial para nuestra empresa?' Esta pregunta evalúa las habilidades de pensamiento estratégico y ejecución.
2. 'Describa una ocasión en la que negoció con éxito una asociación de alto riesgo.' Esto evalúa las habilidades de negociación y construcción de relaciones.
3. '¿Cómo se mantiene al día con las tendencias de la industria e identifica nuevas oportunidades de mercado?' Esto mide la conciencia del mercado y la proactividad.
4. 'Guíenos a través de su proceso para calificar y priorizar clientes potenciales.' Esto examina las habilidades de generación y calificación de clientes potenciales.
5. '¿Cómo alinearía los objetivos del equipo de desarrollo comercial con los objetivos generales de la empresa?' Esto evalúa las capacidades de liderazgo y alineación organizacional.

¿Cuál es la diferencia entre un vicepresidente de desarrollo comercial y un vicepresidente de ventas?

Los roles de vicepresidente de desarrollo comercial y vicepresidente de ventas a menudo se confunden, pero cumplen funciones distintas dentro de una organización. Si bien ambas posiciones contribuyen al crecimiento de los ingresos, sus enfoques y responsabilidades varían significativamente, lo que genera malentendidos sobre sus contribuciones.

El VP de Desarrollo de Negocios se concentra principalmente en las asociaciones estratégicas y la expansión del mercado. Sus responsabilidades clave incluyen la identificación de oportunidades de crecimiento y la negociación de acuerdos que se alineen con la visión a largo plazo de la empresa. Normalmente trabajan con ejecutivos de nivel C y socios potenciales, centrándose en métricas como el valor de la asociación y la expansión del mercado.

Por el contrario, el VP de Ventas se ocupa principalmente de la generación directa de ingresos. Este rol implica la gestión del equipo de ventas, el cierre de acuerdos y el cumplimiento de los objetivos de ingresos. El VP de Ventas opera dentro de ciclos de ventas a corto y mediano plazo e interactúa directamente con los clientes y la fuerza de ventas, centrándose en métricas como las tasas de conversión y el rendimiento de las ventas.

	VP de Desarrollo de Negocios	VP de Ventas
Enfoque principal	Asociaciones estratégicas y nuevos mercados	Generación directa de ingresos
Responsabilidades clave	Identificación de oportunidades de crecimiento, negociación de acuerdos	Gestión del equipo de ventas, cierre de acuerdos
Marco temporal	Planificación estratégica a largo plazo	Ciclos de ventas a corto y mediano plazo
Métricas	Valor de la asociación, expansión del mercado	Objetivos de ingresos, tasas de conversión
Interacción con las partes interesadas	Ejecutivos de nivel C, socios potenciales	Clientes, equipo de ventas
Habilidades requeridas	Pensamiento estratégico, negociación, análisis de mercado	Liderazgo de ventas, previsión, gestión del territorio
Gestión de equipos	Equipo más pequeño y especializado	Fuerza de ventas más grande
Conocimiento de la industria	Tendencias amplias del mercado, panorama competitivo	Específico del producto, puntos débiles del cliente

Contrata al mejor vicepresidente de desarrollo empresarial

A lo largo de esta publicación de blog, hemos explorado los aspectos esenciales de la contratación de un vicepresidente de desarrollo empresarial, desde la comprensión de su función y la elaboración de una descripción de trabajo convincente, hasta la identificación de las habilidades y cualificaciones que deben poseer. También hemos discutido la importancia de elegir las plataformas de contratación adecuadas y realizar entrevistas estructuradas para encontrar la mejor opción para su organización.

Si hay una conclusión clave, es la importancia de utilizar descripciones de trabajo precisas y pruebas de habilidades específicas para mejorar su proceso de contratación. La utilización de evaluaciones como la Prueba de Desarrollo Empresarial puede ayudarle a evaluar a los candidatos de forma eficaz, asegurando que seleccione al vicepresidente de desarrollo empresarial más adecuado para el crecimiento de su equipo.

Prueba de Desarrollo Empresarial

30 minutos | 18 MCQs

La prueba de desarrollo empresarial evalúa las habilidades de desarrollo empresarial, ventas, manejo de objeciones, negociación, comunicación, razonamiento lógico y dominio del inglés de un candidato. Esta prueba de 30 minutos puede ser utilizada por los reclutadores para identificar a los candidatos con habilidades de desarrollo empresarial.

[

Realizar la prueba de desarrollo empresarial

](https://www.adaface.com/assessment-test/business-development-test)

Preguntas frecuentes

Un vicepresidente de desarrollo empresarial es responsable de identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar asociaciones estratégicas, supervisar la expansión del mercado y alinear las iniciativas de desarrollo empresarial con los objetivos generales de la empresa.

Si bien ambos roles se centran en el crecimiento de la empresa, un vicepresidente de Desarrollo de Negocios generalmente se concentra en asociaciones estratégicas a largo plazo y nuevas oportunidades de mercado, mientras que un vicepresidente de Ventas se enfoca principalmente en estrategias de ventas directas y generación de ingresos a través de los canales existentes.

Busque candidatos con un sólido historial en desarrollo de negocios, planificación estratégica y gestión de relaciones. Normalmente se requiere una licenciatura en administración de empresas o un campo relacionado, y muchas empresas prefieren un MBA. La experiencia en su industria y la capacidad comprobada para impulsar el crecimiento también son valiosas.

Utilice una combinación de métodos que incluyen entrevistas estructuradas, estudios de casos y evaluaciones de habilidades. Nuestra prueba de desarrollo de negocios puede ayudar a evaluar el pensamiento estratégico, las habilidades de negociación y las habilidades de análisis de mercado de los candidatos.

Pregunte sobre su experiencia en el desarrollo de asociaciones exitosas, estrategias para ingresar a nuevos mercados y cómo han contribuido al crecimiento de los ingresos en roles anteriores. Además, pregunte sobre su enfoque para alinear las actividades de desarrollo empresarial con los objetivos generales de la empresa.

El proceso de contratación de un vicepresidente de Desarrollo de Negocios puede durar entre 2 y 6 meses, según factores como las necesidades de su empresa, el grupo de candidatos y la minuciosidad de su proceso de selección.

Tenga cuidado con los candidatos que carecen de una comprensión clara de su industria, tienen un historial de estancias cortas o muestran poco interés en la visión a largo plazo de su empresa. Además, desconfíe de aquellos que no pueden proporcionar ejemplos concretos de asociaciones exitosas o estrategias de crecimiento que hayan implementado.