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About the test:

La prueba de desarrollo comercial evalúa el desarrollo comercial de un candidato, las ventas, el manejo de la objeción, la negociación, la comunicación, las habilidades de razonamiento lógico y el dominio del inglés. Los reclutadores pueden utilizar esta prueba de 30 minutos para identificar candidatos con habilidades de desarrollo empresarial.

Covered skills:

  • Desarrollo de negocios
  • Investigación de mercado
  • Generación líder
  • Negociación
  • Redes
  • Razonamiento logico
  • Vocabulario y gramática
  • Estrategias de ventas
  • Análisis competitivo
  • Gestión de la relación con el cliente
  • Pitching and Presenting
  • Planificación empresarial
  • Inglés de negocios

9 reasons why
9 reasons why

Adaface Business Development Assessment Test is the most accurate way to shortlist Ejecutivo de Negocios para el Desarrollos



Reason #1

Tests for on-the-job skills

The Business Development Test helps recruiters and hiring managers identify qualified candidates from a pool of resumes, and helps in taking objective hiring decisions. It reduces the administrative overhead of interviewing too many candidates and saves time by filtering out unqualified candidates at the first step of the hiring process.

The test screens for the following skills that hiring managers look for in candidates:

  • Capacidad para identificar y analizar las tendencias del mercado y las necesidades del cliente
  • Competencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas
  • Fuertes habilidades de negociación para lograr ofertas favorables
  • Gestión efectiva de relaciones con el cliente para garantizar la satisfacción y la retención del cliente
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para lanzar y presentar ideas
  • Conocimiento de técnicas de redes para establecer conexiones valiosas
  • Capacidad para realizar una investigación de mercado exhaustiva y análisis competitivos
  • Habilidad en generación y conversión de leads
  • Competencia en razonamiento lógico y resolución de problemas
  • Planificación comercial sólida y capacidades de pensamiento estratégico
  • Buena comprensión del vocabulario y gramática del inglés empresarial
Reason #2

No trick questions

no trick questions

Traditional assessment tools use trick questions and puzzles for the screening, which creates a lot of frustration among candidates about having to go through irrelevant screening assessments.

View sample questions

The main reason we started Adaface is that traditional pre-employment assessment platforms are not a fair way for companies to evaluate candidates. At Adaface, our mission is to help companies find great candidates by assessing on-the-job skills required for a role.

Why we started Adaface
Reason #3

Non-googleable questions

We have a very high focus on the quality of questions that test for on-the-job skills. Every question is non-googleable and we have a very high bar for the level of subject matter experts we onboard to create these questions. We have crawlers to check if any of the questions are leaked online. If/ when a question gets leaked, we get an alert. We change the question for you & let you know.

How we design questions

Estas son solo una pequeña muestra de nuestra biblioteca de más de 10,000 preguntas. Las preguntas reales sobre esto Prueba de desarrollo comercial no se puede obtener.

🧐 Question

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Solve
As a Senior Sales Consultant at CustomSoft, you specialize in selling bespoke software solutions to large enterprises. CustomSoft's pricing is highly dependent on the customization level required by the client. The basic package starts at $20,000, with added costs for customization: $5,000 for each basic feature customization and $10,000 for advanced feature customization.

Your current prospect is BetaCorp, a multinational corporation in the manufacturing sector. BetaCorp's profile is as follows:

- Annual Revenue: $500 million
- Employee Count: 5,000
- Current IT Infrastructure: Outdated, primarily manual systems
- Main Objectives: Streamlining operations, integrating various departments
- Budget Constraints: Moderate, prefers value-for-money solutions
- Decision-Making Process: Lengthy, requires demonstration of ROI
- Previous Vendor Experience: Unhappy with the lack of customization and support

Based on this information, which TWO of the following statements should be emphasized in your proposal to effectively align with BetaCorp's needs and decision-making criteria?
1) "Our basic package, combined with two advanced feature customizations, will comprehensively address your need for operational streamlining and department integration."
2) "Considering your budget constraints, our basic package without additional customizations offers the best value for money."
3) "CustomSoft's commitment to post-sale support will address the issues you've faced with previous vendors."
4) "With your focus on data security, investing in three advanced feature customizations will ensure robust protection against threats."
5) "Given your company's size and revenue, our complete customization package would be the most suitable, ensuring all specific needs are met."

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Solve
You are a Sales Director at a dynamic software company, responsible for strategizing client interactions across various stages of the sales cycle. The table below provides detailed insights into six distinct client scenarios. Based on this complex information, determine the most effective order in which to address these clients, balancing the nuances of each case to maximize business growth and client satisfaction.
 image

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Solve
You are a sales executive at TechNovate, a company specializing in cloud-based CRM solutions. Your product, CloudCRM, is known for its advanced analytics and user-friendly interface. The pricing structure for CloudCRM is as follows: A base fee of $10,000, plus $300 per user for the first 200 users, and $150 for each additional user beyond 200. You are tasked with drafting a proposal for a potential client, XYZ Corp, a mid-sized retail company looking to improve customer relationship management. XYZ Corp has 600 employees, out of which 400 need access to the CRM. They currently use a competitor's product priced at $8,000 base fee and $230 per user without any tiered pricing.

Given this scenario, which of the following statements should be included in your proposal to effectively communicate the value of CloudCRM to XYZ Corp?
A: "Our tiered pricing model will be particularly cost-effective for your company, as it will reduce the cost per user for your large team."
B: "Switching to CloudCRM will save you money immediately, as our base fee is lower than your current provider."
C: "Our advanced analytics features are unique in the market and will provide insights that your current CRM cannot."
D: "XYZ Corp will benefit from our exclusive partnership with leading retail analytics firms making out offering cheapest in the market"
E: "Given your company's size, our flat-rate pricing model will ensure that you do not incur any unexpected costs."

Medium

Airline Operators
Solve
Four airline operators A, B, C and D operate on a popular route between 2 cities, Rome and Venice in Italy. Airline A wanted to increase the number of seats sold, so they reduced their fares for this route. Airlines B, C, D imitated this move immediately. The general belief is that the volume of air travel between Rome and Venice would increase as a result of this. Which of the following statements, if true, would add trust to the general belief?
A: All 4 airlines see increased profits.
B: Airlines start slashing rates for other routes as well.
C: A study shows that around 80% of air travel in Italy is company sponsored.
D: A study shows that air travellers in Italy are price sensitive.

Medium

Call Gurj Clooners
Solve
 image
Folks should call Gurj Clooners if they want to:

Medium

Cigarette taxation regime
Solve
Cigarettes account for only 23% of tobacco consumption, and only 16% of 250 million tobacco consumers use cigarettes. However these 16% contribute 85% of the tax revenues to the Exchequer from the tobacco sector. The punitive cigarette taxation regime has kept the tax base narrow, and lowering taxes will expand this base. Which of these best bolsters the conclusion that lowering duties will expand the tax base?
A: The cigarette manufacturers’ association has decided to indulge in aggressive promotion.

B:  Cigarette manufacturers are lobbying for a reduction on duties.

C: There is a likelihood that tobacco consumers will shift to cigarette smoking if cigarette prices reduce.

D: An increase in duties on non-cigarette tobacco may lead to a shift in favor of cigarette smoking.

E: There is a likelihood that tobacco consumers will shift to cigarettes if cigarette prices reduce.

F: A decrease in duties on non-cigarette tobacco may lead to more tobacco consumers shifting to cigarettes. 

G: Cigarette smokers are becoming increasing aware of associated health risks.

H: Increased health warnings could reduce the tax base.

Easy

Reading Comprehension
Solve
 image
This note informs Savannah that:

A: she can purchase new toys at a discounted rate.
B: the toy store has a new collection that she can purchase from now.
C: she can sell her used toys to the store.
D: she can get used and new toys in the ongoing sale at the store.

Medium

Tennis Players
Solve
A tennis coach was trying to put together a team of 4 players for a tennis championship out of 7 players. R, S, T are the male players, and W, X, Y, Z are the female players. Note that all players have equal ability, and the team needs to have atleast 2 male players. While selecting the team we need to keep in mind that all 4 players should be able to play with each other. 
 image
We also need to keep the following restrictions in mind:
- R cannot play with Y
- S cannot play with W
- T cannot play with Z
Which of the following are true:

A: S and Z cannot be in the team together.
B: T and Y cannot be in the team together.
C: T and X cannot be in the team together.

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Solve
A code ("EIG AUC REO RAI COG") was sent to the criminal office by a CID agent named Batra.  However, four of the five words are fake, with only one containing the information. They also included a clue in the form of a sentence: "If I tell you any character of the code word, you will be able to tell how many vowels there are in the code word." Are you able to figure out what the code word is?
A: RAI 
B: EIG
C: AUC
D: REO
E: COG
F: None

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation
Solve
Myra is working on her thesis for which she created a scatter plot of the number of teachers and the number of college graduates for cities in Australia. She noticed a positive correlation. Which of these do you think is the probable explanation for this correlation?
A: Teachers encourage people to go to college, so an increase in the number of teachers leads to an increase in the number of college graduates. 

B: Some college graduates choose teaching as a profession after graduating, so an increase in the number of college graduates also leads to an increase in the number of teachers.

C: There are more college graduates and teachers in higher income cities, so income is a confounding variable here, make it difficult to prove causation between number of teachers and number of college graduates. 

D: Cities with a higher population have more teachers and more college graduates, so the correlation is due to a third variable (population of city).

E: The provided data is insufficient, so it is extremely difficult to establish the reason for the correlation.

F: Most college students choose non-teaching professions after graduating, which explains the correlation. 

G: In Australia, college students are encouraged by their teachers to choose teaching as a profession after graduating.
🧐 Question🔧 Skill

Medium

Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition

3 mins

Sales
Solve

Medium

Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement

3 mins

Sales
Solve

Medium

Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy

2 mins

Sales
Solve

Medium

Airline Operators

2 mins

English
Solve

Medium

Call Gurj Clooners

2 mins

English
Solve

Medium

Cigarette taxation regime

2 mins

English
Solve

Easy

Reading Comprehension

2 mins

English
Solve

Medium

Tennis Players

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Hard

CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition

3 mins

Logical Reasoning
Solve

Medium

Positive correlation
Correlation vs. Causation

2 mins

Logical Reasoning
Solve
🧐 Question🔧 Skill💪 Difficulty⌛ Time
Customized Solutions
Client Profiling
Customization Options
Value Proposition
Sales
Medium3 mins
Solve
Dynamic Sales Cycle Management
Sales Prioritization
Time Management
Customer Engagement
Sales
Medium3 mins
Solve
Evaluating Sales Strategies
Sales Communication
Market Positioning
Pricing Strategy
Sales
Medium2 mins
Solve
Airline Operators
English
Medium2 mins
Solve
Call Gurj Clooners
English
Medium2 mins
Solve
Cigarette taxation regime
English
Medium2 mins
Solve
Reading Comprehension
English
Easy2 mins
Solve
Tennis Players
Logical Reasoning
Medium3 mins
Solve
CID Agent
Logical Deduction
Pattern Recognition
Logical Reasoning
Hard3 mins
Solve
Positive correlation
Correlation vs. Causation
Logical Reasoning
Medium2 mins
Solve
Reason #4

1200+ customers in 75 countries

customers in 75 countries
Brandon

Con Adaface, pudimos optimizar nuestro proceso de selección inicial en más de un 75 %, liberando un tiempo precioso tanto para los gerentes de contratación como para nuestro equipo de adquisición de talentos.


Brandon Lee, jefe de personas, Love, Bonito

Reason #5

Designed for elimination, not selection

The most important thing while implementing the pre-employment Prueba de desarrollo comercial in your hiring process is that it is an elimination tool, not a selection tool. In other words: you want to use the test to eliminate the candidates who do poorly on the test, not to select the candidates who come out at the top. While they are super valuable, pre-employment tests do not paint the entire picture of a candidate’s abilities, knowledge, and motivations. Multiple easy questions are more predictive of a candidate's ability than fewer hard questions. Harder questions are often "trick" based questions, which do not provide any meaningful signal about the candidate's skillset.

Science behind Adaface tests
Reason #6

1 click candidate invites

Email invites: You can send candidates an email invite to the Prueba de desarrollo comercial from your dashboard by entering their email address.

Public link: You can create a public link for each test that you can share with candidates.

API or integrations: You can invite candidates directly from your ATS by using our pre-built integrations with popular ATS systems or building a custom integration with your in-house ATS.

invite candidates
Reason #7

Detailed scorecards & benchmarks

Ver cuadro de mando de muestra
Reason #8

High completion rate

Adaface tests are conversational, low-stress, and take just 25-40 mins to complete.

This is why Adaface has the highest test-completion rate (86%), which is more than 2x better than traditional assessments.

test completion rate
Reason #9

Advanced Proctoring


Learn more

About the Business Development Online Test

Why you should use Pre-employment Business Development Test?

The Prueba de desarrollo comercial makes use of scenario-based questions to test for on-the-job skills as opposed to theoretical knowledge, ensuring that candidates who do well on this screening test have the relavant skills. The questions are designed to covered following on-the-job aspects:

  • Estrategias y técnicas de ventas
  • Investigación y análisis de mercado
  • Análisis competitivo y evaluación comparativa
  • Generación y prospección de leads
  • Gestión de la relación con el cliente
  • Negociación y cierre de acuerdos
  • Lanzar y presentar a los clientes
  • Contactos de la industria de redes y construcción
  • Planificación empresarial y desarrollo de estrategias
  • Razonamiento lógico y resolución de problemas

Once the test is sent to a candidate, the candidate receives a link in email to take the test. For each candidate, you will receive a detailed report with skills breakdown and benchmarks to shortlist the top candidates from your pool.

What topics are covered in the Business Development Test?

  • Desarrollo de negocios

    El desarrollo empresarial es el proceso de identificación e implementación de oportunidades de crecimiento para una empresa. Implica la estrategia y la ejecución de planes para expandir el negocio, establecer asociaciones y aumentar los ingresos. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para pensar estratégicamente, identificar nuevas oportunidades comerciales e impulsar el crecimiento. para promocionar y vender productos o servicios. Incluye establecer objetivos de ventas, identificar mercados objetivo, desarrollar estrategias de precios y crear planes de ventas efectivos. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para desarrollar e implementar estrategias efectivas que impulsen las ventas y alcanzar los objetivos de ingresos. Análisis de datos sobre un mercado objetivo para comprender las necesidades, las preferencias y el comportamiento del cliente. Implica realizar encuestas, analizar datos de la competencia y estudiar las tendencias del mercado. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para recopilar e interpretar datos del mercado, identificar oportunidades de mercado y tomar decisiones comerciales informadas.

  • Análisis competitivo

    El análisis competitivo es el proceso es el proceso. de evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores para obtener una ventaja competitiva. Implica analizar los productos de la competencia, los precios, las estrategias de marketing y la cuota de mercado. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para realizar un análisis exhaustivo de la competencia, identificar las brechas del mercado y desarrollar estrategias para superar a los competidores.

  • Generación de leads

    La generación de leads se refiere a proceso de identificación y fomento de clientes o clientes potenciales. Implica varias actividades de marketing, como publicidad, creación de contenido y redes para atraer a clientes potenciales. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para generar clientes potenciales de calidad, construir una tubería fuerte y contribuir al crecimiento general de las ventas. La práctica de construir y mantener relaciones con los clientes para garantizar la satisfacción y la lealtad del cliente. Implica administrar las interacciones del cliente, abordar sus necesidades y proporcionar un excelente servicio al cliente. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para construir y mantener relaciones sólidas de los clientes, comprender los requisitos de los clientes y ofrecer experiencias excepcionales del cliente.

  • Negociación

    La negociación es el proceso de alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos entre dos o más partes. Implica una comunicación efectiva, resolución de problemas y compromiso. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para negociar acuerdos favorables, resolver conflictos y lograr los resultados de ganar-ganar. de comunicar y vender efectivamente ideas, productos o servicios a un público objetivo. Implica crear presentaciones persuasivas, entregar lanzamientos convincentes e interactuar con posibles partes interesadas. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para ofrecer presentaciones impactantes, comunicar mensajes clave e influir en otros.

  • redes

    La red es el proceso de construcción y fomento de relaciones profesionales para obtener información, conocimiento y oportunidades. Implica asistir a eventos, conectarse con profesionales de la industria y mantenerse actualizado con las tendencias de la industria. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para construir una red profesional sólida, establecer conexiones y aprovechar las relaciones para el crecimiento empresarial. de establecer objetivos estratégicos, tomar decisiones y describir acciones para lograr objetivos comerciales. Implica realizar investigaciones de mercado, definir los mercados objetivo y desarrollar pronósticos financieros. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para desarrollar planes de negocios integrales, establecer objetivos realistas y crear estrategias procesables.

  • razonamiento lógico

    El razonamiento lógico es la capacidad de analizar información, inferir relaciones e llegar a conclusiones lógicas. Implica pensamiento crítico, resolución de problemas y toma de decisiones basada en un razonamiento sólido. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la capacidad de un candidato para analizar escenarios comerciales complejos, evaluar opciones y tomar decisiones lógicas y razonadas.

  • inglés de negocios

    El inglés comercial es el uso de Habilidades del idioma inglés en un contexto comercial. Incluye comunicación oral y escrita efectiva, vocabulario profesional y uso adecuado de gramática. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar la competencia de un candidato en la comunicación empresarial y su capacidad para transmitir ideas de manera clara y profesional.

  • vocabulario y gramática

    Vocabulario y gramática se refieren al conocimiento de un candidato y comprensión de las palabras y su uso adecuado, así como las reglas de la gramática en el idioma inglés. Esta habilidad se mide en la prueba para evaluar el dominio del lenguaje de un candidato y su capacidad para comunicarse de manera efectiva en un entorno comercial.

  • Full list of covered topics

    The actual topics of the questions in the final test will depend on your job description and requirements. However, here's a list of topics you can expect the questions for Prueba de desarrollo comercial to be based on.

    Desarrollo de negocios
    Estrategias de ventas
    Investigación de mercado
    Análisis competitivo
    Generación líder
    Gestión de la relación con el cliente
    Negociación
    Pitching and Presenting
    Redes
    Planificación empresarial
    Razonamiento logico
    Inglés de negocios
    Vocabulario y gramática
    Segmentación de mercado
    Análisis FODA
    Propuesta de valor
    Embudo de ventas
    Llamadas en frío
    Manejo de objeciones
    Pronóstico de ventas
    Métricas de ventas
    Adquisición de clientes
    Técnicas de cierre de ventas
    Presentaciones de ventas
    Ventas B2B
    Ventas B2C
    Retención de clientes
    Programas de referencia
    Análisis de la Indústria
    Investigación de la competencia
    Posicionamiento del producto
    Calificación de plomo
    Prospección
    Tuberías de ventas
    Necesita valoración
    Identificación del mercado objetivo
    Tácticas de negociación
    Construcción de relaciones con el cliente
    Habilidades de presentación
    Eventos de redes
    Esquema de modelo de negocios
    Estrategias de entrada al mercado
    Técnicas de resolución de problemas
    Deducción lógica
    Pensamiento crítico
    Interpretación de datos
    Reconocimiento de patrones
    Toma de decisiones
    Habilidades de escritura
    Comunicación efectiva
    Etiqueta por correo electrónico
    Hablar en público
    Reglas gramaticales

What roles can I use the Business Development Test for?

  • Ejecutivo de Negocios para el Desarrollo
  • Gerente de Desarrollo de Negocios
  • Analista de Investigación de Mercado
  • Especialista en Desarrollo de Negocios

How is the Business Development Test customized for senior candidates?

For intermediate/ experienced candidates, we customize the assessment questions to include advanced topics and increase the difficulty level of the questions. This might include adding questions on topics like

  • Competencia del inglés de negocios
  • Habilidades de vocabulario y gramática
  • Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento
  • Analizar las tendencias del mercado e identificar oportunidades
  • Creación y entrega de argumentos de venta efectivos
  • Construir y mantener la lealtad del cliente
  • Gestión de tuberías de ventas y pronósticos
  • Realización de análisis FODA e investigación de mercado
  • Utilización de sistemas CRM para la gestión de ventas
  • Adaptar estrategias de ventas para cambiar la dinámica del mercado
Singapore government logo

Los gerentes de contratación sintieron que a través de las preguntas técnicas que hicieron durante las entrevistas del panel, pudieron decir qué candidatos tenían mejores puntajes y diferenciarse de aquellos que no obtuvieron tan buenos puntajes. Ellos son altamente satisfecho con la calidad de los candidatos preseleccionados con la selección de Adaface.


85%
Reducción en el tiempo de detección

Business Development Hiring Test Preguntas frecuentes

¿Puedo combinar múltiples habilidades en una evaluación personalizada?

Si, absolutamente. Las evaluaciones personalizadas se configuran en función de la descripción de su trabajo e incluirán preguntas sobre todas las habilidades imprescindibles que especifique.

¿Tiene alguna característica anti-trato o procuración en su lugar?

Tenemos las siguientes características anti-trate en su lugar:

  • Preguntas no postradas
  • Procuración de IP
  • Procedor web
  • Procedores de cámara web
  • Detección de plagio
  • navegador seguro

Lea más sobre las funciones de procuración.

¿Cómo interpreto los puntajes de las pruebas?

Lo principal a tener en cuenta es que una evaluación es una herramienta de eliminación, no una herramienta de selección. Una evaluación de habilidades está optimizada para ayudarlo a eliminar a los candidatos que no están técnicamente calificados para el rol, no está optimizado para ayudarlo a encontrar el mejor candidato para el papel. Por lo tanto, la forma ideal de usar una evaluación es decidir un puntaje umbral (generalmente del 55%, lo ayudamos a comparar) e invitar a todos los candidatos que obtienen un puntaje por encima del umbral para las próximas rondas de la entrevista.

¿Para qué nivel de experiencia puedo usar esta prueba?

Cada evaluación de AdaFace está personalizada para su descripción de trabajo/ persona candidata ideal (nuestros expertos en la materia elegirán las preguntas correctas para su evaluación de nuestra biblioteca de más de 10000 preguntas). Esta evaluación se puede personalizar para cualquier nivel de experiencia.

¿Cada candidato tiene las mismas preguntas?

Sí, te hace mucho más fácil comparar los candidatos. Las opciones para las preguntas de MCQ y el orden de las preguntas son aleatorizados. Tenemos características anti-trato/procuración en su lugar. En nuestro plan empresarial, también tenemos la opción de crear múltiples versiones de la misma evaluación con cuestiones de niveles de dificultad similares.

Soy candidato. ¿Puedo probar una prueba de práctica?

No. Desafortunadamente, no apoyamos las pruebas de práctica en este momento. Sin embargo, puede usar nuestras preguntas de muestra para la práctica.

¿Cuál es el costo de usar esta prueba?

Puede consultar nuestros planes de precios.

¿Puedo obtener una prueba gratuita?

Sí, puede registrarse gratis y previsualice esta prueba.

Me acabo de mudar a un plan pagado. ¿Cómo puedo solicitar una evaluación personalizada?

Aquí hay una guía rápida sobre cómo solicitar una evaluación personalizada en Adaface.

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