Cómo contratar a un jefe de crecimiento: habilidades, plataformas y estrategias de evaluación

Como reclutador, tienes la tarea de descubrir al próximo líder estratégico que pueda impulsar el crecimiento de tu empresa. El Jefe de Crecimiento es un puesto fundamental que requiere una combinación única de destreza analítica, creatividad y visión estratégica. A menudo, las empresas luchan por identificar al candidato adecuado debido a la falta de comprensión sobre la naturaleza multifacética de este rol y el equilibrio entre marketing, gestión de productos y la toma de decisiones basada en datos que requiere.

Este artículo te proporciona una guía completa sobre cómo contratar a un Jefe de Crecimiento, incluidas las habilidades y cualificaciones a buscar, los matices de la redacción de una descripción de trabajo convincente y la información sobre la selección efectiva de currículums. Además, explora recursos útiles como pruebas de selección y plataformas para encontrar a los candidatos más adecuados para tu empresa visitando nuestra página de Preguntas para la entrevista del Jefe de Crecimiento.

Tabla de contenido

Habilidades y cualificaciones a buscar en un Jefe de Crecimiento

¿Cómo escribir una descripción del puesto de Jefe de Crecimiento?

Las mejores plataformas para contratar a un Jefe de Crecimiento

¿Cómo seleccionar currículums de Jefe de Crecimiento?

Pruebas de habilidades recomendadas para evaluar a los Jefes de Crecimiento

Asignaciones de estudio de caso para evaluar a los candidatos a Jefe de Crecimiento

¿Cómo estructurar la etapa de entrevista para contratar Jefes de Crecimiento?

¿Cuál es la diferencia entre un Jefe de Crecimiento y un Director de Marketing?

¿Cuáles son los rangos de Jefe de Crecimiento?

Contrata al mejor Jefe de Crecimiento para tu empresa

Habilidades y cualificaciones a buscar en un Jefe de Crecimiento

Contratar a un Jefe de Crecimiento puede ser complicado porque el candidato adecuado para una empresa puede no ser el adecuado para otra. Es importante tener claro qué habilidades se requieren frente a qué sería bueno tener. Juzgar mal esto puede llevar a contratar a alguien que quizás no satisfaga las necesidades específicas de su empresa.

Para ayudar en su búsqueda, aquí están las habilidades y cualificaciones requeridas y preferidas a considerar para el puesto de Jefe de Crecimiento:

Habilidades Requeridas	Habilidades Preferidas
Más de 5 años de experiencia en marketing de crecimiento o campo relacionado	MBA o título avanzado en Marketing o campo relacionado
Historial comprobado de impulsar la adquisición y retención de usuarios	Experiencia en un entorno SaaS o B2B
Fuertes habilidades analíticas y toma de decisiones basada en datos	Familiaridad con los principios de gestión de productos
Experiencia con pruebas A/B y experimentación	Conocimiento de lenguajes de programación (por ejemplo, SQL, Python)
Excelentes habilidades de gestión de proyectos y liderazgo	Experiencia con herramientas de automatización de marketing

Habilidades y cualificaciones requeridas	Habilidades y cualificaciones preferidas
5+ años de experiencia en marketing de crecimiento o campo relacionado	MBA o título avanzado en Marketing o campo relacionado
Historial comprobado de impulsar la adquisición y retención de usuarios	Experiencia en entorno SaaS o B2B
Fuertes habilidades analíticas y toma de decisiones basada en datos	Familiaridad con los principios de gestión de productos
Experiencia con pruebas A/B y experimentación	Conocimiento de lenguajes de programación (por ejemplo, SQL, Python)
Excelentes habilidades de gestión de proyectos y liderazgo	Experiencia con herramientas de automatización de marketing

Cómo escribir una descripción del puesto de Director de Crecimiento

Una vez que tenga listo un perfil de candidato, el siguiente paso es capturar esa información en la descripción del puesto para atraer a los candidatos adecuados. Una descripción de puesto bien elaborada no solo describe el rol, sino que también involucra efectivamente al talento potencial.

• Resaltar las responsabilidades clave y el impacto: Defina claramente las responsabilidades del Director de Crecimiento, como impulsar la adquisición de usuarios y el crecimiento de los ingresos. Esto muestra a los candidatos la importancia estratégica de su rol y cómo pueden contribuir al éxito de la empresa.

• Equilibrar las habilidades técnicas con las habilidades blandas: Si bien es importante mencionar habilidades como el análisis de datos y las herramientas de automatización de marketing, no olvide incluir habilidades blandas como el liderazgo y la adaptabilidad. Este equilibrio ayuda a atraer a candidatos que no solo son técnicamente competentes sino también grandes jugadores de equipo.

• Mostrar puntos de venta únicos: Comparta lo que hace que su empresa y este rol sean especiales. Ya sea proyectos innovadores, espacio para el crecimiento profesional o una cultura colaborativa, estos detalles pueden hacer que la descripción de su puesto se destaque en un mercado saturado.

Principales plataformas para contratar a un Director de Crecimiento

Ahora que tiene una descripción clara del puesto para el puesto de Jefe de Crecimiento, es hora de explorar plataformas donde puede publicar su vacante. Utilizar varios sitios de publicación de empleo puede ayudarlo a obtener un grupo diverso de candidatos con las habilidades y la experiencia adecuadas.

Empleos de LinkedIn

Ideal para publicar puestos de Jefe de Crecimiento a tiempo completo. Ofrece un alcance y opciones de orientación extensos para redes profesionales.

Indeed

Bolsa de trabajo ampliamente utilizada, adecuada para publicar varios roles de Jefe de Crecimiento. Ofrece buena visibilidad y funciones de seguimiento de solicitantes.

AngelList Talent

Excelente para empresas emergentes que buscan contratar a un Jefe de Crecimiento. Atrae a candidatos interesados en entornos de alto crecimiento.

Puedes comenzar con plataformas conocidas como LinkedIn Jobs e Indeed, ambas adecuadas para roles de tiempo completo y que ofrecen gran visibilidad. Además, AngelList Talent está diseñado para startups, lo que lo convierte en una excelente opción si buscas candidatos deseosos de prosperar en entornos de alto crecimiento. A medida que continúas tu búsqueda, considera bolsas de trabajo especializadas como Growth Marketing Jobs o plataformas que se dedican al trabajo remoto, como FlexJobs, para encontrar el talento adecuado para tu puesto de Jefe de Crecimiento.

¿Cómo examinar currículums de Jefe de Crecimiento?

En un mundo lleno de innumerables currículums, la selección de currículums te ayuda a reducir rápidamente a los candidatos que realmente encajan en el puesto de Jefe de Crecimiento. Este proceso ahorra tiempo al permitirte enfocarte en aquellos que coinciden con tus criterios, asegurando una experiencia de contratación más efectiva.

La selección manual de currículums requiere un ojo atento a palabras clave específicas. Busca palabras clave primarias como "adquisición de usuarios", "estrategias de retención" y "marketing basado en datos". Estos términos se alinean con las habilidades y calificaciones que necesitas, ayudándote a preseleccionar a los candidatos más prometedores.

Para un enfoque moderno, considere usar herramientas de IA para examinar currículums. Al ingresar las palabras clave deseadas, estas herramientas pueden filtrar eficientemente a los candidatos en función de sus especificaciones. Herramientas como ChatGPT pueden hacer que este proceso sea más fluido, lo que le permite concentrarse en entrevistar a los mejores candidatos.

A continuación, se muestra un ejemplo de prompt para usar con IA para la selección de currículums:

TAREA: Examinar currículums para el puesto de Jefe de Crecimiento ENTRADA: Currículums SALIDA: Para cada currículum, proporcione la siguiente información: - Identificación de correo electrónico - Nombre - Palabras clave coincidentes - Puntuación (de 10 según las palabras clave coincidentes) - Recomendación (si debe preseleccionar a este candidato o no) - Preselección (Sí, No o Tal vez) REGLAS: - Si no está seguro de la idoneidad de un candidato, márquelo como Tal vez en lugar de No - Mantenga las recomendaciones concisas. DATOS DE PALABRAS CLAVE: - Marketing de Crecimiento (Adquisición de usuarios, Retención) - Análisis de datos (Google Analytics, SQL) - Liderazgo (Gestión de equipos, Planificación estratégica)

Para obtener más información, explore artículos útiles sobre preguntas de entrevista y habilidades requeridas para el puesto de Jefe de Crecimiento.

Pruebas de habilidades recomendadas para evaluar a los Jefes de Crecimiento

Cuando se trata de contratar a un Jefe de Crecimiento, las pruebas de habilidades son una forma inteligente de medir las capacidades de un candidato más allá de lo que su currículum puede demostrar. Estas evaluaciones garantizan que los candidatos posean las habilidades necesarias para impulsar el crecimiento y la innovación en su organización. Aquí están nuestras principales recomendaciones para las pruebas de habilidades para evaluar a los Jefes de Crecimiento:

Prueba de marketing de crecimiento: Esta prueba evalúa los conocimientos y habilidades de un candidato en estrategias de crecimiento, incluido el marketing viral, el growth hacking y la adquisición de usuarios. Es esencial para identificar a los candidatos que pueden escalar eficazmente su negocio.

Prueba de análisis de datos: Los líderes de crecimiento necesitan estar basados en datos. Esta prueba mide la capacidad de un candidato para interpretar conjuntos de datos complejos, tomar decisiones basadas en datos y optimizar las estrategias de crecimiento. Es imprescindible para cualquier persona en un puesto enfocado al crecimiento.

Prueba de pruebas A/B: Comprender las pruebas A/B es vital para cualquier Jefe de Crecimiento. Esta prueba ayuda a evaluar la capacidad de un candidato para diseñar, ejecutar y analizar experimentos para identificar estrategias ganadoras.

Prueba de desarrollo de negocios: Como el crecimiento a menudo implica expandirse a nuevos mercados, esta prueba verifica la capacidad de un candidato para desarrollar e implementar estrategias comerciales que generen nuevas oportunidades y asociaciones.

Prueba en línea de Éxito del Cliente: Garantizar la satisfacción del cliente es clave para un crecimiento sostenible. Esta prueba mide la capacidad de un candidato para gestionar las relaciones con los clientes, mejorar las tasas de retención e impulsar la lealtad del cliente.

Asignaciones de estudio de caso para evaluar a los candidatos a Jefe de Crecimiento

Las asignaciones de estudio de caso pueden ser herramientas valiosas para evaluar a los candidatos a Jefe de Crecimiento. Sin embargo, conllevan inconvenientes como largos tiempos de finalización, menores tasas de participación de los candidatos y el riesgo de perder a los mejores talentos debido a las limitaciones de tiempo. A pesar de estos desafíos, los estudios de caso bien diseñados pueden proporcionar información sobre el pensamiento estratégico y las habilidades de resolución de problemas de un candidato.

Análisis de la estrategia de crecimiento: Este estudio de caso pide a los candidatos que analicen las métricas de crecimiento actuales de una empresa y desarrollen una estrategia integral para mejorar los indicadores clave de rendimiento. Evalúa su capacidad para interpretar datos, identificar oportunidades de crecimiento y crear planes de acción. Esta asignación es particularmente útil para evaluar las habilidades requeridas para un Jefe de Crecimiento.

Desafío de Adquisición de Clientes: Los candidatos se enfrentan a un escenario en el que deben idear un plan para adquirir nuevos clientes para un producto o servicio específico. Este estudio de caso evalúa su creatividad en estrategias de marketing, su comprensión de varios canales de adquisición y su capacidad para asignar recursos de manera efectiva.

Iniciativa de Crecimiento Impulsada por el Producto: Esta tarea se centra en desarrollar una estrategia para impulsar el crecimiento a través de mejoras del producto y adiciones de funciones. Evalúa el sentido del producto de un candidato, su capacidad para alinear el desarrollo del producto con los objetivos comerciales y su comprensión del impacto de la experiencia del usuario en las métricas de crecimiento.

Cómo estructurar la etapa de la entrevista para la contratación de Jefes de Crecimiento?

Después de que los candidatos aprueban las pruebas de habilidades, deben pasar a la fase de entrevista técnica, donde se evalúan sus habilidades duras. Las pruebas de habilidades filtran eficazmente a los candidatos no aptos, pero no siempre identifican a la persona más adecuada para el puesto. Esta siguiente etapa permite a los reclutadores evaluar el pensamiento estratégico y las habilidades de resolución de problemas de los candidatos, que son cruciales para un Jefe de Crecimiento.

Considera hacer las siguientes preguntas para obtener información sobre las capacidades de los candidatos: ¿Cómo desarrolla una estrategia de crecimiento que se alinea con los objetivos de la empresa? Esto revela su mentalidad estratégica. ¿Cuál es su experiencia con el análisis de datos y cómo la ha utilizado para impulsar el crecimiento? Esto evalúa sus habilidades analíticas. Describa una vez que identificó una nueva oportunidad de mercado. ¿Qué enfoque tomó? Esto evalúa su innovación y comprensión del mercado. ¿Cómo prioriza los experimentos de crecimiento? Aquí, aprende sobre su proceso de toma de decisiones. ¿Puede hablar sobre una campaña de crecimiento exitosa que haya dirigido? Esto muestra su experiencia práctica y sus éxitos. Para obtener información más detallada, consulte las preguntas de entrevista para el Jefe de Crecimiento para evaluar aún más la idoneidad de los candidatos.

¿Cuál es la diferencia entre un Jefe de Crecimiento y un Director de Marketing?

Muchas personas confunden los roles de Jefe de Crecimiento y Director de Marketing (CMO) debido a sus responsabilidades superpuestas en impulsar el éxito empresarial. Sin embargo, estos puestos tienen enfoques distintos y operan en diferentes contextos dentro de una organización.

Un Jefe de Crecimiento generalmente se concentra en la adquisición y retención de usuarios, trabajando con un equipo más pequeño y multifuncional. Son muy orientados a los datos, centrándose en los KPI de crecimiento, los costos de adquisición de clientes (CAC) y el valor de por vida (LTV). Este rol a menudo implica una experimentación rápida y pruebas A/B, lo que lo hace común en startups y scale-ups.

En contraste, un CMO es responsable de la estrategia general de marketing y generalmente gestiona departamentos de marketing más grandes y diversos. Se enfocan en métricas más amplias como el conocimiento de la marca, la cuota de mercado y el ROI. Los CMO están más involucrados en la planificación de campañas a largo plazo y, a menudo, reportan a la junta directiva y a las partes interesadas en empresas establecidas.

Si bien ambos roles requieren un fuerte liderazgo y pensamiento estratégico, un Jefe de Crecimiento tiende a ser más inclinado a la tecnología, con habilidades en análisis de productos y growth hacking. Un CMO, por otro lado, típicamente tiene una gama más amplia de experiencia en marketing y se centra más en construir y mantener la imagen de marca de la empresa.

	Jefe de Crecimiento	Director de Marketing
Enfoque	Adquisición y retención de usuarios	Estrategia general de marketing
Métricas	KPIs de crecimiento, CAC, LTV	Conocimiento de la marca, cuota de mercado, ROI
Tamaño del equipo	Equipo más pequeño, multifuncional	Departamentos de marketing más grandes y diversos
Orientación a los datos	Altamente basado en datos	Informado por datos, estratégico
Experimentación	Pruebas e iteraciones rápidas	Planificación de campañas a largo plazo
Habilidades técnicas	Análisis de productos, pruebas A/B	Conjunto de tecnologías de marketing
Etapa de la empresa	Startups y scale-ups	Empresas establecidas
Reporta	A menudo al CEO	Junta directiva y partes interesadas

¿Cuáles son los rangos de un jefe de crecimiento?

El puesto de jefe de crecimiento a menudo se confunde con otros puestos de marketing y desarrollo de negocios. Sin embargo, es un puesto único con su propia jerarquía y progresión profesional. Analicemos los rangos típicos en la trayectoria de liderazgo de crecimiento:

1. Gerente de marketing de crecimiento: Este puesto de liderazgo de crecimiento de nivel inicial se centra en implementar y optimizar estrategias de crecimiento. Trabajan en estrecha colaboración con los equipos de marketing y producto para impulsar la adquisición y retención de usuarios.

2. Gerente sénior de crecimiento: Con más experiencia, un gerente sénior de crecimiento asume responsabilidades más estratégicas. A menudo lideran equipos pequeños y tienen un impacto más amplio en las iniciativas de crecimiento de la empresa.

3. Jefe de Crecimiento: Este puesto de nivel medio a senior supervisa toda la función de crecimiento. Desarrollan y ejecutan estrategias de crecimiento integrales, gestionan equipos multifuncionales e informan directamente a los altos ejecutivos.

4. VP de Crecimiento: Como ejecutivo de mayor rango, el VP de Crecimiento tiene influencia en toda la empresa. Dan forma a la visión general del crecimiento, gestionan equipos más grandes y, a menudo, forman parte del equipo de liderazgo.

5. Director de Crecimiento (CGO): El puesto de crecimiento de más alto rango, un CGO, forma parte de la alta dirección. Son responsables de impulsar la estrategia general de crecimiento de la empresa y, a menudo, supervisan el marketing, las ventas y el desarrollo de productos.

Al contratar para estos puestos, es fundamental evaluar a fondo las habilidades de los candidatos. Considere usar pruebas específicas para roles para evaluar su experiencia en crecimiento y sus capacidades de pensamiento estratégico.

Contrata al Mejor Jefe de Crecimiento para tu Empresa

Hemos cubierto las habilidades, cualificaciones y responsabilidades clave de un Jefe de Crecimiento. También hemos discutido cómo escribir una descripción de trabajo efectiva, examinar currículums y realizar entrevistas para encontrar al candidato adecuado para este puesto crucial.

Si hay una conclusión clave, es la importancia de utilizar descripciones de trabajo precisas y evaluaciones de habilidades para que su proceso de contratación sea más efectivo. Considere usar una prueba de marketing de crecimiento para evaluar la experiencia de los candidatos en esta área. Al combinar estas estrategias, estará bien equipado para encontrar un Jefe de Crecimiento que pueda impulsar el éxito de su empresa.

Prueba de Marketing de Crecimiento

45 minutos | 20 MCQs

La Prueba de Marketing de Crecimiento evalúa los conocimientos y habilidades de los candidatos en diversas áreas del marketing digital, incluyendo Marketing de Crecimiento, SEO, Google Ads, Publicidad PPC, Estrategia de Contenidos, Redacción y Aptitud para el Marketing. Evalúa su capacidad para diseñar e implementar campañas de marketing efectivas para el crecimiento empresarial.

[

Realizar la Prueba de Marketing de Crecimiento

](https://www.adaface.com/assessment-test/growth-marketing-test)

Preguntas frecuentes

Busque habilidades en análisis de datos, estrategia de marketing, experiencia en gestión de productos y fuertes cualidades de liderazgo.

Considere el uso de plataformas como LinkedIn, bolsas de trabajo especializadas y eventos de networking de la industria.

Una descripción del puesto de trabajo debe describir las responsabilidades clave, las habilidades requeridas, la experiencia y el impacto que el puesto tiene en el crecimiento del negocio.

Concéntrese en las experiencias pasadas de los candidatos en la conducción del crecimiento, sus estrategias y los resultados exitosos en roles anteriores.

Considere el uso de pruebas de análisis de datos, pruebas de aptitud para el marketing y asignaciones de estudios de caso para evaluar las habilidades prácticas.

Si bien ambos roles se centran en el crecimiento, un CMO está más centrado en el marketing, mientras que un Jefe de Crecimiento integra múltiples funciones, incluyendo producto y análisis de datos.

Típicamente, un Jefe de Crecimiento puede progresar a roles ejecutivos senior como VP de Crecimiento o Director de Crecimiento.