El arte de cultivar candidatos: Mantenerse conectado con el talento

Imagínate esto: estás en un evento de networking, charlando con alguien que tiene el potencial de ser una contratación revolucionaria para tu organización. Intercambias información de contacto y te separas, sabiendo que la oportunidad perfecta para trabajar juntos podría no estar disponible en este momento. Pero, ¿cómo mantienes viva esa conexión y la nutres hasta que las estrellas se alineen?

En el mercado laboral actual, acelerado y competitivo, construir y mantener relaciones con personas con talento es un arte. Ahí es donde entra en juego el fomento de candidatos, porque seamos sinceros, el talento es el ingrediente secreto para cualquier organización próspera.

En esta publicación, exploraremos consejos y estrategias para ayudar a los reclutadores a mantenerse conectados con esas personas excepcionales que podrían ser tus próximos empleados estrella. ¿Listo? ¡Crecemos!

Crea una buena primera impresión

Dicen que las primeras impresiones duran toda la vida, y en el mundo del reclutamiento, no es diferente. El contacto inicial con un posible candidato establece el tono para toda tu relación, por lo que es crucial que cuente. Un enfoque cálido y personalizado puede marcar la diferencia para establecer una conexión fuerte.

Pero, ¿cómo te aseguras de que tu alcance destaque en un mar de mensajes? Aquí hay algunos consejos:

• Investigue: Familiarízate con la experiencia, habilidades e intereses del candidato antes de contactarlo. Un enfoque bien informado demuestra que has puesto esfuerzo y que estás genuinamente interesado en su carrera.
• Personaliza tu mensaje: Evita plantillas genéricas y adapta tu contacto a la persona. Menciona aspectos específicos de su experiencia o trabajo que te llamaron la atención, y explica por qué encajaría perfectamente en la oportunidad que presentas.
• Sé transparente: Comunica claramente el puesto, la empresa y las expectativas. Ser claro sobre estos detalles ayuda a generar confianza y demuestra que respetas el tiempo y las prioridades del candidato.
• Haz un seguimiento: La persistencia da resultados, pero no seas agobiante. Si no recibes respuesta, haz un recordatorio suave después de una o dos semanas. Esto demuestra que sigues interesado sin parecer insistente.

Hacer una buena primera impresión es la base de un cultivo de candidatos eficaz. Al dominar el arte del contacto inicial, estará en camino de construir conexiones duraderas con el mejor talento de su industria.

Construye una marca personal

Así como una empresa hace alarde de sus puntos de venta únicos, usted también necesita una identidad cautivadora para mantener enganchado al talento pasivo. Su marca personal es su arma secreta para mantenerse conectado con candidatos de primer nivel.

Entonces, ¿cómo construir una marca personal irresistible? Comience mostrando su experiencia en la industria. Comparta sus pensamientos y experiencias a través de publicaciones de blog, actualizaciones de redes sociales o incluso podcasts. Esto no solo le dará credibilidad, sino que también hará que los candidatos sientan que están tratando con un profesional conocedor y confiable.

A continuación, sea el humano detrás de la pantalla. Muestre su personalidad, intereses y valores. Recuerde, las personas están más inclinadas a mantenerse conectadas con alguien con quien pueden identificarse.

— Adam Karpiak (@Adam_Karpiak) 2 de junio de 2023

Finalmente, no olvide espolvorear un poco de prueba social en su marca personal. Comparta testimonios de candidatos y colegas satisfechos, publique sobre sus logros y participe en eventos de la industria. Esto reforzará su imagen como experto y un socio confiable en el viaje de búsqueda de talento.

Celebra los logros

¡Haz estallar el confeti y brindemos! Celebrar los logros con tu talento pasivo es una forma fantástica de mantenerlos comprometidos y conectados. Son estos pequeños gestos los que pueden crear un impacto duradero en tu relación con los candidatos potenciales.

Ya sea un aniversario de trabajo, un ascenso reciente o un logro personal, reconocerlos y felicitarlos por sus logros puede hacer que se sientan valorados y apreciados. Esto, a su vez, fortalece tu vínculo y te mantiene en su mente cuando estén listos para dar el siguiente paso en su carrera.

Aquí hay algunas formas creativas de celebrar los logros con tu talento pasivo:

• Mensajes personalizados: Envía un correo electrónico o mensaje de LinkedIn sincero conmemorando sus logros. Un pequeño toque personal puede ser muy valioso.
• Menciones en redes sociales: Menciónalos en las plataformas de redes sociales de tu empresa, mostrando sus logros y lo orgulloso que estás de tenerlos en tu grupo de talentos.
• Envía una muestra de agradecimiento: Envía por correo un pequeño obsequio o una nota escrita a mano expresando tu gratitud por su arduo trabajo y dedicación. Es un recordatorio tangible de que te preocupas por su éxito.

Esto demuestra a tu talento que los valoras como individuos y que estás genuinamente invertido en su éxito.

Reconoce las preocupaciones del candidato

Durante las conversaciones, presta atención a cualquier preocupación o duda que el candidato pueda expresar. Aborda sus preocupaciones con empatía y proporciona soluciones o tranquilidad. Demostrar que entiendes sus sentimientos y que estás comprometido con su satisfacción es muy importante para fomentar las relaciones.

En pocas palabras, adaptar tu enfoque a cada candidato demostrará que los valoras como individuos, no solo como posibles colocaciones.

Pero, ¿cómo puedes saber qué les preocupa? Se trata de estar en sintonía con tus candidatos y ser proactivo en tu comunicación. Aquí hay algunas estrategias probadas y verdaderas para ayudarte a comenzar:

1. Haz preguntas abiertas: Mantén la conversación fluida formulando preguntas que fomenten respuestas reflexivas. Esto no solo te ayuda a recopilar información valiosa, sino que también hace que los candidatos se sientan escuchados y valorados.
2. Monitorea las redes sociales: Mantente al día con lo que tus talentos están hablando en plataformas de redes sociales como LinkedIn, Twitter e incluso Facebook. Esto puede ayudarte a identificar preocupaciones comunes y abordarlas de manera oportuna.
3. Realiza encuestas: Envía regularmente encuestas cortas y anónimas a tu grupo de talentos para recopilar comentarios sobre sus preocupaciones, preferencias y experiencia general con tu empresa. Esta información puede ayudarte a tomar mejores decisiones y mejorar tus esfuerzos de fomento de candidatos.

Abordar cualquier preocupación sobre tu empresa

Al comprender y responder a sus necesidades, fomentarás relaciones duraderas y mantendrás al talento pasivo comprometido a lo largo de su trayectoria profesional.

Aquí hay algunas maneras de abordar las preocupaciones comunes de los candidatos:

• Cultura de la empresa: Comparte contenido que muestre los valores, la misión y el entorno de trabajo de tu empresa. Esto puede ayudar a los candidatos a tener una mejor idea de cómo es trabajar para ti, aliviando cualquier preocupación que puedan tener sobre la cultura de la empresa.
• Seguridad laboral: Enfatiza la estabilidad a largo plazo de tu empresa y sus perspectivas de crecimiento. Comparte historias de éxito, premios de la industria y planes de expansión futura para tranquilizar a los candidatos sobre su seguridad laboral.
• Equilibrio entre la vida laboral y personal: Destaca los arreglos de trabajo flexibles y los beneficios para los empleados que promueven un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal. Mostrar cómo tu empresa apoya a sus empleados en esta área puede ayudar a aliviar las preocupaciones sobre el agotamiento o el exceso de trabajo.

Recuerda, la clave para el desarrollo eficaz de los candidatos es la comunicación abierta y honesta. Al reconocer y abordar las preocupaciones de tu talento, no solo lo mantendrás comprometido, sino que también construirás una base sólida de confianza que puede conducir a relaciones duraderas.

Mantente relevante

Mantenerse al día con las tendencias de la industria es crucial cuando se trata del desarrollo de los candidatos. Saber qué está de moda y qué no te ayudará a mantenerte conectado con el mejor talento. Entonces, ¿cómo pueden los reclutadores mantenerse relevantes en sus respectivas industrias? ¡Exploremos!

• Siga a los influenciadores de la industria: Al seguir a los líderes de opinión clave y a los influenciadores dentro de su industria, estará al día con las últimas perspectivas y tendencias. Esto le permitirá participar en conversaciones significativas con posibles candidatos y mostrar su experiencia.
• Asista a conferencias y seminarios web: Asistir regularmente a conferencias, seminarios web y eventos de la industria le mantendrá informado sobre los últimos desarrollos. Esta es también una gran oportunidad para establecer contactos con profesionales afines y posibles candidatos.
• Únase a foros y grupos en línea: Participe en foros específicos de nicho y grupos de redes sociales para mantenerse conectado con profesionales de la industria. Participar en debates y compartir contenido valioso le ayudará a mantener relaciones con talento pasivo.
• Lea publicaciones de la industria: Suscríbase a publicaciones, blogs y boletines informativos relevantes de la industria para estar al tanto del mercado. Esto no solo le ayudará a mantenerse informado, sino que también le dará temas interesantes para discutir con los candidatos.
• Desarrolle su marca personal: Muestre su experiencia creando y compartiendo contenido en plataformas como LinkedIn, Medium o su propio blog. Una marca personal sólida le ayudará a atraer a los mejores talentos y a generar credibilidad.

Por ejemplo, una tendencia actual para mantenerse relevante sería la ola de ChatGPT.

¡Vaya, cómo es eso posible, prácticamente cero marketing al respecto pic.twitter.com/bmBl4rsPwl

— Hung Lee (@HungLee) 31 de mayo de 2023

Al mantenerse relevante en su industria, podrá conectarse con el talento pasivo a un nivel más profundo, fomentando relaciones más sólidas y asegurando que tenga un grupo de candidatos altamente calificados cuando surja la oportunidad perfecta.

Sea auténtico

Los candidatos pueden sentir cuando intentas venderles algo con demasiada fuerza. Sea genuino en sus interacciones y fomentará la confianza y la credibilidad.

Hablando claro: a nadie le gusta un farsante. Entonces, ¿cómo mantenemos la autenticidad con nuestro grupo de talentos?

• Personalización - Adapte sus mensajes al destinatario. Muestre un interés genuino en sus metas y logros profesionales.
• Honestidad - Sea transparente sobre las oportunidades de trabajo y la cultura de su organización. Engañar a los candidatos puede ser contraproducente a largo plazo.
• Consistencia - Cíñase a los valores y la misión de su empresa. Un mensaje inconsistente puede hacer que los candidatos se sientan confundidos y desconectados.

Recuerde, nutrir a los candidatos se trata de generar confianza, y no hay mejor base para la confianza que la autenticidad. Por lo tanto, deje que los verdaderos colores de su organización brillen y observe cómo crece su grupo de talentos.

Sea genuinamente útil

Generar confianza y buena relación con el talento pasivo es crucial, y una forma de lograrlo es ofreciendo recursos y apoyo valiosos. Comparta noticias relevantes de la industria, ofrezca asesoramiento profesional o proporcione información sobre el mercado laboral. Al hacerlo, se posiciona como un asesor de confianza y agrega valor a su trayectoria profesional, lo que hace que sea más probable que consideren su empresa cuando estén listos para un cambio de carrera.

¿Alguien está contratando para un puesto senior en gestión de producto?

Un amigo mío está buscando trabajo - ex fundador, primer PM en Swiggy, PM senior en Gojek & Coinbase. Súper talentoso y trabajador.

— Mahesh (@mister_whistler) 24 de enero de 2023

Involúcralos en networking y eventos

Es probable que los candidatos pasivos se comprometan más con tu empresa si se sienten conectados a tu equipo y cultura. Considera invitarlos a eventos de la empresa, webinars o conferencias de la industria donde puedan conocer a miembros de tu organización y expandir su red profesional. Esto crea un fuerte sentido de comunidad y les permite imaginarse como parte de tu equipo.

Utiliza sistemas de gestión de relaciones con candidatos (CRM)

Los CRM están diseñados para ayudarte a rastrear y gestionar tus interacciones con posibles contrataciones. Te ayudarán a mantenerte organizado, agilizar la comunicación y asegurar seguimientos oportunos. Además, es una excelente manera de controlar la efectividad de tus esfuerzos de seguimiento.

Estas prácticas plataformas no solo te ayudan a gestionar y hacer un seguimiento de las interacciones con los posibles candidatos, sino que también te permiten automatizar la comunicación personalizada. ¿Cómo eliges el sistema CRM perfecto para tus necesidades? Considera factores como la facilidad de uso, las capacidades de integración y la rentabilidad.

Automatiza tu alcance, pero personaliza tu comunicación

Imagina recibir un correo electrónico genérico que no te nombra ni reconoce tus habilidades únicas. Es un desvío, ¿verdad? Lo mismo ocurre con el fomento de candidatos.

Los correos electrónicos automatizados pueden parecer impersonales, pero cuando se hacen bien, pueden cambiar las reglas del juego. Crea plantillas de correo electrónico personalizadas basadas en los perfiles de los candidatos y utiliza plataformas de automatización de correo electrónico para enviar mensajes dirigidos a intervalos óptimos. ¿El resultado? Conexiones genuinas sin la molestia manual.

Personaliza tu comunicación dirigiéndote a los candidatos por su nombre de pila y haciendo referencia a sus cualificaciones específicas o conversaciones pasadas. Esto demuestra que estás realmente interesado en su potencial y que te preocupas por su experiencia.

Mantente en contacto, sin ser molesto

Es esencial encontrar el equilibrio adecuado entre mantenerse conectado y abrumar a los candidatos con mensajes. Una excelente manera de mantener este equilibrio es enviando actualizaciones o artículos relevantes, compartiendo historias de éxito de la empresa y destacando las oportunidades profesionales que podrían interesarles.

El 85% de los cazadores de empleo activos y pasivos están abiertos a nuevas oportunidades de trabajo (LinkedIn). Así que nunca se sabe cuándo se alinearán las estrellas.

Persevera, pero sabe cuándo dejarlo ir

Imagínate esto: Eres un reclutador experimentado, has encontrado a un candidato increíble y estás decidido a mantenerlo interesado. Pero hay una delgada línea entre nutrir y agobiar. ¿Cómo saber cuándo dar un paso atrás? Aquí tienes algunos consejos.

Primero, establece un cronograma para tus seguimientos. Contacta al candidato cada pocas semanas o meses, dependiendo de su nivel de interés. Mantén un tono ligero y amigable, pero no seas demasiado insistente ni intrusivo.

Segundo, presta atención a su respuesta. Si no responden constantemente o parecen desinteresados, podría ser el momento de dejarlo ir. Recuerda, quieres construir relaciones duraderas, no molestar a tu grupo de talentos potenciales.

Concéntrate en los candidatos que muestran potencial para una futura participación y crecimiento dentro de tu organización.

Conclusión

El arte de la atención al candidato es una habilidad imprescindible para los reclutadores modernos. Al mantenerte conectado con el talento, puedes aumentar tus posibilidades de encontrar el ajuste perfecto para tu organización.

Al abrazar el arte de la persuasión, mantenerte consistente y relevante, e interactuar a través de múltiples canales, estarás en camino de mantener a tu talento pasivo interesado y listo para cuando surja la oportunidad perfecta.

Así que, adelante, construye esas relaciones – ¡feliz fomento!