Search test library by skills or roles
⌘ K

About the test:

Тест на способность продаж оценивает способность кандидата обращаться к потенциальным клиентам, поддерживать отношения с клиентами, решать возражения и разрешать конфликты, используя вопросы, основанные на сценариях. Кроме того, этот тест также оценивает их способность работать с числами, устными рассуждениями и способностью делать логические выводы из данных данных.

Covered skills:

  • Обработка возражений
  • Закрытие
  • Основы продаж
  • Логическое объяснение
  • Критическое мышление
  • Переговоры
  • Коммуникация
  • Знание английского языка
  • Решение проблем

9 reasons why
9 reasons why

Adaface Sales Aptitude Assessment Test is the most accurate way to shortlist Торговый представительs



Reason #1

Tests for on-the-job skills

The Sales Aptitude Test helps recruiters and hiring managers identify qualified candidates from a pool of resumes, and helps in taking objective hiring decisions. It reduces the administrative overhead of interviewing too many candidates and saves time by filtering out unqualified candidates at the first step of the hiring process.

The test screens for the following skills that hiring managers look for in candidates:

  • Способный умело решать возражения, поднятые клиентами
  • Опытный в переговорах с клиентами для достижения беспроигрышных результатов
  • Способен эффективно закрывать сделки с продажами
  • Отличные коммуникативные навыки для передачи преимуществ продукта и ценностных предложений
  • Звуковое понимание основ и методов продаж
  • Сильное владение английским языком для взаимодействия с международными клиентами
  • Логические способности для анализа сценариев продаж
  • Навыки решения проблем для преодоления проблем продаж
  • Критические способности мышления для адаптации к изменению динамики рынка
Reason #2

No trick questions

no trick questions

Traditional assessment tools use trick questions and puzzles for the screening, which creates a lot of frustration among candidates about having to go through irrelevant screening assessments.

View sample questions

The main reason we started Adaface is that traditional pre-employment assessment platforms are not a fair way for companies to evaluate candidates. At Adaface, our mission is to help companies find great candidates by assessing on-the-job skills required for a role.

Why we started Adaface
Reason #3

Non-googleable questions

We have a very high focus on the quality of questions that test for on-the-job skills. Every question is non-googleable and we have a very high bar for the level of subject matter experts we onboard to create these questions. We have crawlers to check if any of the questions are leaked online. If/ when a question gets leaked, we get an alert. We change the question for you & let you know.

How we design questions

Это лишь небольшая выборка из нашей библиотеки из более чем более 10000 вопросов. Фактические вопросы по этому поводу Тест на способность продаж будет не подлежащим гугливым.

🧐 Question

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Solve
As a Senior Sales Consultant at CustomSoft, you specialize in selling bespoke software solutions to large enterprises. CustomSoft's pricing is highly dependent on the customization level required by the client. The basic package starts at $20,000, with added costs for customization: $5,000 for each basic feature customization and $10,000 for advanced feature customization.

Your current prospect is BetaCorp, a multinational corporation in the manufacturing sector. BetaCorp's profile is as follows:

- Annual Revenue: $500 million
- Employee Count: 5,000
- Current IT Infrastructure: Outdated, primarily manual systems
- Main Objectives: Streamlining operations, integrating various departments
- Budget Constraints: Moderate, prefers value-for-money solutions
- Decision-Making Process: Lengthy, requires demonstration of ROI
- Previous Vendor Experience: Unhappy with the lack of customization and support

Based on this information, which TWO of the following statements should be emphasized in your proposal to effectively align with BetaCorp's needs and decision-making criteria?
1) "Our basic package, combined with two advanced feature customizations, will comprehensively address your need for operational streamlining and department integration."
2) "Considering your budget constraints, our basic package without additional customizations offers the best value for money."
3) "CustomSoft's commitment to post-sale support will address the issues you've faced with previous vendors."
4) "With your focus on data security, investing in three advanced feature customizations will ensure robust protection against threats."
5) "Given your company's size and revenue, our complete customization package would be the most suitable, ensuring all specific needs are met."

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Solve
You are a Sales Director at a dynamic software company, responsible for strategizing client interactions across various stages of the sales cycle. The table below provides detailed insights into six distinct client scenarios. Based on this complex information, determine the most effective order in which to address these clients, balancing the nuances of each case to maximize business growth and client satisfaction.
 image

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Solve
You are a sales executive at TechNovate, a company specializing in cloud-based CRM solutions. Your product, CloudCRM, is known for its advanced analytics and user-friendly interface. The pricing structure for CloudCRM is as follows: A base fee of $10,000, plus $300 per user for the first 200 users, and $150 for each additional user beyond 200. You are tasked with drafting a proposal for a potential client, XYZ Corp, a mid-sized retail company looking to improve customer relationship management. XYZ Corp has 600 employees, out of which 400 need access to the CRM. They currently use a competitor's product priced at $8,000 base fee and $230 per user without any tiered pricing.

Given this scenario, which of the following statements should be included in your proposal to effectively communicate the value of CloudCRM to XYZ Corp?
A: "Our tiered pricing model will be particularly cost-effective for your company, as it will reduce the cost per user for your large team."
B: "Switching to CloudCRM will save you money immediately, as our base fee is lower than your current provider."
C: "Our advanced analytics features are unique in the market and will provide insights that your current CRM cannot."
D: "XYZ Corp will benefit from our exclusive partnership with leading retail analytics firms making out offering cheapest in the market"
E: "Given your company's size, our flat-rate pricing model will ensure that you do not incur any unexpected costs."

Medium

Tennis Players
Solve
A tennis coach was trying to put together a team of 4 players for a tennis championship out of 7 players. R, S, T are the male players, and W, X, Y, Z are the female players. Note that all players have equal ability, and the team needs to have atleast 2 male players. While selecting the team we need to keep in mind that all 4 players should be able to play with each other. 
 image
We also need to keep the following restrictions in mind:
- R cannot play with Y
- S cannot play with W
- T cannot play with Z
Which of the following are true:

A: S and Z cannot be in the team together.
B: T and Y cannot be in the team together.
C: T and X cannot be in the team together.

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Solve
A code ("EIG AUC REO RAI COG") was sent to the criminal office by a CID agent named Batra.  However, four of the five words are fake, with only one containing the information. They also included a clue in the form of a sentence: "If I tell you any character of the code word, you will be able to tell how many vowels there are in the code word." Are you able to figure out what the code word is?
A: RAI 
B: EIG
C: AUC
D: REO
E: COG
F: None

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation
Solve
Myra is working on her thesis for which she created a scatter plot of the number of teachers and the number of college graduates for cities in Australia. She noticed a positive correlation. Which of these do you think is the probable explanation for this correlation?
A: Teachers encourage people to go to college, so an increase in the number of teachers leads to an increase in the number of college graduates. 

B: Some college graduates choose teaching as a profession after graduating, so an increase in the number of college graduates also leads to an increase in the number of teachers.

C: There are more college graduates and teachers in higher income cities, so income is a confounding variable here, make it difficult to prove causation between number of teachers and number of college graduates. 

D: Cities with a higher population have more teachers and more college graduates, so the correlation is due to a third variable (population of city).

E: The provided data is insufficient, so it is extremely difficult to establish the reason for the correlation.

F: Most college students choose non-teaching professions after graduating, which explains the correlation. 

G: In Australia, college students are encouraged by their teachers to choose teaching as a profession after graduating.

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Solve
A pharmaceutical company claims that their new drug, Xylanex, is highly effective in treating a specific medical condition. They provide statistical data from a clinical trial to support their claim. However, a group of scientists has raised concerns about the validity of the study design and potential bias in the data collection process. They argue that the results may be inflated and not truly representative of the drug's effectiveness.

Which of the following assumptions is necessary to support the pharmaceutical company's claim?
A: The clinical trial participants were randomly selected and representative of the target population.
B: The scientists raising concerns have a conflict of interest and are biased against the pharmaceutical company.
C: The statistical analysis of the clinical trial data was conducted by independent experts.
D: The medical condition being treated by Xylanex is widespread and affects a large number of individuals.
E: The pharmaceutical company has a proven track record of developing effective drugs for similar medical conditions.

Medium

Emma's cafe business
Solve
Emma's cafe has been operating successfully for the last 6 years. Profits have been growing every year, with this year (2020) being their best year so far. As a thank you, Emma treated her staff to a meal at a Michelin star restaurant. 
 image
Below are 3 statements about Emma, her staff and her cafe. Can you help us decide whether the 3 statements are "True", "Probably True", "Insufficient Data to Say True or False", "Probably False", or "False".

1. Emma's staff members are happy.
2. Emma's cafe did well in 2016.
3. Emma is rich.

A: True
B: False
C: Probably True
D: Probably False
E: Insufficient Data

Medium

Ivory's new startup
Solve
Statement: Ivory started a new startup. We know for a fact that almost all startups fail within the first 2 years. 
Conclusion: Ivory's startup will fail.
Does the conclusion follow from the statement?
🧐 Question🔧 Skill

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition

3 mins

Sales
Solve

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement

3 mins

Sales
Solve

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy

2 mins

Sales
Solve

Medium

Tennis Players

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation

2 mins

Logical Reasoning
Solve

Medium

Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions

2 mins

Critical Thinking
Solve

Medium

Emma's cafe business

2 mins

Critical Thinking
Solve

Medium

Ivory's new startup

2 mins

Critical Thinking
Solve
🧐 Question🔧 Skill💪 Difficulty⌛ Time
Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Sales
Medium3 mins
Solve
Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Sales
Medium3 mins
Solve
Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Sales
Medium2 mins
Solve
Tennis Players
Logical Reasoning
Medium3 mins
Solve
CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Logical Reasoning
Hard3 mins
Solve
Positive correlation
Correlation vs. Causation
Logical Reasoning
Medium2 mins
Solve
Claims for a new drug Xylanex
Critical Thinking
Evaluating Arguments
Identifying Assumptions
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Emma's cafe business
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Ivory's new startup
Critical Thinking
Medium2 mins
Solve
Reason #4

1200+ customers in 75 countries

customers in 75 countries
Brandon

С помощью Adaface мы смогли оптимизировать наш первоначальный процесс проверки на 75%, освобождая драгоценное время как для менеджеров по найму, так и для нашей команды по приобретению талантов!


Brandon Lee, Глава людей, Love, Bonito

Reason #5

Designed for elimination, not selection

The most important thing while implementing the pre-employment Тест на способность продаж in your hiring process is that it is an elimination tool, not a selection tool. In other words: you want to use the test to eliminate the candidates who do poorly on the test, not to select the candidates who come out at the top. While they are super valuable, pre-employment tests do not paint the entire picture of a candidate’s abilities, knowledge, and motivations. Multiple easy questions are more predictive of a candidate's ability than fewer hard questions. Harder questions are often "trick" based questions, which do not provide any meaningful signal about the candidate's skillset.

Science behind Adaface tests
Reason #6

1 click candidate invites

Email invites: You can send candidates an email invite to the Тест на способность продаж from your dashboard by entering their email address.

Public link: You can create a public link for each test that you can share with candidates.

API or integrations: You can invite candidates directly from your ATS by using our pre-built integrations with popular ATS systems or building a custom integration with your in-house ATS.

invite candidates
Reason #7

Detailed scorecards & benchmarks

Reason #8

High completion rate

Adaface tests are conversational, low-stress, and take just 25-40 mins to complete.

This is why Adaface has the highest test-completion rate (86%), which is more than 2x better than traditional assessments.

test completion rate
Reason #9

Advanced Proctoring


Learn more

About the Sales Aptitude Online Test

Why you should use Pre-employment Sales Aptitude Test?

The Тест на способность продаж makes use of scenario-based questions to test for on-the-job skills as opposed to theoretical knowledge, ensuring that candidates who do well on this screening test have the relavant skills. The questions are designed to covered following on-the-job aspects:

  • Продажи
  • Обработка возражений
  • Навыки ведения переговоров
  • Методы закрытия
  • Эффективная коммуникация
  • Основы продаж
  • Знание английского языка
  • Логическая способность рассуждения
  • Навыки решения проблем
  • Критическое мышление

Once the test is sent to a candidate, the candidate receives a link in email to take the test. For each candidate, you will receive a detailed report with skills breakdown and benchmarks to shortlist the top candidates from your pool.

What topics are covered in the Sales Aptitude Test?

  • Обработка возражений

    Обработка возражений относится к способности решать и преодолевать проблемы или сомнения, поднятые потенциальными клиентами. Важно измерить этот навык в тесте, чтобы оценить способность кандидата эффективно решать возражения, что имеет решающее значение для продаж для успешного решения проблем клиентов и заключения. > Переговоры - это навык достижения взаимовыгодных соглашений путем навигации и разрешения различий. Этот навык измеряется в тесте, чтобы оценить способность кандидата эффективно вести переговоры, что важно для продаж для успешного достижения соглашений с клиентами и достижения желаемых результатов.

  • Закрытие

    умение завершить продажу или обеспечение обязательств от клиента. Важно измерить этот навык в тесте, чтобы оценить способность кандидата закрывать сделки, так как успешное закрытие является критическим аспектом достижения целей продаж и стимулирования роста бизнеса.

  • Communication

    Навыки общения относятся к способности четко и эффективно передавать информацию и идеи. Этот навык измеряется в тесте, чтобы оценить способность кандидата эффективно общаться с клиентами, поскольку эффективное общение имеет жизненно важное значение для продаж для установления взаимопонимания, понимания потребностей клиентов и передачи продуктов или услуг. /h4> <p> Основы продаж охватывают основополагающие знания и методы, необходимые для успеха в продажах. Измерение этого навыка в тесте помогает оценить понимание кандидата о основных принципах продаж, процессов и стратегии, что имеет решающее значение в ролях продаж для эффективного выполнения продаж и роста доходов.

  • Full list of covered topics

    The actual topics of the questions in the final test will depend on your job description and requirements. However, here's a list of topics you can expect the questions for Тест на способность продаж to be based on.

    Обработка возражений
    Переговоры
    Закрытие
    Коммуникация
    Основы продаж
    Знание английского языка
    Логическое объяснение
    Решение проблем
    Критическое мышление
    Prospecting
    Квалификационные лидеры
    Знание продукта
    Исследования рынка
    Стратегии генерации ведущих
    Прогноз продаж
    Строительство взаимопонимания
    Эффективные методы допроса
    Презентации продаж
    Эффективное слушание
    Тайм-менеджмент
    Показатели продаж и аналитика
    Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
    Управление конвейером продаж
    Психология продаж
    Анализ конкурентов
    Этика продаж
    Сотрудничество команды продаж
    Сеть и построение отношений
    Навыки обслуживания клиентов
    Профилактика возражений продаж
    Управление территорией продаж
    Позиционирование бренда
    Управление возражением продаж по цене
    Обращение с возражениями, связанными с конкуренцией
    Преодоление возражений на основе скептицизма клиентов
    Переговоры о ценовых условиях
    Переговоры о условиях договора
    Создание взаимовыгодных соглашений
    Чтение невербальных сигналов
    Определение закрывающих сигналов
    Методы закрытия проб
    Обработка возражений против задержек покупки решений
    Эффективное письменное общение
    Навыки устной презентации
    Активное слушание
    Анализ данных о продажах
    Определение рыночных тенденций
    Решение проблем в сценариях продаж
    Анализ потребностей клиента
    Выявление обезболивающих точек проспекта
    Творческое решение проблем
    Критическое мышление в стратегиях продаж
    Методы прогнозирования продаж
    Принятие решений в продажах
    Оценка производительности продаж
    Анализ стратегий конкурентов
    Принятие решений, управляемых данными
    Эмоциональный интеллект в продажах
    Технику повышения и перекрестной продажи
    Обработка возражений клиента на функции продукта

What roles can I use the Sales Aptitude Test for?

  • Торговый представитель
  • Делопроизводитель
  • Менеджер по развитию бизнеса
  • Менеджер по продажам
  • Директор по продажам

How is the Sales Aptitude Test customized for senior candidates?

For intermediate/ experienced candidates, we customize the assessment questions to include advanced topics and increase the difficulty level of the questions. This might include adding questions on topics like

  • Управление территорией
  • Знание продукта
  • Построение отношений с клиентами
  • Навыки презентации
  • Тайм-менеджмент
  • Активное слушание
  • Самомотивация
  • Анализ данных
  • Прогнозирование
  • Исследования рынка
Singapore government logo

Менеджеры по найму чувствовали, что с помощью технических вопросов, которые они задавали во время панельных интервью, они смогли сказать, какие кандидаты имели лучшие оценки, и дифференцировались с теми, кто не забил. Они есть очень доволен С качеством кандидатов в шорт -листе с показом Adaface.


85%
Сокращение времени проверки

Sales Aptitude Hiring Test Часто задаваемые вопросы

Что такое тест на способность продаж?

Тест на способность продаж оценивает способность кандидата решать возражения, решать проблемы и эффективно закрывать продажи. Этот тест на предварительную работу по продажам может помочь вам определить, какие кандидаты имеют способности, черты и способности преуспеть на работе.

Можете ли вы оценить навыки продаж с помощью теста на работу?

В то время как тест на способность продаж предоставляет ценную информацию о навыках кандидата, он не рисует полную картину способностей, знаний и мотиваций кандидата. Тест разработан в качестве инструмента устранения, а не инструмента выбора. Вы можете использовать тест, чтобы устранить кандидатов, которые не имеют основных навыков для этой роли и убедиться, что вы собеседовать только с квалифицированными кандидатами.

Могу ли я объединить несколько навыков в одну пользовательскую оценку?

Да, конечно. Пользовательские оценки настроены на основе вашей должности и будут включать вопросы по всем необходимым навыкам, которые вы указываете.

Есть ли у вас какие-либо функции против Chating или Proctoring?

У нас есть следующие функции антихиализации:

  • Необъемлющие вопросы
  • IP Proctoring
  • Веб -прокторинг
  • Веб -камера Proctoring
  • Обнаружение плагиата
  • Безопасный браузер

Узнайте больше о функциях Proctoring.

Как мне интерпретировать результаты тестов?

Основная вещь, которую нужно помнить, это то, что оценка - это инструмент устранения, а не инструмент отбора. Оценка навыков оптимизирована, чтобы помочь вам устранить кандидатов, которые технически не имеют квалификации для этой роли, она не оптимизирована, чтобы помочь вам найти лучшего кандидата на роль. Таким образом, идеальный способ использования оценки - определить пороговый балл (обычно 55%, мы помогаем вам сравнить) и пригласить всех кандидатов, которые забивают выше порога для следующих раундов интервью.

На каком уровне опыта я могу использовать этот тест?

Каждая оценка Adaface настроена на ваш инструкции/ Идеальный кандидат (наши эксперты по предметам выберут правильные вопросы для вашей оценки из нашей библиотеки из 10000+ вопросов). Эта оценка может быть настроена для любого уровня опыта.

Каждый кандидат получает одинаковые вопросы?

Да, вам намного проще сравнить кандидатов. Варианты для вопросов MCQ и порядок вопросов рандомизированы. У нас есть против Chating/Proctoring. В нашем плане предприятия у нас также есть возможность создать несколько версий одной и той же оценки с вопросами аналогичных уровней сложности.

Я кандидат. Могу я попробовать практический тест?

Нет. К сожалению, в данный момент мы не поддерживаем практические тесты. Тем не менее, вы можете использовать наши примерные вопросы для практики.

Какова стоимость использования этого теста?

Вы можете проверить наши планы ценообразования.

Могу я получить бесплатную пробную версию?

Да, вы можете зарегистрироваться бесплатно и предварительно просмотрите этот тест.

Я только что перешел к платному плану. Как я могу запросить пользовательскую оценку?

Вот краткое руководство по Как запросить пользовательскую оценку на Adaface.

Related Tests

Marketing Aptitude Test

Ready-to-use
55 мин
  • 6 Marketing Strategy MCQs
  • 4 Content Marketing MCQs
  • 4 Search Engine Optimization MCQs
  • 4 Email Marketing MCQs
  • 4 Критическое мышление MCQs
  • 4 Отвлеченные рассуждения MCQs

Business Development Test

Ready-to-use
30 мин
  • 6 Sales MCQs
  • 6 Логическое объяснение MCQs
  • 6 Английский MCQs

Тест на способность финансового аналитика

Ready-to-use
50 мин
  • 5 Бухгалтерский учет MCQs
  • 5 Превзойти MCQs
  • 5 Финансы MCQs
  • 5 Критическое мышление MCQs

Тест менеджера продукта

Ready-to-use
40 мин
  • 15 Управление продуктом MCQs
  • 5 UI/UX MCQs

Тест бизнес -аналитика

Ready-to-use
40 мин
  • 5 SQL MCQs
  • 5 Интерпретация данных MCQs
  • 5 Бизнес -анализ MCQs
  • 5 Критическое мышление MCQs

Тест технической способности

Ready-to-use
30 мин
  • 15 Техническая способность MCQs

Бизнес -аналитик ИТ -тест

Ready-to-use
60 мин
  • 5 Бизнес -анализ MCQs
  • 5 SQL MCQs
  • 5 Превзойти MCQs
  • 5 Интерпретация данных MCQs
  • 5 Логическое объяснение MCQs
  • 5 Критическое мышление MCQs

Испытание на предварительное занятие английское тест

Ready-to-use
20 мин
  • 15 Английский MCQs

Тест обслуживания клиентов

Ready-to-use
35 мин
  • 5 Ситуационное суждение MCQs
  • 5 Обслуживание клиентов MCQs
  • 5 Внимание к детали MCQs
  • 5 Английский MCQs
customers across world
Join 1200+ companies in 75+ countries.
Попробуйте сегодня наиболее кандидатский инструмент оценки навыков.
g2 badges
Ready to use the Adaface Тест на способность продаж?
Ready to use the Adaface Тест на способность продаж?
Поболтай с нами
logo
40 min tests.
No trick questions.
Accurate shortlisting.
Условия Конфиденциальность Доверие

🌎 Выберите свой язык

English Norsk Dansk Deutsche Nederlands Svenska Français Español Chinese (简体中文) Italiano Japanese (日本語) Polskie Português Russian (русский)
ada
Ada
● Online
Previous
Score: NA
Next
✖️