Kierownik sukcesu klienta Opis stanowiska Szablon/krótki
Poszukujemy menedżera sukcesu klienta, który nie boi się podciągnąć rękawów i poprowadzić zespół z okopów. Jako kluczowa część naszego zespołu kierowniczego, przyczyni się do opracowania inicjatyw sukcesu klientów firmy, tworzysz silne powiązania z klientami i współpracować z liderami międzyfunkcyjnymi, aby zapewnić konsekwentnie wyjątkowe doświadczenia klientów.
Nasz idealny wnioskodawca jest entuzjastycznie nastawiony do stosowania zdolności analitycznych w celu identyfikacji problemów, rozwiązywania ich i wzmacniania połączeń. Aby odnieść sukces w tej pojemności, powinieneś mieć odpowiednią wiedzę klientów cyfrowych lub reklamowych oraz osiągnięcia analizy i optymalizacji kampanii.
Profil pracy kierownika sukcesu klienta
Menedżerowie sukcesu klientów (CSM) prowadzą Twoich klientów, od potencjalnych klientów do aktywnych konsumentów Twoich towarów.
Są poświęcone lojalności klientów i opracowywaniu długoterminowych połączeń klientów i często współpracują z tym samym klientami tak długo, jak długo pracują z Twoją firmą.
Raporty do
- Menadżer marketingu
- Kierownik biznesu
- CEO
Obowiązki menedżera sukcesu klienta
- Zarządzaj ogólnymi relacjami z klientami, w tym wdrażaniem, instalacją, szkoleniem, zwiększaniem adopcji, zapewnienia retencji i utrzymania wysokiego poziomu zadowolenia klientów
- Opracuj zaufaną i strategiczną relację doradcy w celu promowania długoterminowej wartości naszych towarów i usług
- Za pomocą zespołu kreatywnego, utrzymanie i budowanie strategii sukcesu klienta i najlepszych praktyk, a także treści obsługi klienta
- Skutecznie angażuj się zarówno z wewnętrznym, jak i zewnętrznym kierownictwem wyższego szczebla, aby zrozumieć wymagania klientów, zwiększyć retencję i rozwój oraz dzielić się naukami
- Zgodnie z wymaganiami, utrzymuj aktualne wskaźniki sukcesu klienta i dane
- Działaj jako główny punkt kontaktowy dla przypisanych kont, ustanawiając zaufanie i relacje, jednocześnie rozpoznając obszary możliwości, podkreślając najlepsze praktyki i rejestrując je
- Sprawdź podróż klienta, określając, w jaki sposób jest wspierany, i stosowanie podejścia konsultacyjnego do pomocy klientom w przezwyciężeniu trudności i osiągnięciu celów
- Ułatwienie kontaktu i przepływu pracy między członkami zespołu projektowego, w tym zewnętrznymi dostawcami usług, aby umożliwić terminową dostawę dostaw
- Współpracuj z członkami zespołu w celu współpracy, rozwiązywania problemów i/lub strategii nadchodzących spotkań z klientami
- Utwórz wszelkie odpowiednie dokumenty lub wizualizacje dla klienta w celu wykazania wydajności kampanii; Zbadaj wzorce w ocenach C-SAT/NPS, aby znaleźć obszary w celu poprawy
- Współpracuj z zespołami sprzedaży i marketingu, aby wywiercić na odniesienia klientów i tworzyć studia przypadków
Kierownik sukcesu klienta Wymagania i umiejętności
- Silna preferencja dla doświadczenia w obsłudze klienta lub sukcesie klienta
- Udowodnione osiągnięcia w zakresie wizerunku marki i rosnącej wartości poprzez obsługę klienta
- rozległe umiejętności komunikacyjne i zdolność do ustanowienia silnych partnerstw biznesowych
- Zdolności techniczne są niezbędne, aby wykorzystanie produktu było solidne
- Organizacja osobista i odpowiedzialność są kluczowe
- Poprzednie doświadczenie prowadzące zróżnicowaną grupę i edukowanie każdego członka na wymagania biznesowe
- Możliwość ustawiania kamieni milowych i utrzymywania wszystkich członków zespołu na dobrej drodze
- Udokumentowane osiągnięcia oceny i ulepszania aktualnych procedur w dziale sukcesu klienta
- Dokładne zrozumienie problemów i opinii klientów na temat korzystania z produktów, a także zdolność do rozwiązywania problemów w razie potrzeby