Cómo contratar a un coordinador de desarrollo empresarial: consejos y una guía paso a paso

Contratar a un Coordinador de Desarrollo Comercial es más que cubrir un puesto: se trata de encontrar un profesional proactivo que pueda impulsar el crecimiento de su empresa. Las empresas a menudo cometen errores al centrarse únicamente en las cualificaciones y pasar por alto las habilidades que realmente importan, como la creación de relaciones, el pensamiento estratégico y la adaptabilidad. Comprender las demandas específicas de su negocio y alinearlas con las fortalezas del candidato es clave para una contratación exitosa.

En este artículo, proporcionamos una guía completa para contratar a un Coordinador de Desarrollo Comercial. Desde la elaboración de la descripción de trabajo perfecta hasta la realización de evaluaciones de habilidades y la estructuración de entrevistas, hemos cubierto todos los pasos críticos. Para obtener más información sobre cómo redactar descripciones de trabajo efectivas, consulte nuestra guía sobre cómo redactar una descripción de trabajo de Coordinador de Desarrollo Comercial.

Tabla de contenido

Proceso de contratación del Coordinador de Desarrollo Comercial

Habilidades y cualificaciones a buscar en un Coordinador de Desarrollo Comercial

¿Cómo redactar una descripción de trabajo de Coordinador de Desarrollo Comercial?

Las mejores plataformas para contratar Coordinadores de Desarrollo Comercial

Palabras clave para buscar en los currículums de los Coordinadores de Desarrollo Comercial

Pruebas de habilidades recomendadas para seleccionar Coordinadores de Desarrollo Comercial

Estructurando las etapas de la entrevista para coordinadores de desarrollo empresarial

¿Cuál es la diferencia entre un coordinador de desarrollo empresarial y un representante de desarrollo empresarial?

¿Cuáles son los rangos de los coordinadores de desarrollo empresarial?

Contratar a los mejores coordinadores de desarrollo empresarial

Proceso de contratación de coordinadores de desarrollo empresarial

El proceso de contratación para un coordinador de desarrollo empresarial suele durar entre 4 y 6 semanas. Aquí tienes una breve descripción general del calendario y los pasos clave:

1. Publicar una descripción del puesto bien elaborada en los sitios web de empleo relevantes
2. Revisar currículos y solicitudes (1-2 semanas)
3. Realizar entrevistas de selección iniciales (1 semana)
4. Administrar evaluaciones de habilidades o estudios de casos (3-5 días)
5. Realizar entrevistas en profundidad con los candidatos preseleccionados (1-2 semanas)
6. Hacer una oferta de trabajo al mejor candidato

Este proceso te permite evaluar a fondo a los candidatos mientras te mueves de manera eficiente. En las siguientes secciones, profundizaremos en cada paso, proporcionando listas de verificación y recursos para ayudarte a encontrar al coordinador de desarrollo empresarial ideal para tu equipo.

Habilidades y calificaciones a buscar en un coordinador de desarrollo empresarial

Al contratar a un Coordinador de Desarrollo de Negocios, es fundamental definir el perfil ideal del candidato. Muchos reclutadores pueden pasar por alto las habilidades específicas que hacen que un candidato tenga éxito en este puesto, lo que lleva a expectativas no coincidentes. Es importante distinguir entre las cualificaciones imprescindibles y las que son meramente preferibles.

Basado en los estándares de la industria, aquí hay algunas habilidades y cualificaciones clave a considerar al buscar candidatos:

• Habilidades y cualificaciones requeridas:

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado
  • Mínimo de dos años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación
  • Capacidad demostrada para gestionar proyectos y realizar múltiples tareas
  • Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas

• Habilidades y cualificaciones preferidas:

  • Máster en Administración de Empresas o campo relacionado
  • Experiencia con software CRM, como Salesforce
  • Historial comprobado de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas
  • Familiaridad con las tendencias de la industria y la dinámica del mercado
  • Experiencia trabajando en un entorno colaborativo, orientado al equipo

Para un enfoque más estructurado en la evaluación de candidatos, considere el uso de herramientas de evaluación de habilidades que le ayuden a identificar las capacidades más relevantes.

Habilidades y cualificaciones requeridas	Habilidades y cualificaciones preferidas
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado	Máster en Administración de Empresas o campo relacionado
Mínimo de dos años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas	Experiencia con software CRM, como Salesforce
Excelentes habilidades de comunicación y negociación	Historial comprobado de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas
Capacidad comprobada para gestionar proyectos y realizar múltiples tareas	Familiaridad con las tendencias de la industria y la dinámica del mercado
Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas	Experiencia trabajando en un entorno colaborativo, orientado al equipo

¿Cómo redactar una descripción de puesto de Coordinador de Desarrollo de Negocios?

Una vez que tenga listo un perfil claro del candidato, el siguiente paso es capturar esa información en la descripción del puesto para atraer a los candidatos adecuados. Una descripción de puesto bien elaborada no solo describe las expectativas, sino que también diferencia a su organización.

• Destaque las responsabilidades clave y el impacto: Defina claramente las responsabilidades principales del Coordinador de Desarrollo de Negocios, incluidas tareas como investigación de mercado, generación de clientes potenciales y colaboración con los equipos de ventas. Esto ayuda a los posibles candidatos a comprender la importancia de su función dentro de su organización.

• Equilibre las habilidades técnicas con las habilidades blandas: Si bien enumerar las habilidades esenciales, como el dominio de CRM o el análisis de datos, es importante, no olvide enfatizar las habilidades interpersonales como la comunicación y el trabajo en equipo. Un candidato que pueda combinar el conocimiento técnico con la inteligencia emocional prosperará en un puesto de desarrollo de negocios.

• Muestre los puntos de venta únicos: Asegúrese de resaltar lo que distingue a su empresa, ya sean proyectos innovadores, un enfoque en el crecimiento profesional o una cultura de trabajo de apoyo. Esta información atraerá a candidatos que se alineen con sus valores y estén entusiasmados con la oportunidad de contribuir.

Plataformas principales para contratar coordinadores de desarrollo empresarial

Ahora que tiene una descripción del trabajo lista, es hora de publicarla en varios sitios de ofertas de empleo para encontrar posibles candidatos. Utilizar las plataformas adecuadas puede mejorar significativamente sus posibilidades de encontrar al Coordinador de Desarrollo Empresarial ideal que se ajuste a las necesidades de su organización.

LinkedIn

Ideal para encontrar profesionales para puestos de tiempo completo debido a su extensa red de profesionales experimentados y perfiles detallados.

Indeed

Un portal de empleo popular para publicar puestos de tiempo completo, con una amplia audiencia y sólidas herramientas para empleadores para el seguimiento de candidatos.

FlexJobs

Centrado en trabajos remotos y flexibles, ideal para contratar coordinadores para trabajar de forma remota o con horarios flexibles.

Aquí hay algunas plataformas a considerar: LinkedIn es excelente para encontrar profesionales para roles de tiempo completo debido a su extensa red. Indeed ofrece una amplia audiencia y sólidas herramientas para empleadores para el seguimiento de solicitantes. Para roles remotos, FlexJobs es una opción sólida, que se enfoca en arreglos de trabajo flexibles. Estos recursos pueden ayudarlo a identificar eficientemente el talento adecuado para su equipo de desarrollo de negocios.

Palabras clave para buscar en los currículums de Coordinadores de Desarrollo de Negocios

La selección de currículums es un primer paso crítico para contratar a un Coordinador de Desarrollo de Negocios. Le ayuda a identificar rápidamente a los candidatos con las habilidades y experiencia adecuadas antes de pasar a las entrevistas.

Al examinar manualmente los currículums, concéntrese en términos clave relacionados con el desarrollo de negocios, ventas y gestión de proyectos. Busque candidatos que mencionen experiencia con software CRM, generación de clientes potenciales e investigación de mercado. Preste atención a aquellos que resaltan sus habilidades de comunicación y análisis.

Para agilizar el proceso, considere usar herramientas con tecnología de inteligencia artificial para la selección de currículums. Estas pueden escanear rápidamente múltiples currículums, identificando palabras clave relevantes y clasificando a los candidatos según sus criterios. Este enfoque puede ahorrar tiempo y asegurar que no pase por alto a los solicitantes calificados.

Aquí hay un ejemplo de instrucción para la selección de currículums basada en IA:

TAREA: Examinar currículums para el puesto de Coordinador de Desarrollo de Negocios ENTRADA: Currículums SALIDA: Para cada currículum, proporcionar: - Nombre - Correo electrónico - Palabras clave coincidentes - Puntuación (de 10) - Recomendación - Lista corta (Sí, No, Tal vez) PALABRAS CLAVE: - Desarrollo de Negocios - Ventas - Software CRM - Gestión de Proyectos - Investigación de Mercado - Habilidades de Comunicación - Pensamiento Analítico

Personalice esta instrucción según sus requisitos laborales específicos y las habilidades deseadas.

Pruebas de habilidades recomendadas para evaluar a los Coordinadores de Desarrollo de Negocios

Las pruebas de habilidades son un enfoque inteligente para evaluar a los candidatos a Coordinador de Desarrollo de Negocios. Estas pruebas brindan información sobre las habilidades duras y blandas, cruciales para el puesto. Aquí hay algunas recomendaciones para asegurar que encuentre el ajuste adecuado.

Prueba de desarrollo empresarial: Esta prueba evalúa la comprensión de los candidatos sobre las estrategias de crecimiento empresarial y el análisis de mercado. Está diseñada para evaluar los conocimientos fundamentales necesarios en un puesto de desarrollo empresarial.

Prueba de aptitud para las ventas: Utilice esta prueba para medir el potencial de un candidato para tener éxito en tareas relacionadas con las ventas. Se centra en la evaluación de las habilidades de persuasión, las técnicas de negociación y la capacidad de cerrar tratos.

Prueba de comunicación: La comunicación es una habilidad clave para cualquier puesto de desarrollo empresarial. Esta prueba ayuda a identificar a los candidatos que pueden transmitir ideas de forma clara y eficaz, lo cual es crucial para fomentar las relaciones con los clientes.

Prueba de gestión de proyectos: Los coordinadores de desarrollo empresarial a menudo se ocupan de múltiples iniciativas. Esta prueba evaluará su capacidad para gestionar proyectos, priorizar tareas y optimizar procesos.

Prueba de Excel: La competencia en Excel es a menudo necesaria para el análisis de datos y la elaboración de informes. Esta prueba garantiza que los candidatos pueden utilizar Excel de manera eficiente para apoyar sus actividades de desarrollo empresarial.

Estructura de las etapas de la entrevista para los coordinadores de desarrollo empresarial

Después de que los candidatos aprueben las pruebas de habilidades iniciales, es importante realizar entrevistas técnicas para evaluar sus habilidades duras en profundidad. Si bien las pruebas de habilidades son excelentes para la selección inicial, las entrevistas técnicas ayudan a identificar a los candidatos más adecuados para el puesto. Veamos algunas preguntas de muestra para entrevistas con el fin de evaluar eficazmente a los candidatos a coordinadores de desarrollo empresarial.

Considera hacer preguntas como: '¿Cómo priorizas a los clientes potenciales en una tubería de ventas?', 'Describe tu experiencia con los sistemas CRM', '¿Cómo abordas la construcción de relaciones con clientes potenciales?', '¿Qué estrategias utilizas para alcanzar los objetivos de ventas?' y '¿Cómo manejas las objeciones durante el proceso de ventas?'. Estas preguntas ayudan a evaluar las habilidades de desarrollo de negocios del candidato y su capacidad para contribuir a los objetivos de crecimiento de tu empresa.

¿Cuál es la diferencia entre un Coordinador de Desarrollo de Negocios y un Representante de Desarrollo de Negocios?

Es fácil confundir a un Coordinador de Desarrollo de Negocios con un Representante de Desarrollo de Negocios, dado su enfoque compartido en el crecimiento del negocio. Sin embargo, estos roles difieren significativamente en términos de responsabilidades y progresión profesional.

Un Coordinador de Desarrollo de Negocios se enfoca principalmente en la estrategia y la planificación. Con 2-5 años de experiencia, se encarga de tareas como la investigación de mercado, la gestión de asociaciones y la coordinación de proyectos. Por lo general, reportan a un Gerente de Desarrollo de Negocios y requieren habilidades en pensamiento estratégico, gestión de proyectos y análisis de datos.

Por otro lado, un Representante de Desarrollo de Negocios está más involucrado en la generación de leads y el alcance. Este puesto de nivel de entrada, adecuado para aquellos con hasta 2 años de experiencia, abarca actividades como llamadas en frío, alcance por correo electrónico y calificación de leads. Generalmente reportan a un Gerente de Ventas y necesitan buenas habilidades de comunicación, persistencia y conocimientos básicos de CRM.

Si bien un Coordinador de Desarrollo de Negocios a menudo progresa a Gerente de Desarrollo de Negocios, un Representante de Desarrollo de Negocios podría ascender a Ejecutivo de Cuentas o Gerente de Ventas. Sus métricas de rendimiento también difieren, con los Coordinadores medidos por las asociaciones formadas y el crecimiento de los ingresos, y los Representantes juzgados por la cantidad de leads generados y reuniones programadas.

	Coordinador de Desarrollo Comercial	Representante de Desarrollo Comercial
Enfoque Principal	Estrategia y planificación	Generación de clientes potenciales y divulgación
Nivel de Experiencia	2-5 años	Nivel de entrada a 2 años
Responsabilidades Clave	Investigación de mercado, gestión de asociaciones, coordinación de proyectos	Llamadas en frío, divulgación por correo electrónico, calificación de clientes potenciales
Reporta A	Gerente de Desarrollo Comercial	Gerente de Ventas
Habilidades Requeridas	Pensamiento estratégico, gestión de proyectos, análisis de datos	Comunicación, persistencia, conocimientos básicos de CRM
Educación Típica	Licenciatura en Administración de Empresas o campo relacionado	Licenciatura, cualquier campo
Progresión Profesional	Gerente de Desarrollo Comercial	Ejecutivo de Cuentas o Gerente de Ventas
Métricas de Rendimiento	Asociaciones formadas, crecimiento de ingresos, finalización de proyectos	Número de clientes potenciales generados, reuniones programadas

¿Cuáles son los rangos de los coordinadores de desarrollo comercial?

Comprender la jerarquía de los roles de desarrollo comercial a menudo puede ser confuso para los reclutadores y los gerentes de contratación. Los coordinadores de desarrollo comercial son una parte fundamental de esta estructura, y es importante distinguir sus roles de los de otros dentro de la organización.

1. Coordinador junior de desarrollo comercial: Esta posición de nivel de entrada es típicamente responsable de apoyar a los miembros del equipo de mayor rango. Los deberes a menudo incluyen la realización de estudios de mercado, la preparación de informes y la ayuda en la coordinación de las actividades de desarrollo comercial.

2. Coordinador de desarrollo comercial: En este rol de nivel medio, se espera que los coordinadores gestionen proyectos más complejos y se relacionen directamente con los clientes. Ayudan en el desarrollo de estrategias comerciales y juegan un papel clave en su ejecución.

3. Coordinador sénior de desarrollo comercial: En este rango, se espera que las personas lideren equipos y proyectos. Trabajan en estrecha colaboración con la gerencia para desarrollar nuevas oportunidades y estrategias comerciales, y a menudo tienen un papel importante en los procesos de toma de decisiones.

Para una comprensión más detallada, puedes consultar la descripción del puesto de Coordinador de Desarrollo de Negocios, que describe las responsabilidades y expectativas clave en diferentes niveles dentro de este rol.

Contrata a los mejores Coordinadores de Desarrollo de Negocios

A lo largo de esta guía, hemos cubierto los aspectos clave de la contratación de Coordinadores de Desarrollo de Negocios. Desde la elaboración de una descripción de puesto efectiva hasta la comprensión de las habilidades y cualificaciones necesarias, hemos esbozado un enfoque estructurado para encontrar el mejor talento para este rol.

Si hay una conclusión clave, es la importancia de utilizar descripciones de puesto precisas y pruebas de habilidades para que tu proceso de contratación sea más preciso. Al incorporar estos elementos, estarás mejor equipado para identificar a los candidatos que no solo cumplen con los requisitos técnicos, sino que también se alinean con la cultura y los objetivos de tu empresa.

Prueba de Desarrollo de Negocios

30 minutos | 18 preguntas de opción múltiple

La prueba de desarrollo de negocios evalúa las habilidades de un candidato en desarrollo de negocios, ventas, manejo de objeciones, negociación, comunicación, razonamiento lógico y dominio del inglés. Esta prueba de 30 minutos puede ser utilizada por los reclutadores para identificar candidatos con habilidades de desarrollo de negocios.

[

Realizar la Prueba de Desarrollo de Negocios

](https://www.adaface.com/assessment-test/business-development-test)

Preguntas frecuentes

Un Coordinador de Desarrollo de Negocios es responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones con clientes potenciales, coordinar los esfuerzos de marketing y apoyar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos.

Las habilidades importantes para un Coordinador de Desarrollo de Negocios incluyen una comunicación sólida, pensamiento estratégico, gestión de relaciones, investigación de mercado y habilidades de gestión de proyectos.

Para redactar una descripción de trabajo convincente, describa claramente las responsabilidades, las habilidades requeridas y las cualificaciones, y ofrezca información sobre la cultura de su empresa. Consulte nuestra guía detallada sobre cómo redactar descripciones de trabajo.

Los candidatos calificados se pueden encontrar en sitios de redes profesionales como LinkedIn, bolsas de trabajo específicas de la industria, agencias de reclutamiento y a través de referencias de empleados.

Utilice evaluaciones de habilidades diseñadas para evaluar el pensamiento estratégico, la comunicación y las capacidades de gestión de proyectos. Eche un vistazo a nuestro Test de Desarrollo de Negocios para obtener más información.

Si bien ambos roles se enfocan en el crecimiento empresarial, un Coordinador de Desarrollo de Negocios a menudo trabaja en la estrategia y coordinación, mientras que un Representante de Desarrollo de Negocios se encarga principalmente de las interacciones con los clientes y las ventas.

Las oportunidades de progresión profesional pueden incluir roles como Gerente de Desarrollo de Negocios, Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocios o Director de Desarrollo de Negocios, según la organización y la industria.