Search test library by skills or roles
⌘ K

About the test:

Försäljningstestet utvärderar en kandidats förmåga att nå ut till potentiella kunder, upprätthålla kundrelationer, hantera invändningar och lösa konflikter med scenariebaserade frågor. Dessutom utvärderar detta test också deras förmåga att arbeta med siffror, verbala resonemang och förmåga att härleda logiska slutsatser från de givna uppgifterna.

Covered skills:

  • Invändning
  • Stängning
  • Säljande
  • Logiskt resonemang
  • Kritiskt tänkande
  • Förhandling
  • Kommunikation
  • Kunskaper i engelska
  • Problemlösning

9 reasons why
9 reasons why

Adaface Sales Aptitude Assessment Test is the most accurate way to shortlist Säljares



Reason #1

Tests for on-the-job skills

The Sales Aptitude Test helps recruiters and hiring managers identify qualified candidates from a pool of resumes, and helps in taking objective hiring decisions. It reduces the administrative overhead of interviewing too many candidates and saves time by filtering out unqualified candidates at the first step of the hiring process.

The test screens for the following skills that hiring managers look for in candidates:

  • Kunna på ett skickligt sätt hantera invändningar av kunderna
  • Kunskaper i att förhandla med klienter för att uppnå win-win-resultat
  • Kapabel att effektivt stänga försäljningsavtalen
  • Utmärkta kommunikationsförmågor för att förmedla produktfördelar och värdeförslag
  • Ljudförståelse av försäljningsfundament och tekniker
  • Stark engelska kunskaper för att interagera med internationella kunder
  • Logiska resonemang för att analysera försäljningsscenarier
  • Problemlösningsförmåga för att övervinna försäljningsutmaningar
  • Kritiskt tänkande för att anpassa sig till förändrad marknadsdynamik
Reason #2

No trick questions

no trick questions

Traditional assessment tools use trick questions and puzzles for the screening, which creates a lot of frustration among candidates about having to go through irrelevant screening assessments.

View sample questions

The main reason we started Adaface is that traditional pre-employment assessment platforms are not a fair way for companies to evaluate candidates. At Adaface, our mission is to help companies find great candidates by assessing on-the-job skills required for a role.

Why we started Adaface
Reason #3

Non-googleable questions

We have a very high focus on the quality of questions that test for on-the-job skills. Every question is non-googleable and we have a very high bar for the level of subject matter experts we onboard to create these questions. We have crawlers to check if any of the questions are leaked online. If/ when a question gets leaked, we get an alert. We change the question for you & let you know.

How we design questions

Dessa är bara ett litet urval från vårt bibliotek med 10 000+ frågor. De faktiska frågorna om detta Försäljningstest kommer att vara icke-googleable.

🧐 Question

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Solve
As a Senior Sales Consultant at CustomSoft, you specialize in selling bespoke software solutions to large enterprises. CustomSoft's pricing is highly dependent on the customization level required by the client. The basic package starts at $20,000, with added costs for customization: $5,000 for each basic feature customization and $10,000 for advanced feature customization.

Your current prospect is BetaCorp, a multinational corporation in the manufacturing sector. BetaCorp's profile is as follows:

- Annual Revenue: $500 million
- Employee Count: 5,000
- Current IT Infrastructure: Outdated, primarily manual systems
- Main Objectives: Streamlining operations, integrating various departments
- Budget Constraints: Moderate, prefers value-for-money solutions
- Decision-Making Process: Lengthy, requires demonstration of ROI
- Previous Vendor Experience: Unhappy with the lack of customization and support

Based on this information, which TWO of the following statements should be emphasized in your proposal to effectively align with BetaCorp's needs and decision-making criteria?
1) "Our basic package, combined with two advanced feature customizations, will comprehensively address your need for operational streamlining and department integration."
2) "Considering your budget constraints, our basic package without additional customizations offers the best value for money."
3) "CustomSoft's commitment to post-sale support will address the issues you've faced with previous vendors."
4) "With your focus on data security, investing in three advanced feature customizations will ensure robust protection against threats."
5) "Given your company's size and revenue, our complete customization package would be the most suitable, ensuring all specific needs are met."

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Solve
You are a Sales Director at a dynamic software company, responsible for strategizing client interactions across various stages of the sales cycle. The table below provides detailed insights into six distinct client scenarios. Based on this complex information, determine the most effective order in which to address these clients, balancing the nuances of each case to maximize business growth and client satisfaction.
 image

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Solve
You are a sales executive at TechNovate, a company specializing in cloud-based CRM solutions. Your product, CloudCRM, is known for its advanced analytics and user-friendly interface. The pricing structure for CloudCRM is as follows: A base fee of $10,000, plus $300 per user for the first 200 users, and $150 for each additional user beyond 200. You are tasked with drafting a proposal for a potential client, XYZ Corp, a mid-sized retail company looking to improve customer relationship management. XYZ Corp has 600 employees, out of which 400 need access to the CRM. They currently use a competitor's product priced at $8,000 base fee and $230 per user without any tiered pricing.

Given this scenario, which of the following statements should be included in your proposal to effectively communicate the value of CloudCRM to XYZ Corp?
A: "Our tiered pricing model will be particularly cost-effective for your company, as it will reduce the cost per user for your large team."
B: "Switching to CloudCRM will save you money immediately, as our base fee is lower than your current provider."
C: "Our advanced analytics features are unique in the market and will provide insights that your current CRM cannot."
D: "XYZ Corp will benefit from our exclusive partnership with leading retail analytics firms making out offering cheapest in the market"
E: "Given your company's size, our flat-rate pricing model will ensure that you do not incur any unexpected costs."

Medium

Tennis Players
Solve
A tennis coach was trying to put together a team of 4 players for a tennis championship out of 7 players. R, S, T are the male players, and W, X, Y, Z are the female players. Note that all players have equal ability, and the team needs to have atleast 2 male players. While selecting the team we need to keep in mind that all 4 players should be able to play with each other. 
 image
We also need to keep the following restrictions in mind:
- R cannot play with Y
- S cannot play with W
- T cannot play with Z
Which of the following are true:

A: S and Z cannot be in the team together.
B: T and Y cannot be in the team together.
C: T and X cannot be in the team together.

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Solve
A code ("EIG AUC REO RAI COG") was sent to the criminal office by a CID agent named Batra.  However, four of the five words are fake, with only one containing the information. They also included a clue in the form of a sentence: "If I tell you any character of the code word, you will be able to tell how many vowels there are in the code word." Are you able to figure out what the code word is?
A: RAI 
B: EIG
C: AUC
D: REO
E: COG
F: None

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation
Solve
Myra is working on her thesis for which she created a scatter plot of the number of teachers and the number of college graduates for cities in Australia. She noticed a positive correlation. Which of these do you think is the probable explanation for this correlation?
A: Teachers encourage people to go to college, so an increase in the number of teachers leads to an increase in the number of college graduates. 

B: Some college graduates choose teaching as a profession after graduating, so an increase in the number of college graduates also leads to an increase in the number of teachers.

C: There are more college graduates and teachers in higher income cities, so income is a confounding variable here, make it difficult to prove causation between number of teachers and number of college graduates. 

D: Cities with a higher population have more teachers and more college graduates, so the correlation is due to a third variable (population of city).

E: The provided data is insufficient, so it is extremely difficult to establish the reason for the correlation.

F: Most college students choose non-teaching professions after graduating, which explains the correlation. 

G: In Australia, college students are encouraged by their teachers to choose teaching as a profession after graduating.

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Solve
A pharmaceutical company claims that their new drug, Xylanex, is highly effective in treating a specific medical condition. They provide statistical data from a clinical trial to support their claim. However, a group of scientists has raised concerns about the validity of the study design and potential bias in the data collection process. They argue that the results may be inflated and not truly representative of the drug's effectiveness.

Which of the following assumptions is necessary to support the pharmaceutical company's claim?
A: The clinical trial participants were randomly selected and representative of the target population.
B: The scientists raising concerns have a conflict of interest and are biased against the pharmaceutical company.
C: The statistical analysis of the clinical trial data was conducted by independent experts.
D: The medical condition being treated by Xylanex is widespread and affects a large number of individuals.
E: The pharmaceutical company has a proven track record of developing effective drugs for similar medical conditions.

Medium

Emma's cafe business
Solve
Emma's cafe has been operating successfully for the last 6 years. Profits have been growing every year, with this year (2020) being their best year so far. As a thank you, Emma treated her staff to a meal at a Michelin star restaurant. 
 image
Below are 3 statements about Emma, her staff and her cafe. Can you help us decide whether the 3 statements are "True", "Probably True", "Insufficient Data to Say True or False", "Probably False", or "False".

1. Emma's staff members are happy.
2. Emma's cafe did well in 2016.
3. Emma is rich.

A: True
B: False
C: Probably True
D: Probably False
E: Insufficient Data

Medium

Ivory's new startup
Solve
Statement: Ivory started a new startup. We know for a fact that almost all startups fail within the first 2 years. 
Conclusion: Ivory's startup will fail.
Does the conclusion follow from the statement?
🧐 Question🔧 Skill

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition

3 mins

Sales
Solve

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement

3 mins

Sales
Solve

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy

2 mins

Sales
Solve

Medium

Tennis Players

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation

2 mins

Logical Reasoning
Solve

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions

2 mins

Critical Thinking
Solve

Medium

Emma's cafe business

2 mins

Critical Thinking
Solve

Medium

Ivory's new startup

2 mins

Critical Thinking
Solve
🧐 Question🔧 Skill💪 Difficulty⌛ Time
Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Sales
Medium3 mins
Solve
Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Sales
Medium3 mins
Solve
Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Sales
Medium2 mins
Solve
Tennis Players
Logical Reasoning
Medium3 mins
Solve
CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Logical Reasoning
Hard3 mins
Solve
Positive correlation
Correlation vs. Causation
Logical Reasoning
Medium2 mins
Solve
Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Emma's cafe business
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Ivory's new startup
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Reason #4

1200+ customers in 75 countries

customers in 75 countries
Brandon

Med Adaface kunde vi optimera vår initiala screeningprocess med uppemot 75 %, vilket frigjorde dyrbar tid för både anställande chefer och vårt team för att förvärva talang!


Brandon Lee, Chef för människor, Love, Bonito

Reason #5

Designed for elimination, not selection

The most important thing while implementing the pre-employment Försäljningstest in your hiring process is that it is an elimination tool, not a selection tool. In other words: you want to use the test to eliminate the candidates who do poorly on the test, not to select the candidates who come out at the top. While they are super valuable, pre-employment tests do not paint the entire picture of a candidate’s abilities, knowledge, and motivations. Multiple easy questions are more predictive of a candidate's ability than fewer hard questions. Harder questions are often "trick" based questions, which do not provide any meaningful signal about the candidate's skillset.

Science behind Adaface tests
Reason #6

1 click candidate invites

Email invites: You can send candidates an email invite to the Försäljningstest from your dashboard by entering their email address.

Public link: You can create a public link for each test that you can share with candidates.

API or integrations: You can invite candidates directly from your ATS by using our pre-built integrations with popular ATS systems or building a custom integration with your in-house ATS.

invite candidates
Reason #7

Detailed scorecards & benchmarks

Visa exempelskort
Reason #8

High completion rate

Adaface tests are conversational, low-stress, and take just 25-40 mins to complete.

This is why Adaface has the highest test-completion rate (86%), which is more than 2x better than traditional assessments.

test completion rate
Reason #9

Advanced Proctoring


Learn more

About the Sales Aptitude Online Test

Why you should use Pre-employment Sales Aptitude Test?

The Försäljningstest makes use of scenario-based questions to test for on-the-job skills as opposed to theoretical knowledge, ensuring that candidates who do well on this screening test have the relavant skills. The questions are designed to covered following on-the-job aspects:

  • Försäljningsprospektering
  • Invändning
  • Förhandlingskunskaper
  • Stängningstekniker
  • Effektiv kommunikation
  • Säljande
  • Kunskaper i engelska
  • Logisk resonemangsförmåga
  • Problemlösningsförmåga
  • Kritiskt tänkande

Once the test is sent to a candidate, the candidate receives a link in email to take the test. For each candidate, you will receive a detailed report with skills breakdown and benchmarks to shortlist the top candidates from your pool.

What topics are covered in the Sales Aptitude Test?

  • Invändningshantering

    Invändningshantering hänvisar till förmågan att ta itu med och övervinna problem eller tvivel som tas upp av potentiella kunder. Det är viktigt att mäta denna färdighet i testet för att utvärdera en kandidats förmåga att effektivt hantera invändningar, vilket är avgörande i en försäljningsroll för att framgångsrikt ta itu med kundproblem och stänga erbjudanden.

  • förhandling </h4> <p > Förhandling är färdigheten att nå ömsesidigt fördelaktiga avtal genom att navigera och lösa skillnader. Denna färdighet mäts i testet för att bedöma en kandidats förmåga att förhandla effektivt, vilket är avgörande för försäljningen för att framgångsrikt nå avtal med kunder och uppnå önskade resultat. </p> <h4> Stängning

    Stängningen är stängningen av stängningen av stängningen Färdighet att slutföra en försäljning eller säkerställa engagemang från en kund. Det är viktigt att mäta denna färdighet i testet för att utvärdera en kandidats förmåga att stänga affärer, eftersom framgångsrik stängning är en kritisk aspekt av att uppnå försäljningsmål och driva affärstillväxt.

  • kommunikation

    Kommunikationsförmågor hänvisar till förmågan att förmedla information och idéer tydligt och effektivt. Denna färdighet mäts i testet för att bedöma en kandidats förmåga att effektivt kommunicera med kunder, eftersom effektiv kommunikation är avgörande för försäljningen för att etablera rapport, förstå kundernas behov och förmedla produkt- eller servicefördelar.

  • Full list of covered topics

    The actual topics of the questions in the final test will depend on your job description and requirements. However, here's a list of topics you can expect the questions for Försäljningstest to be based on.

    Invändning
    Förhandling
    Stängning
    Kommunikation
    Säljande
    Kunskaper i engelska
    Logiskt resonemang
    Problemlösning
    Kritiskt tänkande
    Prospektering
    Kvalificeringsledningar
    Produktkunskap
    Marknadsundersökning
    Lead Generation Strategies
    Försäljningsprognos
    Byggnads rapport
    Effektiva frågetekniker
    Försäljningspresentationer
    Effektiv lyssnande
    Tidsplanering
    Försäljningsmetriker och analys
    Kundförhållanden (CRM)
    Försäljningsledningshantering
    Försäljningspsykologi
    Konkurrentanalys
    Försäljningsetik
    Samarbete med säljteam
    Nätverk och relationsbyggnad
    Kundtjänstfärdigheter
    Förebyggande av försäljning
    Försäljningsområdet
    Varumärkespositionering
    Hantera försäljningsinvändningar på pris
    Hantering av invändningar relaterade till konkurrens
    Att övervinna invändningar baserade på kundskepsis
    Förhandla om prissättningsvillkor
    Förhandlingsavtalsvillkor
    Bygga ömsesidigt fördelaktiga avtal
    Läser icke-verbala ledtrådar
    Identifiera stängningssignaler
    Teststängningstekniker
    Hantering av invändningar för att köpa beslutsförseningar
    Effektiv skriftlig kommunikation
    Muntlig presentationsförmåga
    Aktivt lyssnande
    Analysera försäljningsdata
    Identifierande marknadstrender
    Problemlösning i försäljningsscenarier
    Analysera kundbehov
    Identifiera prospektsmärtpunkter
    Kreativ problemlösning
    Kritiskt tänkande i försäljningsstrategier
    Försäljningsprognostekniker
    Försäljningsbeslut
    Utvärdera försäljningsresultatet
    Analysera konkurrentstrategier
    Datadriven beslutsfattande
    Emotionell intelligens i försäljning
    Uppsäljning och tvärsäljningstekniker
    Hantera kundinvändningar på produktfunktioner

What roles can I use the Sales Aptitude Test for?

  • Säljare
  • Kontochef
  • Affärschef
  • Försäljningschef
  • Försäljningschef

How is the Sales Aptitude Test customized for senior candidates?

For intermediate/ experienced candidates, we customize the assessment questions to include advanced topics and increase the difficulty level of the questions. This might include adding questions on topics like

  • Territorium
  • Produktkunskap
  • Bygga kundrelationer
  • Presentations färdigheter
  • Tidsplanering
  • Aktivt lyssnande
  • Själv motivation
  • Dataanalys
  • Prognostisering
  • Marknadsundersökning
Singapore government logo

De rekryterande cheferna upplevde att de genom de tekniska frågorna som de ställde under panelintervjuerna kunde berätta vilka kandidater som hade bättre poäng och särskiljde sig med de som inte fick lika bra poäng. Dom är mycket nöjd med kvaliteten på kandidater som nominerades med Adaface-screeningen.


85%
minskning av screeningstiden

Sales Aptitude Hiring Test Vanliga frågor

Vad är säljlämplighetstestet?

Försäljningslämplighetstestet utvärderar en kandidats förmåga att hantera invändningar, lösa problem och avsluta försäljningen effektivt. Det här försäljningstestet före anställning kan hjälpa dig att identifiera vilka kandidater som har förmågor, egenskaper och förmåga att klara sig bra på jobbet.

Kan du utvärdera säljförmåga med ett anställningstest?

Även om testet för försäljningskompetens ger värdefull information om kandidatens färdigheter, målar det inte upp hela bilden av en kandidats förmågor, kunskap och motivation. Testet är utformat som ett elimineringsverktyg, inte ett urvalsverktyg. Du kan använda testet för att eliminera kandidater som inte har de grundläggande färdigheterna för rollen och se till att du endast intervjuar kvalificerade kandidater.

Kan jag kombinera flera färdigheter till en anpassad bedömning?

Ja absolut. Anpassade bedömningar ställs in baserat på din arbetsbeskrivning och kommer att innehålla frågor om alla måste-ha färdigheter du anger.

Har du några anti-cheating eller proctoring-funktioner på plats?

Vi har följande anti-cheating-funktioner på plats:

  • Icke-Googleable-frågor
  • IP -proctoring
  • webbproctoring
  • webbkamera proctoring
  • Detektion av plagiering
  • säker webbläsare

Läs mer om proctoring -funktionerna.

Hur tolkar jag testresultat?

Det främsta att tänka på är att en bedömning är ett eliminationsverktyg, inte ett urvalsverktyg. En kompetensbedömning är optimerad för att hjälpa dig att eliminera kandidater som inte är tekniskt kvalificerade för rollen, den är inte optimerad för att hjälpa dig hitta den bästa kandidaten för rollen. Så det ideala sättet att använda en bedömning är att bestämma en tröskelpoäng (vanligtvis 55%, vi hjälper dig att jämföra) och bjuda in alla kandidater som gör poäng över tröskeln för nästa intervjurundor.

Vilken erfarenhetsnivå kan jag använda detta test för?

Varje AdaFace -bedömning anpassas till din arbetsbeskrivning/ idealisk kandidatperson (våra ämnesexperter kommer att välja rätt frågor för din bedömning från vårt bibliotek med 10000+ frågor). Denna bedömning kan anpassas för alla erfarenhetsnivåer.

Får varje kandidat samma frågor?

Ja, det gör det mycket lättare för dig att jämföra kandidater. Alternativ för MCQ -frågor och ordningen på frågor randomiseras. Vi har anti-cheating/proctoring -funktioner på plats. I vår företagsplan har vi också möjlighet att skapa flera versioner av samma bedömning med frågor om liknande svårighetsnivåer.

Jag är kandidat. Kan jag prova ett träningstest?

Nej. Tyvärr stöder vi inte övningstester just nu. Du kan dock använda våra exempelfrågor för övning.

Vad är kostnaden för att använda detta test?

Du kan kolla in våra prisplaner.

Kan jag få en gratis provperiod?

Plattformen är helt självbetjänande, så här är ett sätt att gå vidare:

  • Du kan registrera dig gratis för att få en känsla för hur det fungerar.
  • Den kostnadsfria provperioden inkluderar en provbedömning (Java/JavaScript) som du hittar i din instrumentpanel när du registrerar dig. Du kan använda den för att granska kvaliteten på frågorna och kandidaternas upplevelse av ett konversationstest på Adaface.
  • För att granska kvaliteten på frågorna kan du också granska våra offentliga frågor för 50+ färdigheter här.
  • När du är övertygad om att du vill testa det med riktiga bedömningar och kandidater kan du välja en plan enligt dina krav.

Jag flyttade precis till en betald plan. Hur kan jag begära en anpassad bedömning?

Här är en snabbguide om hur man begär en anpassad bedömning på Adaface.

customers across world
Join 1200+ companies in 75+ countries.
Prova det mest kandidatvänliga utvärderingsverktyget idag.
g2 badges
Ready to use the Adaface Försäljningstest?
Ready to use the Adaface Försäljningstest?
ada
Ada
● Online
Previous
Score: NA
Next
✖️